KPIs für deine Marketingstrategie

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Welche Kennzahlen sind entscheidend, um Kampagnen erfolgreich zu steuern? Unsere kostenlosen KPI Rechner liefern dir die Antworten. Berechne deine Werte einfach online und erkenne sofort, wo deine Performance steht und wo du nachjustieren kannst.

• CAC Rechner
• CPA Rechner
• CPC Rechner
• CPL Rechner
• CPM Rechner
• CPV Rechner
• CR Rechner
• CTR Rechner
• ER Rechner
• LDCR Rechner
• LTV Rechner
• MER Rechner
• ROAS Rechner
• ROI Rechner
• SOV Rechner

CAC: Customer Acquisition Cost

Die Customer Acquisition Cost (CAC) zeigt dir, wie viel dich ein neuer Kunde im Durchschnitt kostet. Diese Kennzahl ist wichtig, um Marketing- und Vertriebsausgaben besser steuern zu können.

• Kosten pro gewonnenem Kunden
• Verknüpfung von Marketing und Vertrieb
• CAC Rechner

CPA: Cost per Action

Der Cost per Action (CPA) misst die Kosten, wenn ein Nutzer eine gewünschte Handlung ausführt – etwa einen Kauf oder eine Registrierung.

• Kosten pro gewünschter Aktion
• Besonders wertvoll für Performance-Kampagnen
• CPA Rechner

CPC: Cost per Click

Mit dem Cost per Click (CPC) ermittelst du, was dich jeder Klick auf deine Anzeige kostet. Diese Kennzahl ist zentral im Bereich Ads und Social Media.

• Kosten pro Klick
• Zentrale Kennzahl im Online Advertising
• CPC Rechner

CR: Conversion Rate

Die Conversion Rate (CR) zeigt dir, wie viele Nutzer tatsächlich eine gewünschte Aktion durchführen – zum Beispiel einen Kauf. Eine der wichtigsten Erfolgsmessungen im Marketing.

• Prozentsatz der Nutzer mit Aktion
• Direktes Feedback zur Kampagnenqualität
• CR Rechner

ROI: Return on Investment

Der Return on Investment (ROI) misst, ob sich deine Investitionen wirklich lohnen. Damit hast du eine universelle Kennzahl zur Erfolgsmessung jeder Marketingmaßnahme.

• Gewinn im Verhältnis zum Einsatz
• Universell für alle Investitionen nutzbar
• ROI Rechner

LTV: Lifetime Value

Der Lifetime Value (LTV) gibt dir Aufschluss darüber, wie wertvoll ein Kunde über die gesamte Dauer seiner Beziehung zu deinem Unternehmen ist.

• Kundenwert über gesamte Dauer
• Wichtige Grundlage für Budgetentscheidungen
• LTV Rechner

Warum KPI Rechner nutzen?

Mit KPI Rechnern kannst du deine Daten in Echtzeit auswerten. Das spart nicht nur Zeit, sondern verschafft dir auch Klarheit über deine Marketingziele. Egal ob Umsatzsteigerung, Reichweite oder Leadgenerierung – die richtige Kennzahl zeigt dir, ob du auf Kurs bist.

• Einfach online berechnen
• Kostenlose Tools für alle relevanten KPIs
• Direkte Optimierung deiner Kampagnen

Marketing Rechner online: Alle Tools

Du suchst kostenlose Marketing Tools? Wir haben sie alle für dich gesammelt! Die wichtigsten KPIs für dein Marketing wie CPC, CR oder ROI kannst du direkt online berechnen. Wir haben außerdem Social Media Werbeanzeigen Rechner für Budget und Reichweite, unter anderem für TikTok, Instagram und YouTube. Aber auch Suchmaschine und Display Ads Rechner sind dabei, wie etwa für Google Search, Google Display oder Microsoft Bing. Mit den richtigen Gebotsstrategien lassen sich im Online Marketing Wunder bewirken. Starte jetzt und optimiere deine Kampagnen kostenlos online!

• Marketing Rechner kostenlos
• Marketing Tools: Liste

KPI im Überblick: Das lernst du hier

Tipp! Unten findest du ausführlich Erklärung, Formel und Beispiele zu allen KPIs. Das lernst du hier:

KPI Rechner

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Engagement Rate (ER)

Formel: Wie berechnet man die Engagement Rate?

• Engagement Rate = ( Engagement [Likes, Comments und Shares] / Follower ) x 100

Beispiel

Wenn insgesamt 120 Engagements (wie Videoaufrufe, Likes, Kommentare, Shares usw.) auf einem eurer Social-Media-Kanäle verzeichnet werden und euch insgesamt 3.600 Nutzer folgen, ergibt sich eine Engagement Rate von etwa 3,23 %.

