So funktionieren die Affiliate Marketing Basics

Im Prinzip ist Affiliate Marketing ganz einfach. Wie oben erklärt, gibt es Menschen mit Reichweite, egal ob durch Content oder gute Lead Generierung. Sie sind Menschen, die Produkte und Dienstleistungen online sehr gut vermarkten können. Diese Menschen haben eigene Blogs, Blogsysteme oder große Kontaktlisten, mit sehr engen, spezifischen Zielgruppen. Genaue Zielgruppen machen es natürlich sehr interessant hier Produkte und Waren zu platzieren.

Links generieren: Der Erfolgsfaktor im Affiliate Marketing

Links sind das A&O im Affiliate Marketing. Egal ob E-Mail, Whatsapp, Facebook, Forum oder Blogsystem. Sie merken schon, wenn nun ein geschickter Affiliate Unternehmer Links anderer in seinen medialen Angeboten verpackt, macht er es auf verschiedene Art und Weisen. Genau so, dass es dem User oft gar nicht auffällt. Links können zum Beispiel in Bildern platziert werden. Nutzt der Affiliate Unternehmer dann Bilder von Amazon für Produkten, klickt der User auf diese, wenn er sie vergrößern will. Das Bild wird aber nicht vergrößert, der User gelangt auf die Amazon Verkaufsseite. Er wird sich das Produkt vielleicht in den Warenkorb legen und vielleicht kaufen. Den Erfolg misst man anschließend unter anderem in der Conversion Rate. Kauft der Nutzer am Ende tatsächlich das Produkt, erhält der Zwischenhändler einen Prozentsatz. In der Regel sind es zwischen 5% und 15%. Natürlich gibt es auch andere Modelle und andere Konditionen. Diese finden Sie weiter unten. Amazon zahlt in der Regel 7% auf Eigenprodukte, 10% auf Fremdprodukte. Wer eine sehr genau segmentierte Kontaktliste hat, kann diese wesentlich teurer verkaufen als eine allgemeine oder veraltete. Deshalb ist es für Online Marketer sehr wichtig, die Listen zu füllen und aktuell zu halten. Das ist der Job des Affiliate Marketers auf Verkaufsseite – ganz grob.

Die Platzierung von Affiliate Links ist aber nicht nur über Bilder möglich, natürlich können Affiliate Links auch geschickt in Texten verpackt werden. Ich könnte Ihnen einfach ein paar Namen aufzählen und dann sagen, hier gibt es die Alternative! Viele User werden jetzt auf das Wort “Alternative” klicken um zu erfahren, was denn genau die angepriesene Alternative zu dem Altbekannten ist. Viele werden den Link klicken um zu erfahren was dahinter steckt. Eine ganz einfache Taktik. Mit jedem Klick öffnet sich wieder der Online-Shop des Affiliate Partners und mit etwas Glück kauft der Kunde. Der Händler macht Umsatz, der Affiliate Partner, der Produzent. Der User bezahlt den selben Preis wie zuvor.

Verschiedene Abrechnungsmodelle

Hier finden Sie verschiedene Abrechnungsmodelle für Affiliate Marketing aufgelistet:

• Pay per Click

Bei diesem Verfahren wird der Affiliate nach der Anzahl der Klicks auf die Werbemittel bezahlt. Dementsprechend wird die Provision erst dann fällig, wenn ein Nutzer auf das Werbemittel klickt. Das Problem bei Pay per Click liegt darin, dass der Merchant keinen Einfluss auf die Qualität der Affiliate Seite hat. Daher eignet sich das dieses Verfahren am besten bei kurzfristigen Kampagnen.

• Pay per Lead

Bei diesem Modell wird der Erfolg an der Anzahl der Kontakte gemessen. Im Gegenzug zu dem Pay per Click-Verfahren steht die Qualität im Fokus. Sprich der Affiliate bekommt die Provision nur bei hochwertigen und tatsächlich relevanten Traffic. Dieses Modell ist vor allem für Dienstleistungen, die viel Beratung bedürfen.

• Pay per Sale

Dies ist die gängigste Art für Affiliate Marketing. Dort werden Käufe, die aufgrund von Affiliates geschehen, durch einen Fixbetrag oder Prozentsatzes des jeweiligen Produktes vergütet.

