Warum LinkedIn für B2B-Akquise heute unverzichtbar ist

Über 21 Millionen Nutzer sind in Deutschland auf LinkedIn aktiv — darunter Geschäftsführer, Einkäufer, Projektleiter und Entscheider aus nahezu jeder Branche. Im Vergleich zu anderen Plattformen ist die Kaufabsicht auf LinkedIn deutlich höher: Nutzer kommen explizit für berufliche Themen, suchen nach Lösungen und sind empfänglich für relevante Angebote.

Der Unterschied zwischen Präsenz und Akquise

Viele Unternehmen sind auf LinkedIn präsent, aber kaum eines betreibt dort aktiv Akquise. Eine Company Page mit ein paar Posts reicht nicht. Echte LinkedIn-Akquise bedeutet: proaktiv auf Entscheider zugehen, Mehrwert liefern, bevor ein Angebot folgt, und eine Pipeline aufbauen, die regelmäßig neue Leads produziert.

LinkedIn vs. klassische Kaltakquise

Das Profil als Akquise-Fundament

Bevor du einen einzigen potenziellen Kunden kontaktierst, muss dein LinkedIn-Profil als Verkaufsseite funktionieren — nicht als Lebenslauf. Wer auf dein Profil klickt, soll in wenigen Sekunden verstehen, welches Problem du löst und für wen.

Im B2B-Bereich entscheidet Lead Nurturing über den Vertriebserfolg – diese Infografik zeigt den Weg vom ersten Kontakt bis zur Conversion.

• Headline: Nicht deine Berufsbezeichnung, sondern dein Nutzenversprechen.
• Banner: Professionelles Visual mit klarer Botschaft.

Info-Sektion

Gezielte Ansprache: Wer bist du, wem hilfst du, wie nimmst du Kontakt auf.

Empfehlungen

Mindestens 5 echte Empfehlungen von Kunden oder Partnern.

• Kontaktinfos vollständig: Website, E-Mail, Kalender-Link.

Zielgruppen finden und qualifizieren

• Branche, Unternehmenstyp und Unternehmensgröße kombinieren

Jobtitel als Einstieg nutzen (z.B. Head of Marketing, Geschäftsführer, Einkaufsleiter)

• Gemeinsame Gruppen und Verbindungen zweiter Grades gezielt ansprechen
• Veröffentlichungen und Kommentare als Qualifikationssignal lesen

LinkedIn-Akquise funktioniert nicht durch Masse, sondern durch Relevanz. Eine personalisierte Nachricht an 20 perfekt qualifizierte Kontakte schlägt 200 generische Verbindungsanfragen — jedes Mal.

Die Kontaktaufnahme: Was wirklich funktioniert

Schritt 1 — Warm werden

Vor der Anfrage mindestens einen Post des Kontakts kommentieren oder liken.

Schritt 2 — Verbindungsanfrage mit Kontext

Kurze, personalisierte Nachricht — warum du Kontakt aufnimmst, was ihr gemeinsam habt. Maximal 3 Sätze, kein Angebot.

Schritt 3 — Mehrwert vor Pitch

Nach Verbindungsannahme zunächst einen konkreten Mehrwert liefern (Checkliste, kurze Analyse, Fallstudie).

Content als dauerhafter Akquise-Kanal

Wer auf LinkedIn regelmäßig relevanten Content postet, betreibt passive Akquise rund um die Uhr. Jeder Post, der einem Entscheider einen echten Erkenntnisgewinn bringt, ist ein Touchpoint — und nach 5–7 Touchpoints entsteht Vertrauen, das Anfragen auslöst.

Carousel-Posts

5–10 Slides mit einem konkreten How-to oder Framework

• Text-Posts mit Meinungen: Klare Haltung zu einem Branchenthema
• Erfolgsgeschichten: Vorher/Nachher von Kundenprojekten

LinkedIn Newsletter

Langform-Content direkt in den E-Mail-Posteingang von Followern

• Video-Posts: Kurze Experten-Statements (60–90 Sekunden)

Weiterführende Videos zum Thema

Empfohlenes Video: Suche auf YouTube nach LinkedIn B2B lead generation strategy outreach — praxisnahe Erklärungen zu Profil-Optimierung, personalisierten Nachrichten und systematischem Pipeline-Aufbau für B2B-Unternehmen.