Rechner

Berechne deine Engagement Rate kostenlos online:

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Return on Ad Spend (ROAS) / Return on Invest (ROI)

Formel: Wie berechnet man den Return on Ad Spend?

• ROAS = Werbeeinnahmen / Werbekosten

Beispiel

Wenn ihr im Januar 20.000 Euro für Facebook-Anzeigen ausgegeben und einen Gesamtgewinn von 80.000 Euro erzielt habt, ergibt sich ein Return on Ad Spend von 4 Euro. Das bedeutet, dass jeder investierte Euro einen Gewinn von 4 Euro generiert hat.

Die ROAS-Analyse zeigt, ob ein analysierter Social-Media-Kanal für euch profitabel ist. Denn ihr möchtet sicherlich langfristig nicht mehr Geld für Werbung ausgeben, als sie einbringt. Ein höherer ROAS ist also besser.

Rechner

Berechne deinen Return on Ad Spend kostenlos online:

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Impressionen vs. Reichweite

Wir haben diese Kennzahl separat aufgenommen, da es wichtig ist, nicht nur Impressionen oder Reichweite einzeln zu betrachten, sondern beide Metriken miteinander zu kombinieren. Kurz zusammengefasst:

• Impressionen = Anzahl der Anzeigenaufrufe
• Reichweite = Anzahl der Personen, die den Inhalt gesehen haben

Kosten pro Tausend Kontakte (CPM) / Kosten pro Reichweite (CPR)

Formel: Wie berechnet man den Kosten pro Tausend Kontakte?

• CPM = (Werbekosten / Reichweite) x 1.000

Beispiel

Angenommen, ihr habt 10.000 Euro für eine Instagram-Werbekampagne ausgegeben, die von 400.000 Nutzern gesehen wurde. Der CPM beträgt dann 25 Euro pro 1.000 erreichte Nutzer.

Rechner

Berechne deine Kosten pro Tausend Kontakte kostenlos online:

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Click Through Rate (CTR)

Formel: Wie berechnet man die Click Through Rate?

• Click Through Rate = Klicks / Gesamtreichweite x 100

Beispiel

Wenn eine Werbeanzeige beispielsweise 500 Mal angezeigt wird und dabei 10 Mal angeklickt wird, beträgt die Klickrate 2 %.

Die Click Through Rate ist eine weitere Kennzahl im Online-Marketing. Sie gibt das Verhältnis der Anzahl der Klicks auf eine Werbeanzeige zur Gesamtreichweite an. Wenn die CTR einer Anzeige besonders niedrig ist, solltet ihr überprüfen, ob das Targeting die richtige Zielgruppe anspricht oder ob Änderungen am Bild, Text oder Call-to-Action erforderlich sind.

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Berechne deine Click Through Rate kostenlos online:

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Conversion Rate (CR)

Formel: Wie berechnet man die Conversion Rate?

• Conversion Rate = (Konversionen / Interaktionen) x 100

Beispiel

Die Conversion Rate wird berechnet, indem man die Anzahl der Konversionen durch die Gesamtzahl der Interaktionen teilt, die im selben Zeitraum auf eine Konversion zurückzuführen sind. Angenommen, ihr habt 100 Konversionen aus 2.000 Interaktionen, dann beträgt die Conversion Rate 5 %, da 100 / 2.000 = 5 %.

Die Conversion Rate ist der Prozentsatz der Nutzer, die eine gewünschte Aktion durchführen. Ein typisches Beispiel ist der Prozentsatz der Besucher einer Website, die einen Kauf tätigen. Die Conversion Rate kann auch auf die jeweiligen Marketing-Kanäle bezogen werden, z.B. um die Conversion Rate eurer Social Media Ads zu berechnen.

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Lead to Deal Conversion Rate (LDCR)

Wie berechnet man die Lead to Deal Conversion Rate?

• Lead to Deal Conversion Rate = (Deals / Leads) x 100

Beispiel

Angenommen, ihr habt im Oktober durch eure Social Media Ads 2.000 neue Leads generiert, aus denen 40 Deals entstanden sind. Dann beträgt die Lead to Deal Conversion Rate 2 %, da 40 durch 2.000 geteilt und mit 100 multipliziert wird.

Rechner

Berechne deine Lead-to-Deal Conversion Rate kostenlos online:

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Kosten pro Lead (CPL)

Formel: Wie berechnet man die Kosten pro Lead?

• CPL = Werbekosten / Leads

Beispiel

Um die Kosten pro Lead zu berechnen, müsst ihr zunächst eure Konversionen verfolgen, um die Anzahl der generierten Leads zu ermitteln. Dadurch erfahrt ihr, was nach dem Klick eines Nutzers auf eure Anzeige passiert. Die Kosten pro Lead werden berechnet, indem man die Kosten für eine Anzeige oder Kampagne durch die dadurch generierten Konversionen teilt.