Gezielte Vermarktung von digitalen und physischen Produkten im Internet

Im Großen und Ganzen geht es also immer darum gezielt Produkte von anderen Unternehmen einzubinden und sie über das eigene Netzwerk zu verkaufen. Der Zwischenhändler, beziehungsweise “Reichweiten-Bringer”, erhält seine Provision. Für den Endverbraucher entstehen keine Mehrkosten, für ihn ist es auch nicht ersichtlich, dass Provisionen oder Kommissionen gezahlt werden. Das macht das Modell sehr interessant für alle Parteien.

Für Marken, Firmen, Online-Shops und Produzenten ist diese Art des Vertriebs sehr profitabel. Hier muss man sich kein eigenes Vertriebsnetz aufbauen, sondern nutzen vorhandene Strukturen von Online Plattformen wie Affilinet oder Xanox.

Affiliate Marketing Advanced: Zehntausende Seiten und Links

Mit Affiliate Marketing kann man aber auch noch viel interessantere Projekte angehen. Natürlich hebt sich auch das Projekt Niveau mit jedem einzelnen Unternehmen das vom Affiliate Marketer betrieben wird. Früher oder später werden ganze Blogs und Online-Shops mit Produkten geführt, Bewertungen und Benutzerdaten gezogen und noch vieles mehr. Das geht zum Beispiel mit diesem Amazon Affiliate WordPress Theme. Mit den richtigen Tools kann man über Nacht auch mehrere Onlineshops mit mehreren tausend Produkten online bringen. Wie lange sie in den Suchmaschinen indexiert sein werden ist ein anderes Thema.

Affiliate Marketing in sozialen Netzwerken wie Facebook, Instagram und Whatsapp

Affiliate Marketing funktioniert aber nicht nur über Homepages und Newsletter, sondern auch über viele andere Wege und Netzwerke. Ein weiterer interessanter Markt für Unternehmer sind soziale Netzwerke. Wer es hier schafft, geschickt Gruppen aufzubauen oder sich selbst einen Kanal, der von vielen Menschen besucht wird und denen viele Menschen folgen, kann hervorragend andere Produkte verkaufen und platzieren. Auch über Adsense und sonstige Werbemaßnahmen lassen sich gute Umsätze generieren wenn das Verhältnis aus Werbekosteninvestition und Ertrag stimmt.

Ein weiterer Vorteil von Affiliate Marketing in sozialen Netzwerken und über Profist ist die neue Kommunikationsebene. Hier hat man nicht mehr den anonymen Spielraum des Internets sondern die relativ bekannte Umgebung. Vertraute Personen im vertrautem sozialen Netzwerk. Den Menschen denen ich selber Folge, vertraue ich natürlich. Wenn mir dieser Influencer dann eine Empfehlung ausspricht, ist die Chance hoch, das ich mich für den Kauf der Produktempfehlung entscheide.

Geld verdienen im Internet: Geht das wirklich?

Ja, das geht echt. Affiliate ist für viele junge digitale Unternehmer ein sehr spannendes Feld. Online Geld zu verdienen ist hier so einfach wie selten. Im Internet gibt es wenig Konkurrenz, wenn man ein findiger junger Mensch ist, der sich für technische Details und Syteme im Allgemeinen interessiert. Wer sich schnell ein Netzwerk aufbaut, egal ob über die eigene Website, das Forum, die Landing Page, den Blog, das soziale Netzwerk, Newsletter, … es gibt tausend Wege. Affiliate ermöglicht es wirklich einfach Geld zu verdienen. Deshalb ist es ein so beliebtes Mittel im Online-Marketing geworden.

Unternehmen und Onlineshops: Sie alle profitieren vom Affiliate Marketing

Affiliate Marketing ermöglicht aber nicht nur jungen Unternehmern Geld zu verdienen, auch die Unternehmen profitieren in einer nicht gekannten Weise von den Netzwerken der digitalen Jungunternehmer. Zuvor mussten sie sich eigene Reichweiten teuer erarbeiten oder noch teurer erkaufen. Durch den Netzwerkeffekt und die Promotion von Drittanbietern, entfällt dieser Faktor. Zahlungen werden nur im Verkaufsfall getätigt. Dadurch sinken Werbeetats und Werbeinvestitionen von Firmen erheblich.