LinkedIn Akquise mit anderen Kanälen kombinieren

Wer LinkedIn-Akquise mit gezielten LinkedIn Marketing Maßnahmen kombiniert, entfaltet deutlich mehr Wirkung. Die gewonnenen Kontakte lassen sich über E-Mail Marketing und Automation weiter nurture. Für ein vollständiges B2B-System sollte LinkedIn-Akquise Teil einer breiteren Lead-Generierungsstrategie über Social Media sein.

LinkedIn Ads als Booster für Akquise-Kampagnen

Wer organische LinkedIn-Akquise durch bezahlte Reichweite ergänzen möchte, findet im Performance Marketing wertvolle Hebel. LinkedIn Lead Gen Forms erlauben es, qualifizierte Leads direkt auf der Plattform zu erfassen — ohne Landing-Page-Wechsel, mit vorausgefüllten Profildaten und entsprechend hoher Konversionsrate.

Fazit

LinkedIn-Akquise ist kein Zufall, sondern ein System: optimiertes Profil, präzise Zielgruppendefinition, personalisierte Ansprache und kontinuierlicher Content, der Vertrauen aufbaut. Wer diese vier Bausteine konsequent umsetzt, baut eine B2B-Pipeline auf, die unabhängig von teuren Messen und frustrierenden Kaltanrufen funktioniert. Wer das System Skalieren möchte, ohne intern Kapazitäten zu binden, arbeitet mit einer erfahrenen LinkedIn-Agentur, die Strategie und Umsetzung aus einer Hand liefert.

Warum die meisten Dienstleister bei der Akquise scheitern

Das Problem ist selten das fehlende Angebot. Es ist fehlende Sichtbarkeit zur richtigen Zeit beim richtigen Menschen. Viele Dienstleister warten auf Weiterempfehlungen, statt aktiv präsent zu sein. Oder sie probieren jeden Kanal kurz aus, ohne eine klare Strategie. Das Ergebnis: hoher Aufwand, wenig Rücklauf, wachsende Frustration.

„Akquise ist kein Event, das du einmal machst. Es ist ein System, das du aufbaust und dann am Laufen hältst.“

Die häufigsten Fehler auf einen Blick

Kein klares Zielkundenprofil

du sprichst alle an und erreichst niemanden

Kein konsistentes Auftreten auf einem Kanal, bevor der nächste getestet wird

Angebote sind zu generisch formuliert, kein konkreter Nutzen erkennbar

Follow-up fehlt komplett

ein erster Kontakt wird nie vertieft

Social Media PR verbindet klassische Öffentlichkeitsarbeit mit digitalen Influencer-Strategien – diese Infografik zeigt, wie beides für maximale Reichweite kombiniert wird.

• Kein Unterschied zwischen kurz- und langfristiger Akquise

Online vs. Offline Akquise: Was für Dienstleister heute funktioniert

Früher war Kundengewinnung vor allem Kaltakquise per Telefon, Messen und Empfehlungen. Das funktioniert noch immer — aber der Großteil der Entscheidungen fällt heute online, bevor überhaupt ein Gespräch stattfindet. Die Kombination aus beiden Welten ist ideal, aber wenn du priorisieren musst, liegt der Hebel klar im Digitalen.

LinkedIn: Der wichtigste Kanal für B2B-Dienstleister

Wenn du im B2B-Bereich tätig bist und noch kein aktives LinkedIn-Profil pflegst, verschenkst du täglich Potenzial. LinkedIn ist die einzige Social-Media-Plattform, auf der du organisch Entscheider, Einkäufer und Unternehmer erreichst — ohne Werbebudget. Die richtige LinkedIn Content-Strategie verbindet Sichtbarkeit mit Vertrauen: Du positionierst dich als Experte, bevor der potenzielle Kunde überhaupt weiß, dass er dich braucht.

Was auf LinkedIn für Dienstleister wirklich funktioniert

• Persönliche Posts mit konkreten Erfahrungen aus deiner Arbeit
• Kurze Tipps, die deiner Zielgruppe sofortigen Nutzen bringen

Kommentare bei relevanten Beiträgen

sichtbar ohne eigene Reichweite

• Direkte, wertschätzende Nachrichten ohne sofortige Verkaufsabsicht

Case Studies

Kundenprobleme, dein Ansatz, das Ergebnis — kurz und konkret

Wer das Budget hat, kann die organische Reichweite durch gezielte LinkedIn Ads für B2B verstärken — besonders für Angebote mit höherem Ticketwert lohnt sich dieser Schritt. Auch die LinkedIn Company Page sollte optimiert sein, wenn Interessenten nach dir suchen.