Berechne deine Kosten pro Lead kostenlos online:

• Kosten pro Lead Rechner

Kosten pro Klick (CPC)

Formel: Wie berechnet man die Kosten pro Klick?

• CPC = Werbekosten / Klicks

Beispiel

Um den CPC zu berechnen, teilt man die Gesamtkosten für Werbung durch die Gesamtzahl der Klicks auf die Anzeige. Angenommen, ihr habt 400 Euro für eine Anzeige ausgegeben, die 100 Klicks generiert hat, dann beträgt der CPC 4 Euro.

Berechne deine Kosten pro Klick kostenlos online:

• Kosten pro Klick Rechner

Customer Acquisition Cost (CAC)

Formel: Wie berechnet man die Kosten pro Lead?

• CAC = ( Marketing Kosten / Verkäufe )

Kundenakquisitionskosten sind zweifellos eine der bedeutendsten Kennzahlen für ein wachsendes Unternehmen. CAC (Customer Acquisition Cost) gibt dir, wie der Name bereits andeutet, Auskunft über die Gesamtkosten für die Gewinnung eines neuen Kunden.

Diese Kennzahl ist von entscheidender Bedeutung, da sie dir eine klare Richtlinie liefert, um deine Marketingaktivitäten zu bewerten. Wenn eine Marketingkampagne keine neuen Kunden zu einem niedrigeren Preis als deine derzeitigen Kundenakquisitionskosten generiert und stattdessen dazu beiträgt, sie zu erhöhen, ist es wahrscheinlich keine Aktivität, die die wertvolle Zeit deines Teams rechtfertigt.

Rechner

Berechne deine Kosten pro Klick kostenlos online:

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Customer Lifetime Value (CLV)

Der Aufbau von Kundenvertrauen und Kundenbindung stellt eine große Herausforderung für Unternehmen dar. Eine wichtige Kennzahl in diesem Bereich ist der Customer Lifetime Value (CLV). Dieser Wert spiegelt den Durchschnittswert wider, den ein Kunde über die gesamte Dauer der Kundenbeziehung für ein Unternehmen hat.

Share of Voice (SOV)

Formel: Wie berechnet man den Share of Voice?

• Share of Voice = (Summe eigener Erwähnungen / Summe aller relevanten Erwähnungen aller Wettbewerber) x 100

Beispiel

Wenn eure Unternehmens-Hashtags zum Beispiel 60 Mal erwähnt wurden und die anderen relevanten Hashtags insgesamt 100 Mal erwähnt wurden, habt ihr einen Share of Voice von 60 %. Dies würde bedeuten, dass ihr euch als Thought Leader in eurem Bereich etabliert habt.

Rechner

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Social Media Kanal und Content

Follower / Fans

Die reine Anzahl an Followern oder Fans gibt heutzutage nicht viel über ein Social-Media-Profil aus. Viele Nutzer kaufen sich Likes oder Follower, um auf den ersten Blick besser dazustehen (Mehr dazu in unserem Beitrag über Fake Influencer). Selbst wenn ihr das nicht tut, ist es nicht ratsam, nur auf die Anzahl eurer Follower als Metrik zurückzugreifen. Wenn ihr zum Beispiel ein Nischenthema bedient, werdet ihr eine kleinere Zielgruppe haben.

Viel wichtiger sind folgende Fragen:

• Wie hat sich die Anzahl eurer Follower in den letzten Monaten entwickelt?
• Wie oft interagieren eure Fans mit eurem Content?

Teilen / Reposten

Die Anzahl der Shares oder Reposts zeigt, wie oft eure Beiträge oder euer Content geteilt wurde. Wenn eure Beiträge weiter geteilt werden, profitiert ihr nicht nur von eurer eigenen Reichweite, sondern auch von der Reichweite anderer Nutzer und deren Netzwerke. Dadurch kann euer Beitrag viral gehen und neue Zielgruppen erreichen.

Wenn euer Ziel also darin besteht, mehr Reichweite zu generieren und eure Bekanntheit zu steigern, solltet ihr daran arbeiten, die An

zahl der Shares und Retweets zu erhöhen.

Kommentare

Die Anzahl der Kommentare ist ebenfalls eine Engagement-Kennzahl. Bei Facebook kann die Anzahl der Kommentare auch die Reichweite erhöhen, da eure Beiträge in den Feeds derjenigen Nutzer auftauchen, die kommentiert haben. Es ist jedoch wichtig, nicht nur die Anzahl der Kommentare als Metrik zu betrachten, sondern auch die Qualität der Kommentare zu berücksichtigen. Kommentare sind Meinungsäußerungen, und es ist wichtig, den qualitativen Aspekt nicht zu vernachlässigen.