Kritisch ist dabei aber zu betrachten, dass man als Unternehmen stets für die Attraktivität der eigenen Affiliateprodukte werben muss. Auch die Provisionen müssen stets marktüblich sein oder besser um Affiliate Marketer zu motivieren den eigenen Link zu promoten und nicht die der Konkurrenz.

Affiliate Marketing kurz erklärt

Affiliate Marketing schnell erklärt:

• Partnerschaftliche Zusammenarbeit zwischen Verkäufer und Websitebetreiber
• Verkäufer können Inhalte auf Websites von Websitetreibenden veröffentlichen gegen eine Provision
• Inhalte beispielsweise Banner und Verlinkungen

Suchmaschinenoptimierung: Was ist das? Wie funktioniert es?

Zurück zur Übersicht: Marketing Podcast.

Jetzt kostenlos streamen & lernen auf:

• Spotify – Marketing Podcast
• ITunes – Marketing Podcast
• Amazon – Marketing Podcast
• Deezer – Marketing Podcast
• Google – Marketing Podcast

SEO für Google, Bing, Yahoo, DuckDuckGoGo & Co.

Mehr Marketing Snippets aus dem Podcast? Folg uns auch auf Youtube. Thema der Woche:

1. Was ist SEO? Wie funktioniert SEO?
2. Was ist Google Optimierung? Was muss ich tun damit Google meine Seite findet?
3. Was ist SEA? Bezahlte Platzierung oder organisches Ranking?

Was ist SEO? Wie funktioniert SEO?

Was ist SEO? Wie funktioniert SEO? Das 1×1 der Suchmaschinenoptimierung für Google, Bing & Co. Warum ist SEO stark? Bei Ads kostet dich jeder Besucher bares Geld. Wenn du in die Optimierung von Website und / oder E-Commerce investierst, bekommst du Besucher „kostenlos“. Lasse stellt in dieser Podcast Folge die ersten Fragen, die auf dich zukommen, wenn du SEO lernen willst.

SEO Strategie und Aufbau (Web & E-Commerce): Beispiel

Was ist Google Optimierung? Was muss ich tun damit Google meine Seite findet? Außerdem, was ist SEA? Bezahlte Platzierung oder organisches Ranking?

In diesem Teil lernst du mehr über den Aufbau für deine Internetseite oder E-Commerce, lokal, regional oder national, mit Beispiel: Hundetrainerin aus Meppen, was sollte sie tun? Außerdem ein Blick auf SEA (Werbung auf Google) und der Vergleich: Was ist besser? Organische Reichweite oder bezahlte?

Ab Freitag!

SEO lernen! Kostenlos + Masterclass

Kurzer extra Tipp: Meine neue SEO Lernplattform Online Marketing One. Online Marketing One war eigentlich meine „Masterclass“, intern für Mitarbeiter Schulungen zum Thema Suchmaschinenoptimierung, Suchmaschinenanalyse, Content Produktion, alles, was dazu gehört. Jetzt habe ich mich dazu entschlossen, die Inhalte kostenlos zur Verfügung zu stellen, warum nicht! Hier lernst du, wie Suchmaschinenoptimierung für Google, Bing, Yandex, DuckDuckGoGo und alle anderen Suchmaschinen funktioniert. Kostenlos, aus dem Herzen gesprochen, für meine Mitarbeiter und mit der Power, die wir in unseren Projekten haben.

Die Skills kannst du nicht für Web 2.0 Suchmaschinen nutzen, die Ranking Skills funktionieren auch für YouTube, TikTok, Instagram & Co.

80% meiner Videos sind kostenlos, 20% nur für Member

Online Marketing One kurz erklärt.

Podcast Folge auf Spotify

Zurück zur Übersicht: Marketing Podcast.

Jetzt kostenlos streamen & lernen auf:

• Spotify – Marketing Podcast
• ITunes – Marketing Podcast
• Amazon – Marketing Podcast
• Deezer – Marketing Podcast
• Google – Marketing Podcast

Marketing Shorty: Pinterest und Unternehmer Bücher

Mehr Marketing Snippets? Folg uns auch auf Youtube. Thema der Woche:

1. Pinterest: Werbung, SEO und Reichweite

Pinterest: Werbung, SEO und Reichweite

Auszug Folge #3

Pinterest wird unterschätzt! Wenn du dir allein den Aktien-Kurs der letzten 12 Monate anschaust (300%+), dann erkennst du schnell, das hier etwas auf uns zukommt. Lasse zeigt dir in diesem Auszug von Folge #3 ein paar Pinterest Insights unser Social Media Agentur, direkt aus der Praxis.