Social Media als Akquise-Kanal: Mehr als nur Likes

Social Media wird oft mit Branding verwechselt. Dabei kann es ein direkter Akquise-Kanal sein — wenn du es richtig aufbaust. Der Schlüssel liegt nicht in der Reichweite, sondern in der Relevanz. Ein Post, der genau das Problem deiner Zielgruppe beschreibt, bringt mehr Anfragen als hundert generische Motivationsposts.

Für eine nachhaltige Strategie empfiehlt sich ein klarer Funnel: Vom ersten Kontakt über Vertrauen bis zur Anfrage. Wie das strukturiert funktioniert, zeigt der Leitfaden zu Funnel Marketing und Lead Generation. Das Ziel ist nicht viraler Content, sondern Content, der die richtigen Menschen anzieht und zum Handeln bringt.

Welche Plattformen für welche Dienstleister

• LinkedIn: Berater, Agenturen, B2B-Dienstleister jeder Art
• Instagram: Kreative, Designer, Coaches, lokale Dienstleister
• Facebook-Gruppen: Nischenthemen, lokale Märkte, Empfehlungskreise
• TikTok / YouTube Shorts: Erklärer-Content, junge Zielgruppen, Reichweitenaufbau
• Xing: Nur noch relevant für bestimmte deutschsprachige Branchen

Dein Schritt-für-Schritt-System zur Kundengewinnung

Erfolgreiche Akquise folgt einem System, nicht dem Zufall. Hier ist ein pragmatisches Modell, das Freelancer und kleine Agenturen direkt umsetzen können:

Schritt 1: Zielkunde definieren

Wer ist dein idealer Kunde? Branche, Unternehmensgröße, Problem, Budget. Je konkreter, desto besser. Ein Berater für HR-Prozesse spricht anders mit einem 20-Personen-Startup als mit einer mittelständischen Firma. Beide Ansprachen gleichzeitig zu versuchen, verwässert beides.

Schritt 2: Angebot schärfen

Dein Angebot muss ein konkretes Problem lösen — nicht eine Dienstleistung beschreiben. Statt „Ich biete Social-Media-Management“ lieber: „Ich helfe B2B-Dienstleistern, über LinkedIn monatlich 3–5 qualifizierte Anfragen zu generieren.“ Das ist ein Ergebnis, keine Leistungsbeschreibung.

Schritt 3: Einen Kanal wählen und konsequent bespielen

Wähle einen Primärkanal, auf dem deine Zielkunden aktiv sind. Baue dort über 60–90 Tage kontinuierlich Präsenz auf, bevor du den nächsten Kanal ergänzt. Für die meisten B2B-Dienstleister ist das LinkedIn. Für Kreative kann Instagram sinnvoller sein. Für lokale Dienstleister lohnen sich Google My Business und regionale Facebook-Gruppen.

Schritt 4: Leads aktiv ansprechen

Passiver Content allein reicht oft nicht. Ergänze ihn durch direkte Ansprache: Verbinde dich mit passenden Profilen, kommentiere deren Beiträge, schreib personalisierte Nachrichten. Kein Copy-Paste, kein sofortiger Pitch — erst Mehrwert, dann das Gespräch. Wer das systematisch macht, kann daraus eine verlässliche Pipeline aufbauen, wie es das Konzept der Lead-Generierung über Social Media beschreibt.

Schritt 5: Follow-up-System einrichten

Die meisten Aufträge entstehen nicht beim ersten Kontakt. Ein einfaches CRM — auch eine Excel-Tabelle genügt am Anfang — hilft dir, den Überblick zu behalten. Wer hat nicht geantwortet? Wer hat Interesse gezeigt, aber nicht gekauft? Wann war der letzte Kontakt? Strukturiertes Follow-up verdoppelt oft die Abschlussrate.