Reaktionen / Likes

Hier geht es um die Anzahl der Reaktionen auf eure Beiträge in den sozialen Medien, nicht um die Likes für eure Accounts selbst. Natürlich möchtet ihr immer, dass euer Content den Nutzern gefällt und sie ihn mit Likes versehen oder beispielsweise auf LinkedIn mit Emoji-Reaktionen versehen. Ihr könnt diesen KPI im Laufe der Zeit beobachten, um festzustellen, ob sich die Qualität eurer Beiträge kontinuierlich verbessert.

Was heißt KPI? Schnell erklärt

Einfach erklärt: Die Abkürzung KPI steht voll ausgeschrieben für „Key Performance Indicator“. Damit sprechen wir über eine Leistungskennzahl oder einen Leistungsindikator. KPIs sind also Kennzahlen, mit denen sich die Leistung verschiedener Social Media (Marketing) Aktivitäten messen, darstellen und überprüfen lassen.

Begriff:

KPIs = Key Performance Indicator

Während sich Erfolgsfaktoren in Form von KPIs (Key Performance Indicator) bei vielen klassischen Maßnahmen (wie Plakaten) nur schwer nachvollziehen lassen. Viele Bemessen der Erfolg insbesondere an diesen Kennzahlen: Clicks (Weiterleitung zu den gewünschten Inhalten), Leads (vorab definierte Abschlüsse), Shares (geteilte Inhalte), Likes (Gefällt mir-Angaben).

Wichtige KPI Beispiele: CPM, CPC, PPC

Hier ein paar Beispiele für wichtige KPIs, auf die du im Social Media Marketing häufiger treffen wirst.

ROI (Return of invest)

Der ROI besagt, wie rentabel, also wie wirtschaftlich eine einzelne Kampagne, oder ein betrieblicher Bereich, im Verhältnis zur getätigten Investition ist. Einfach gesagt heißt ROI: Wann sind die Ausgaben (für Werbestrategie XY beispielsweise) wieder eingespielt.

• ROI (Return of invest)

CPM (Costs per mille)

Wer über die CTR (Click Through Rate) spricht, der sollte auch CPM kennen, auch Costs Per Thousand. Im Monitoring, für die Erfolgskontrolle, unablässig. Was der CPM ist und was der Unterschied von CPM und CPC ist, lernst du hier.

• CPM (Costs per mille)

CPC (Costs per click)

Was bedeutet CPC? Was ist ein guter CPC? Was ist ein durchschnittlicher CPC? Wie viel bezahlen Sie wenn ein Nutzer auf die Anzeige klickt? Nach unserem großen Artikeln zum Thema in Google Ads erreichen uns besonders häufig Fragen zum Thema „Kosten für Werbung auf Suchmaschinen“. Deshalb wollen wir diesen einzelnen Artikel noch einmal ausführlich auf die Kosten Systematik von bezahlte Reichweite in Suchmaschinen eingeben.

• CPC (Costs per click)

Pay-Per-Click (PPC)

Pay-Per-Click (PPC) – Was ist PPC? Der Begriff PPC steht in voller Länge für „Pay-per-Click“. Das ganze ist ein Modell im Bereich des Internetmarketings. Hier zahlen Werbetreibende jedes Mal Geld, wenn eine der von Ihnen erstellten Anzeigen angeklickt wird. Das große Ziel hinter den Kampagnen ist es, Besucher auf die eigene Website zu locken, den E-Commerce.

• Pay-Per-Click (PPC)

Tipp! Perfekt für die Auswertung, unsere Software Empfehlungen.

Nutzer messbar machen: Beispiel UTM-Parameter

Messbar werden KPIs unter anderen durch UTM-Parameter. Das sind kleine Anhänge, die am Ende einer URL (Website) stehen. So lassen sich Besucherflüsse messen.

Beispiel: Nutzer tracken mit ID

Sagen wir, Besucher 153.963 bekommt die ID 153963, diese hängen wir bei seinem Besuch an und so sehen wir, um welchen Besucher es sich handelt. Sagen wir unser Besucher springt von Anzeige A (Werbeanzeige) auf Angebot A (Onlineshop). Auch das markieren wird, beispielsweise durch die ID Kampagne_A. So erkennt unser Onlineshop (Angebot A), dass ein Besucher von Anzeige A gekommen ist.

• URL vorher: website.com
• URL nachher: website.com/?user=153963&?campaign=KampagneA

Mehr zum Thema UTM-Parameter:

• UTM-Parameter