Extra! Top 3 Unternehmer Bücher von Lasse

Auszug Folge #3

Zum Ende der 3. Folge bekommst du noch 3 ultimative Buchtipps von Lasse für Unternehmer.

Direkter Verkauf im Handel vs Online Shop: Trennung

Ganz prinzipiell, unterscheiden sich die Vermarktungsstrategien für Produkte die im Handel vertrieben werden von denen, die Reihen online gehandelt werden? Ja! Definitiv. Unsere Geißlein ist so weit allgemein gehalten, dass Sie dies Konzept für Ihre Marke übernehmen können, im direkten Verkauf, stationär im Handel oder auch für ihre digitalen Produkte.

Käufer von einem Online Video zum Besuch in der Innenstadt oder im Supermarkt zu bekommen, ist sehr schwierig. Die Barrieren sind einfach zu hoch. Zunächst ist der eigene Stream an Informationen sehr voll, das heißt, wenn wir für einen kurzen Moment Aufmerksamkeit erzeugen, ist diese Aufmerksamkeit schon im nächsten Moment weg. Deshalb versucht man als Social Media Agentur die Kontaktperson direkt bei der ersten Sichtung mitzunehmen. Z.b. durch die Eintragung in einem Newsletter oder auch den direkten Klick auf dem Link, womit der Kunde direkt im Online-Shop landet um sich das Produkt selbst zu bestellen. Direkter der eigene Verkaufsprozess organisiertes, desto höher ist die Konversion am Ende des Tages. Für Unternehmen macht ein Sprung um 2,5% in der Conversion schon viel aus. Setzen wir bisher im Monat 1000 Produkte ab, können wir den Verkauf auf 1025 steigern. Sollte ich eine 2,5% Steigerung ist bereits durch kleine Änderungen in den Werbeanzeigen oder in dem Posting Konzept erreichbar. Kommen wir nun zur Einordnung der Produkte und Produktgruppen.

• Kurze Aufmerksamkeitsspanne beim Käufer
• Social Media Agentur möchte die Käufer durch zb. Eintragung in Newsletter bei der ersten Sichtung mitnehmen

Warum lohnt es sich die eigenen Produkte zu clustern?

Egal ob auf YouTube, Facebook oder Instagram, jeden Tag hat man nur ein Posting oder 3 bis 4 Stories zur Verfügung, so kann man eine Produktpalette von über 1000 Produkten natürlich nur schlecht abdecken. Da Social Media aber nicht nur als Absatzkanal genutzt wird sondern auch als Marketing-Kanal, und sollten wir uns auf die Produkte fokussieren, die bisher von unserem Käufern gut angenommen werden und die funktionieren. So sorgen wir nicht nur dafür, dass die Interaktion relativ hoch bleibt, durch die ohnehin beliebten Inhalte, never change a winning team!

Task: Komprimieren auf ‘Running products’ / Vorbereitung auf Uniqueness

Produktgruppen identifizieren: A-B-C Analyse

Bevor wir uns an einzelne Produkte machen, werfen wir einen Blick auf unsere Produktgruppen. Gibt es vielleicht schon eklatante Unterschiede in der großen Gruppierung? Wenn ja, kann man sich bereits hier festlegen, sind sie z.b. ein großer Fahrrad Online Händler, dann verkaufen sich vielleicht am allerbesten Fahrräder. So macht es auch Sinn auf Instagram weniger über mechanische Teile zu sprechen oder einen Schraubenzieher zu promoten. Natürlich ist die in einzelnen Postings, wenn gebeugt möglich, jedoch sollte man sich dann auch auf Fahrräder fokussieren. Dadurch wissen unsere Fans auch direkt worum es geht. Weichen die Produkte die wir häufig vermarkten zu weit von unserer eigentlichen Thematik ab, werden viele unser Konzept beim ersten Blick nicht verstehen. Das aber besonders in den sozialen Netzwerken auf schnellen Informationsaustausch ankommt und damit auch die Parameter für eine Sichtung anders sind, für einen Werbespot im Kino nehmen wir uns gerne 20 Sekunden Zeit, für einen Kanal auf Instagram haben wir vielleicht nur eine Sekunde. Dies ist unser Spielraum, je genauer wir wissen, welche Produktgruppe für unser Unternehmen und unsere Marke steht, desto einfacher ist die Informationsübermittlung zum Kunden. Je einfacher die Informationen übermittelt werden, desto höher ist der Erfolg.