Vergleich: Kurzfristige vs. langfristige Akquise

Viele Dienstleister wollen sofort Ergebnisse — und greifen deshalb zu kurzfristigen Maßnahmen wie Kaltakquise oder bezahlter Werbung. Das ist legitim, aber ohne langfristigen Aufbau bleibt die Pipeline instabil. Ideal ist ein ausgewogener Mix:

Kurzfristig (0–4 Wochen)

Direktansprache auf LinkedIn, E-Mail Outreach, Empfehlungen aktiv einfordern

• Mittelfristig (1–3 Monate): Content-Aufbau, Google-Präsenz, Newsletter-Liste aufbauen
• Langfristig (3–12 Monate): SEO, Autorität durch Content, Partnernetzwerke

Wer die langfristige Seite strategisch aufbaut, profitiert auch von einer starken B2B Social Media Strategie, die nicht nur sichtbar macht, sondern qualifizierte Leads anzieht.

Ähnlich: E-Mail Marketing als unterschätzter Akquise-Kanal

Viele Dienstleister vergessen E-Mail komplett — dabei ist eine eigene Liste einer der wertvollsten Assets, die du aufbauen kannst. Wer regelmäßig nützliche Inhalte per Newsletter verschickt, bleibt im Kopf, ohne aktiv auf Social Media präsent sein zu müssen. Der Aufbau einer solchen Liste ist eng mit Content-Strategie verknüpft und zahlt langfristig auf jede Akquise-Maßnahme ein.

Fazit

Als Dienstleister dauerhaft Kunden zu gewinnen ist kein Glück, sondern das Ergebnis eines klaren Systems. Definiere deinen Zielkunden, wähle einen Kanal, baue Vertrauen auf und bleib am Ball — mit Direktansprache, Follow-up und langfristigem Content. LinkedIn ist für die meisten B2B-Dienstleister der stärkste Startpunkt. Ergänze ihn schrittweise durch weitere Kanäle, sobald der erste zuverlässig funktioniert. Wer das konsequent umsetzt, schafft sich eine Pipeline, die nicht von einzelnen Empfehlungen abhängt — sondern planbar wächst.

Facebook Ads für nur 1 Cent pro Klick?

Unser Artikel erklärt Ihnen alle Grundlagen für Facebook Ads. Facebook bietet hier eine praktische Lösung, die Werbung ist sehr zielgenau streubar. Man kann bestimmte Zielgruppen in einem bestimmten Alter, aus einer bestimmten Region, oder mit einem bestimmen Interesse ansprechen. Menschen werden die Werbeanzeigen sehen und daraufhin mit ihr interagieren: Die allseits gewollte und beliebte Interaktion. Die Interaktionsrate ist ein sehr wichtiges Instrument, um den Erfolg von Kampagnen in sozialen Netzwerken zu bemessen. Interaktion für 1 Cent, darum geht es hier!

Im eBook lernen Sie:

1. Mit Ads lukrative Zielgruppen finden
2. Retargeting mit Meta Pixel
3. Bilder und Texte die in Ads funktionieren
4. Klickraten von 20% und mehr
5. Custom Audiences und Lookalike Audiences einsetzen

Interaktionsrate als Erfolgsindikator

Einer der größten Erfolgsindikatoren für digitale Werbekampagnen ist die Interaktionsrate der jeweiligen Werbeanzeige. Die Interaktionsrate beschäftigt sich nicht nur mit der bloßen Reichweite, sondern auch mit der Nutzerbeteiligung.

Je höher die Interaktion ist, das heißt, je mehr Likes und Kommentare abgegeben worden, bzw. je häufiger das eigene Posting geteilt wurde, desto höher ist dieser Wert. Die meisten soziale Netzwerke haben eine Interaktionsrate, die zwischen 2% und 10% liegt. Je nachdem wird zum Beispiel auch der Wert eines Bloggers, oder Influencers bemessen. Ebenso errechnet man sich hier bei Facebook Werbeanzeigen, die besten Einzelkampagne. Doch schauen wir uns zunächst einmal Facebook Werbeanzeigen an, wie sehen diese überhaupt aus?

Schritt für Schritt: Business Konto auf Facebook

Wenn man eine Werbekampagne auf Facebook initiiert, muss man zunächst in den Facebook Business Manager reinklicken, um dort sein Werbekonto anzumelden. Dort kann man sein Profil zu einem „Werbenden“ umwandeln und somit im Anschluss, für die eigenen Fanpages und Projekte Werbeanzeigen gestalten, die vom eigenen Konto abgebucht werden. Die Bezahlung findet hier via Kreditkarte, oder per PayPal statt. Hat man nun ein bestehendes Werbekonto, kann man schon mit der ersten Werbeanzeige loslegen.

Vorab – ein Muss – die Integration des Facebook (Targeting) Pixels!

Pixel = Nutzer tracken und für weitere Maßnahmen „einsammeln“.

Retargeting Pixel bei Facebook

Was ist ein Retargeting Pixel eigentlich? Der sogenannte Meta Pixel (früher Facebook Pixel) ist eigentlich nur eine einzige, winzige Grafik mit einem kleinen Code.

Nutzer können erneut Werbung ausspielen

Dieser Pixel ist transparent und wie der Name schon sagt, eben nur einen Pixel hoch bzw. breit. Dadurch ist er auf der Website nicht zu erkennen. Wenn man diesen Pixel in die eigene Website, oder in den eigenen Onlineshop eingepflegt, werden alle Benutzer durch das kleine Skript, welches um die Bilddatei liegt, von Facebook registriert. Wenn diese Benutzer nun auf Facebook zurückkehren, kann man Ihnen erneut gezielte Produkte in Form von Werbeanzeigen ausspielen. Dieses Prinzip hilft Firmen und Marketingabteilungen vor allem, um die bereits involvierten Menschen sehr viel zielgenauer zu erreichen.

Sie erinnern sich an die Interaktionsrate? Die Interaktionsrate ist hier natürlich besonders hoch, da die Benutzer bereits mit Ihrem Produkt, oder mit Ihrer Marke vertraut sind. Dadurch steigt die Chance auf einen Verkauf und einen Abschluss deutlich.

Doch kommen wir nun zurück zu dem Facebook Business Manager, indem Sie Ihre ersten Werbeanzeigen auf Facebook einstellen können.

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Werbung auf Facebook, so einfach geht’s!

Starten wir Schritt für Schritt, mit einem einfachen Beispie.

1. Kampagne anlegen: Nur einen Namen
2. Anzeigengruppe erstellen: Management der Einstellung
3. Beispiel Screenshot: Business Manager

Kampagne anlegen: Nur einen Namen

Im Werbeanzeigenmanager legt man zunächst eine einzelne Kampagne an. Diese Kampagne beinhaltet unterschiedliche Anzeigengruppen, welche wiederum einzelne Anzeigen enthalten. Damit haben die Werbeanzeigen eine zweistufige Verschachtelung. Der große Vorteil hierbei ist, dass Sie die globalen Einstellungen der Kampagne, oder der jeweiligen einzelnen Anzeigengruppe stets auf alle dazugehörigen Einzelanzeigen anwenden können. Das hilft zum Beispiel, wenn man fünfzig einzelne Anzeigengruppen hat und das gesamte Budget dabei um jeweils 10 Euro pro Tag erhöht werden soll. Mit nur ein paar Klicks kann man durch die Verschachtelung, die Einstellung aller Einzelanzeigen verändern.

Ein entscheidender Vorteil in der Geschwindigkeit, speziell wenn die Kampagnen größer angelegt sind und nicht mehr nur “ein paar” Anzeigen enthalten.

Merken wir uns also, zunächst muss eine einzelne Kampagne angelegt werden.

Kommen wir nun zu den Anzeige Gruppen. Hauptsächlich zu der Anzeige Gruppe in Facebook, Ad Manager.

Anzeigengruppe erstellen: Management der Einstellung

Die einzelnen Anzeigengruppen in Facebooks Ad Manager, bestimmen die einzelnen Zielgruppen. Hier sagen Sie global, dass Ihre gesamte Anzeigengruppe beispielsweise ein bestimmtes Interesse haben soll. Alle Anzeigen darunter werden sich nach diesem Interesse richten. Hier können Sie aber auch, wie eben angesprochen, global die Tagesbudgets der Kampagne verwalten. Ist die einzelne Anzeigengruppe erstellt, kann man sie mit wenigen Klick duplizieren und dann jeweils, grundlegende Werte der Gruppen ändern.

Beispielsweise kann man eine Anzeigengruppe erstellen, die sich nicht nur nach den Interessen der Zielgruppe orientiert, sondern auch nach dem Wohnort, dem Geschlecht und Alter.