A-B-C Analyse um A-Produkte (Integration) ausfindig zu machen

Je nach Unternehmensgröße kann man die Produktgruppen auch in einer ABC-Analyse definieren. Dabei sollte man im Groben immer daran denken mit seinen A Produkten maximal 5% des Sortiments abzudecken. Die B Produkte, auch gut laufend aber nicht so perfekt, sollten C&A 20% des Volumens ausmachen. Die restlichen 75% unseres Produktsortiments kategorisieren wir dann unter C. Mit einem Blick zurück auf unseren Onlinehandel, könnten wir nun sagen, dass unsere Produkte Fahrräder aus einem höheren Preissegment sind. Unsere Kunden achten auf Qualität und kaufen deshalb in der Regel eher höherwertige Fahrräder. Kunden die günstige Fahrräder präferieren, werden ohnehin im Discounter um die Ecke kaufen. Produkte wie Helme führen wir unter B, sie sind wichtig, verkaufen sich gut und bringen eine relativ gute Marge. Unter Kategorie C fallen dann Produkte wie Fahrradschläuche, da der Gewinnanteil relativ gering ist, ebenso Schrauben, Muttern oder auch Schraubenzieher-Set.

• Fokus auf das Produkt
• Schneller Informationsaustausch in sozialen Netzwerken, damit die Parameter für eine Sichtung anders sind
• Kategorisierung der Produktfamilie

Produkte: Festlegen auf unsere Top-Produkte zur Promotion auf Facebook, Instagram & Co.

Nachdem wir unsere Produktgruppen für den Verkauf in sozialen Netzwerken voneinander unterschieden haben und ebenso in Kategorien eingeteilt, können wir uns nun auf einzelne Produkte fokussieren. Während wir zuvor noch eine relativ große Gruppe aus Produkten hatten, sehen wir uns jetzt die einzelne Ware an. Dies kann nicht nur wichtig sein für Werbeanzeigen sondern auch für den gesamten organischen Traffic. Haben wir auf Instagram Potential bei den Personen von 18 bis 32, vorwiegend, das heißt zu 60%, weiblich, sollten wir unsere Produkte dementsprechend anbieten. Ein Damenfahrrad sollte im Vordergrund stehen, Herrenfahrräder ein wenig im Hintergrund. Gleichzeitig kann man dies für Aktionen nutzen und z.b. gezielt Frauen ansprechen, mit dem Angebot für ein Pärchen Kauf. 2 Fahrräder kaufen und 20% sparen!

Wir entscheiden uns nun für die Produkte, die auch offiziell für unsere Fans und Follower zu sehen sein sollen. Da unsere Timeline, anders als eine Story, für jeden, ständig zu sehen ist, müssen wir uns hier natürlich auf ein paar Produkte konzentrieren, die wie anfangs beschrieben, unser Unternehmen am besten repräsentieren.

Tipp! Der im eigenen Unternehmen eine guideline für die Social Media Marketing Aktionen bzw für Postings anlegen will, sollte alle Produkte hiermit festhalten. Zu diesen Beispielen lassen sich später auch hervorragend Stichpunkte ergänzen, z.b. bei Produktvariationen oder auch Produktneuheiten die für diese besondere Klasse anstehen. In Krankheitsfällen aber auch bei Urlaub, hat jeder Mitarbeiter so schnell alle wichtigen Informationen griffbereit und kann sich danach richten.

Bestseller Offline: Kunden ins Geschäft locken – aber wann?