Duplizieren wir diese Anzeigengruppe, können wir eine der Variablen schnell austauschen und einstellen, dass die Werbeanzeige beispielsweise nicht speziell an Frauen ausgespielt werden soll, sondern an Männer. Alle anderen Variablen, sowie das Alter und der Wohnort, auch die Interessen bleiben gleich. So kann man sich schnell ein Portfolio zusammenstellen, indem man z.B. die Fans eines bestimmten Konkurrenten bewirbt und diese lediglich noch in einzelne Grüppchen einteilt, z.B. Männer zwischen 20 und 30, Männer zwischen 30 und 40, etc. Warum teilt man die verschiedenen Anzeigen auf diese Art und Weise?

Beispiel Screenshot: Business Manager

Einblick: Facebook Business / Ads Manager (Screenshot):

CPC ist King! Klick-Preis und Interaktion

Der Vorteil von Werbung auf Facebook ist die gezielte Menge von Menschen, an die Marketingbotschaften gestreut werden. Denken wir nur an ein klassisches Werbeplakat, dann laufen dort täglich tausende Menschen vorbei. Sie sind allerdings aus verschiedenen sozialen Schichten, haben verschiedene Interessen, wohne nicht unbedingt am gleichen Ort, an dem das Plakat aufgehängt wurde, sind männlich oder weiblich, alt oder jung. Man kann also nie genau festlegen, welche Effektivität ein einzelnes Werbeplakat, an einer bestimmten Stelle, auf die einzelne Person hatte, oder in Zukunft haben wird. Effekte von traditioneller Werbung lassen sich nur in großen Mengen erfassen.

Bei Facebook Anzeigen ist das ganz anders!

Hier können wir exakt bestimmen, wer unsere Anzeigen sehen soll, dass erhöht die Effektivität enorm. Es ist uns auch möglich zu bestimmten, ob Werbeanzeigen nur auf mobilen Geräten ausgestrahlt werden, oder auf dem Desktop. Das erhöht nicht nur die Effektivität, sondern auch die Reichweite im Verhältnis zum gegebenen Budget. Den Erfolg misst ein Social Media Manager, unter anderem am CPC. CPC bedeutet nichts anderes als Kosten, pro Klick (Costs per click). Je niedriger die Kosten für den Einkauf eines Klick sind, desto erfolgreicher werden diese konvertieren, gehen wir von einer gemeinsamen Zielgruppe aus.

TKP bedeutet Tausenderkontaktpreis

Er beantwortet die Frage, wie viel Geld investiert werden muss, damit eintausend Menschen die jeweilige Anzeige sehen (Impressions).Wenn wir nur auf eine ganz einfache Kampagne setzen, dann liegt der Tausenderkontaktpreis bei Social Media Marketing bei nur ca. 20% im Verhältnis zu einem klassischen TKP in einem Printmagazin, oder in einer Tageszeitung. Damit lässt sich aus dem selben Budget die fünffache Effizienz herausholen! Genau das begeistert die Firmen an Social Media Marketing. Hier geht es zur:

• 1 Cent pro Klick Formel

Einzelne Anzeigen im Facebook Werbemanager: A/B Test

Zunächst wird eine übergeordnete Kampagne angelegt und benannt, zum Beispiel “50% Sale”, dann die Anzeigengruppen mit ihren jeweiligen Zielgruppen. Sie sehen, bisher haben wir uns vor allem um die Struktur und den Aufbau der Werbekampagne gekümmert. Jetzt geht es an die Optik und Gestaltung.

Hat man die Anzeigengruppe angelegt, kann man in sie verschiedenen Einzelanzeigen legen. Diese Einzelanzeigen beinhalten dann z.B. verschiedene Bilder, Videos, oder sogar eine ganze Foto Slideshow. Jede einzelne Grafik bekommt eine einzelne Anzeige. Dadurch lassen sich die erzielten Ergebnisse später genau voneinander trennen. Dazu können natürlich auch die Texte variieren, nutzt man Emoticons, oder vielleicht doch nicht? All diese möglichen, verkaufsbeeinflussende Variablen werden jetzt in den einzelnen Anzeigen durchgespielt. Dadurch hat man in der einzelnen Anzeigengruppe schnell 10, oder 15 verschiedene Einzelanzeigen.