Wer nicht nur im Onlinehandel aktiv ist sondern auch stationär, der sollte sich ebenso eine Aufteilung der Bestseller aus dem Handel machen sowie eine zweite mit dem Bestseller online. Bei vielen Unternehmen unterscheiden sich die Verkaufsabschlüsse. Ein ganz einfaches Beispiel sind TV-Geräte. Sie sind groß, sperrig und viele möchten Ihr High End TV-Gerät im Vorfeld des Kaufs vergleichen. Dafür treten viele nach wie vor dem Kauf in den klassischen Elektronikmarkt an. Hier können Sie vor Ort verschiedene TV-Hersteller ansehen und die Geräte miteinander vergleichen, Bildauflösung, Farbspektrum und so weiter. Besonders hochwertige TV Geräte sind nach wie vor ein Produkt das im stationären Handel gehandelt wird. Gleichzeitig bietet dir selber Elektronikhersteller vielleicht noch eine SmartHome Anlage. Diese Steuer z.b. die Lichter, die Lichtintensität aber auch die Farben. Dieses Produkt kaufen sehr viele Menschen im Internet, da man sich online informieren kann und der direkte Vergleich mit anderen Herstellern kein Besuch vor Ort nötig macht. So hat dasselbe Unternehmen einen anderen Fokus im stationären Handel, das heißt auch Marketingaktionen die auf diesen stationären Handel hinziehen, müssen dementsprechende Produkte enthalten. Gleich ist es bei dem digitalen Verkauf von Produkten.

Neuheiten: Ankündigung, Präsentation und Übernahme ins Portfolio

Neuheiten unterscheiden sich extrem. Während Automobilkonzerne eine Neuheit groß vermarkten und bereits Monate im Vorfeld ankündigen, sind Neuerungen z.b. im postenhandel oder bei Amazon Händlern relativ schnelllebig und ohne viel Marketing Budget ausgestattet. Egal ob langfristig oder kurzfristig, Neuheiten sollten in der Social Media Planung immer einen eigenen Posten haben. Denn worum geht es in den sozialen Netzwerken? Ablenkung, Entertainment, News, Trends! All das können wir mit etwas Planung liefern. Ein neues Produkt kann bereits im Vorfeld beworben werden, z.b. ganz einfach über eine Instagram Story. Hier wird bereits darauf hingewiesen, dass es demnächst ein fantastisches, neues Produkt aus unserem Hause gibt! In 3 Tagen erfahrt ihr mehr. Mit solch einer kleinen aber auch mit komplexe und Stories, hier der Vergleich zur Automobilbranche, ist es möglich Neuheiten zu einem festen Bestandteil der Social Media Strategie zu machen. Durch das häufige posten von News, können wir uns auch gegenüber anderen Unternehmen deutlich abheben. Insbesondere die ständige Bereitstellung von Neuigkeiten und Informationen, wird von wenigen Unternehmen betrieben. Die Produktion dieser Inhalt ist relativ aufwendig und auch die Herstellung z.b. bei Photoshop bedarf einer Menge Fachwissen und Expertise. Nicht nur wenn es um die einfache Erstellung von Grafiken geht sondern auch wenn es komplexer wird, z.b. mit animierten Bildern oder auch mit Videos.

• Eigener Posten für Neuheiten in der Social Media Planung
• Neue Produkte z.B. über Instagram Story bewerben
• Häufiges Posten von News- Abheben gegenüber anderen Unternehmen

Fazit Produktbewertung für Social Media Planung

In der Planung Ihrer Social Media Strategien sollten Sie am Beginn jeglicher Überlegungen darüber nachdenken, welche Produkte für Sie interessant sind!

• Welche Produkte funktionieren gut?
• Welche Produkte sorgen für Aufmerksamkeit?
• Welche Produkte sind mit einer hohen Marge besetzt?
• Welche Produkte lassen sich auch weltweit liefern?
• Welche Produkte sind Versandkosten haben?

Nach der internen Bewertung all diese Fragen und der Aufgliederung, z.b. in einer ABC-Analyse, hilft Ihnen die besten Produkte herauszufinden. Je besser Sie Ihr eigenes Produkt Portfolio fokussieren, einen roten Faden finden, desto einfacher ist es für ihre Fans und Follower die Inhalte bzw die Botschaften zu verstehen.

Schon gewusst, bei jedem Login auf Facebook haben wir im Schnitt 1500 News. Auf Instagram ist es nicht anders, loggt man sich nicht jede 30 Minuten ein besonder nur ein oder zweimal am Tag. Und das ist der Regelfall! Facebook, Instagram, YouTube sortieren also ganz genau welche Inhalte aktuell für uns relevant sind und welche nicht. Wenn Sie bereits zu Beginn ihrer Social Media Strategie darauf achten nur solche Produkte zu verwenden die unter Garantie bei ihren Fans Anklang finden, können Sie bereits einen großen Teil zum Thema Interaktion und Relevanz beitragen.