Dupliziert man nun die Anzeigengruppen, so entstehen schnell hunderte von einzelnen Anzeigen, die im Nachhinein natürlich auch gemanagt und beobachtet werden müssen. Das anschließende Monitoring und die Auswertung bzw. Analyse der einzelnen Kampagnen auf Facebook, ist natürlich der entscheidende Faktor. Deshalb ist es auch so wichtig die einzelnen Anzeigengruppen gegeneinander laufen zu lassen, sowie die einzelnen Anzeigen, Grafiken und Texte.

Apropos Monitoring…

Ziele definieren (On Page): Website bis E-Commerce

Werbeanzeigen gehen noch tiefer, in Verbindung mit Websites und E-Commerce. Hier eine Vorausschau (Ziele / Abschlüsse definieren):

Der Splittest, erfolgreiche Kampagnen durch Anzeigenanalyse

Durch einen Splittest, bzw. einen A/B Test, schauen Social Media Agenturen, wie erfolgreich die jeweiligen einzelnen Anzeigen sind. Kurz: Welche Anzeige konvertiert am Besten? Die Messung übernimmt unser CPC, zur Erinnerung: Kosten pro Klick.

Konkurrenzdichte beachten

Wenn man z.B. den deutschen Markt ansteuert, hat man natürlich eine hohe Konkurrenzdichte und viele Mitbewerber, die um die Benutzer in den sozialen Netzwerken konkurrieren. Dadurch kann es auch passieren, dass obwohl man ein paar tausend Euro Budget zur Verfügung stellt, in den ersten Tagen nur ein paar Euro ausgegeben bzw. von Facebook ausgespielt werden. Die geringe Ausgabe des Werbeetats liegt daran, dass der Wettbewerb hierzulande hoch ist und viele Firmen Werbefläche in sozialen Netzwerken (aber auch Suchmaschinen) kaufen. Wenn neue Anzeigengruppen eingespielt werden, oder neue Kampagnen, müssen diese immer erst gegen bestehende, bereits gebuchte konkurrieren.

Von einfach bis „kreativ“:

Egal wie, am Ende geht es darum, Klicks so günstig wie möglich einzukaufen. Wenn der eigene Onlineshop täglich nur zwanzig eindeutige Besucher hat, man aber durch Werbeanzeigen im Internet, egal ob Facebook oder Google, einhundert neue Besucher generiert, so wird sich der Anteil unmittelbar vervielfachen. Wie sieht eine erfolgreiche Facebook Anzeige heutzutage eigentlich aus?

Erfolgreiche Kampagnen

In der Werbung gab es schon immer eine goldene Regel: Werbung muss Aufmerksamkeit schaffen. Genau dasselbe Prinzip wenden Agenturen heutzutage in den sozialen Netzwerken an, wenn Kampagnen konzipiert werden. Grafiken, oder Videos die veröffentlicht sind, müssen Aufmerksamkeit erzeugen. Insbesondere bei der Zielgruppe, die sich für das Produkt, oder die Dienstleistung interessieren könnte. Diese Aufmerksamkeit schafft man, indem man ganz einfache Mittel verwendet, wie Kreise, oder Pfeile als Overlay, die direkt auf ein Angebot hinweisen. Dasselbe Prinzip funktioniert in Grafiken, aber auch bei Videoinhalten, die innerhalb der ersten drei Sekunden einen überraschenden Moment haben müssen, um die Benutzer abzuholen.

Wussten Sie schon, dass die meisten Nutzer Videos auf Facebook gerade einmal zwei, oder drei Sekunden ansehen? Das selbe Prinzip herrscht auch auf YouTube, hier werden die Videos in der Regel ebenfalls nur ein paar Sekunden angesehen. Deshalb muss man beim Videomarketing auch immer darauf achten, dass die Story so konzipiert ist, dass der Nutzer bereits in den ersten Sekunden einen überraschenden Moment erfährt. Dieser aktiviert ihn für die weiteren Botschaften und so kann ein Video in der Effektivität steigen, die Reichweite erweitern und natürlich auch für virale Effekte sorgen, wenn die Kampagne dann schick gemacht ist.

Lohnt sich Werbung auf Facebook?

Wie wir schon vorher bei den TKP Preisen gesehen haben, indem berechnet wird, wie viele Kosten entstehen, damit 1.000 Personen unsere Anzeige sehen, sind Social Media Werbeanzeigen wesentlich effektiver, als die herkömmliche Werbung. Nur 20% der Kosten müssen eingesetzt werden um ebenso viele Menschen zu erreichen. Dazu ist der Streuverlust wesentlich geringer, da die Zielgruppen genau bestimmt werden können und nicht wie bei etwa einer Anzeige in Print Magazinen, oder Zeitungen weit gestreut sind. Diese entscheidenden Vorteile machen Facebook und andere Netzwerke, wie YouTube, oder Instagram aktuell so erfolgreich bei Marketing Kampagnen von Firmen und Unternehmen.

Wie viel kostet Facebook Werbung?

Werbeanzeigen auf Facebook sind relativ teuer, wenn wir uns anschauen, wie eine Anzeige geschaltet wird. Das gilt allerdings nur für Jungunternehmen. Für jede mittelständische Firma, ebenso kleine mittelständische Unternehmen und natürlich auch Aktiengesellschaften,sind Werbeanzeigen auf Facebook ein absolut effektives Mittel, um kostengünstig Zielgruppen zu erreichen. Ebenso sind Splittests hier sehr einfach durchführbar und benötigen keine wochenlange Konzeption, Produktion, oder Aktionen, wie das Aufhängen von Plakaten.

Wer eine Facebook Anzeige schalten will, der wird natürlich zunächst einmal mit Klick Preisen von ein paar Euro konfrontiert werden. Wenn man dann ein Produkt verkauft, dessen Garge auch nur bei ein paar Euro liegt, wird es natürlich schnell ineffizient. Deshalb ist es wichtig auf den CPC zu achten und Anzeigen zu deaktivieren, die kein Erfolg versprechen und deren Klickpreise wesentlich höher sind als die, die Gewinn beim Verkauf versprechen.

CPC Formel: Kosten pro Klick

CPC = Klicks / Kosten

50 Mal wird unsere Anzeige gesehen, daraus resultiert ein Klick, der kostet uns beispielhaft 1 Euro.

Akquisekosten für einen Klick

Dieser Euro ist gleichzeitig unser CPC und die Akquisekosten für einen Klick. An Händlern, die auf Amazon verkaufen, können Sie näherungsweise den Erfolg messen. Die Kosten vervielfachen sich schnell, wenn auf jeder Anzeigengruppe Tagesbudgets von einhundert Euro liegen. Dazu haben wir bei fünf Anzeigengruppen, schon fünfhundert Euro am Tag. Es summiert sich. Start Ups empfehlen wir deshalb die Fokussierung auf einzelne Gruppen und wenige Split Tests. Bei großen Firmen ist das schon anders. Hier werden nicht nur Geschlechter, oder Interessen gesplittet, auch verschiedene Länder und Sprachen. Dennoch sprechen alle eine Sprach: CPC!

Tagesbudget: Wie viel kostet ein Tag Werbung?

Ob zehn, oder zehntausend Euro Tagesbudget, Ihr Ziel muss es sein den CPC zu drücken. Von 50 Cent auf 20 Cent, 10 Cent und am Schluss nur einen einzigen Cent. Senken wir den CPC von 50 auf 1 Cent, ist die Anzeige bei gleichbleibendem Budget 50-Mal effektiver, das sind 5.000%.

50-Mal effektiver, das sind 5.000% mehr Performance

Das ist die große Kunst im Facebook Advertising!

Wer Klicks einkauft, die nur einen Cent kosten, dann vielleicht nur 20 Besucher für einen einzigen Verkauf im Onlineshop braucht sieht, dass jeder einzelne Verkauf nur 20 Cent kostet und damit die Gewinnspanne extrem erhöht wird. Wären wir nach wie vor bei 1 Euro pro Klick, hätte die Akquise dieses Käufers glatt 20 Euro gekostet. Wenn wir jetzt eine Werbeaktion für einen großen Kunden durchspielen, entwickeln sich hier schnell Kosten, die statt 1.000 Euro am Ende 100.000 Euro betragen. Die Spanne ist also sehr groß, je nachdem, wie gut eine Facebook Werbeanzeige optimiert ist.

Vier Erfolg!

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