• Soziale Medien filtern relevante Inhalte heraus

Unternehmensphilosophie und Werte in der Social Media Strategie

Im nächsten Artikel in unserem Social Media Blog, geht es um Unternehmen und deren Philosophie. Was muss ich für meine Social Media Strategie und Planung mitnehmen im Bereich Werte, Geschichte und Konkurrenz im eigenen Unternehmensumfeld?

Kalender 2018 – PDF zum ausdrucken

• PDF Kalender 2018 – kostenloser Download
• Die einzelnen Monatskalender (Januar – Dezember) findest du unter dem InDesign Video!
• Tipp: Kalender 2020, Kalender 2021 und Kalender 2022

InDesign Grundlagen: Rahmen, Texte auf Seiten verteilen und Layout Basics

Januar 2018 – Kostenlos drucken oder abspeichern

Februar 2018 – Monatskalender speichern und kostenlos ausdrucken

März 2018 – Kostenlos drucken oder abspeichern

April 2018 – Alle Tage und Wochen

Mai 2018 – Monatskalender speichern und kostenlos ausdrucken

Juni 2018 – Drucken oder PDF downloaden (oben)

Juli 2018 – Kalender hier kostenlos ausdrucken

August 2018 – Drucken oder PDF downloaden (oben)

September 2018 – Kostenlos drucken oder abspeichern

Oktober 2018 – Monatskalender speichern und kostenlos ausdrucken

November 2018 – Kalender hier kostenlos ausdrucken

Dezember 2018 – Alle Tage und Wochen

• Facebook Marketing Online Kurs
• Facebook Ads für nur 1 Cent pro Klick
• Influencer Marketing Online Kurs
• Social Media Manager Online Kurs

Influencer Marketing Online Kurs: Übersicht der Themen

1. Definition, Entwicklung, Youtube, Facebook & Instagram
2. Blogger Relations? Vorteile und Nachteile der Methode
3. Social Media Software Tools für Post Planung und Follower
4. KPIs (Kennzahlen), Ziele und Planung der Social Media Kampagne
5. Qualität und Quantität von Bloggern und Interaktion
6. Briefing, Vorhersagen, Kontakt Aufnahme und Monitoring
7. Zertifikat Test Influencer Marketing Instagram

Unter den Videos gibt es die gesamte Anleitung noch einmal als Artikel mit weiteren Tipps und Infos. Social Analytics kooperiert mit namenhaften Universitäten, auch für Studenten und Universitäten ist unser Guide eine hervorragende Vorlage. Auszüge müssen gekennzeichnet werden © Stephan M. Czaja, 2018

Onlinekurs #1: Influencer Marketing Grundlagen

Zunächst eine Übersicht zu den verschiedenen Themen und Schwerpunkten des zweistündigen Tutorials.

Einführung ins Influencer Marketing: Definition, Entwicklung und Risikobewertung

1. Definition
2. Entwicklung sozialer Netzwerke / Gesellschaftlicher Wert
3. Social Network Ranking, Values der Netzwerke
4. Einordnung und Kategorien
5. Vorteile Influencer Marketing
6. Risiken

Software Unterstützung Basics: Smarte Tools für Agenturen

1. Hootsuite / Screencast
2. Social Analytics / Screencast
3. Instazood / Screencast

Influencer Konzept erstellen: So geht’s

1. Definition der Ziele
2. Einsatzmöglichkeiten / SA Hashtag Analyser
3. Qualitative und quantitative Attribute des Influencers
4. Influencer Suche / SA Research / SA Manager
5. Briefing für den Influencer
6. Kontaktaufnahme
7. Vertrag
8. Abwicklung
9. Angebote für Agenturen / SA Kampagnenplaner
10. Monitoring / SA Monitoring
11. Fazit

Definition von Influencer Marketing: Beeinflussung

Zunächst geht es im kostenlosen Video-Tutorial darum Influencer Marketing zu definieren. Eine Definition von Influencer Marketing ist in sehr kurzer Form, die Beeinflussung von Personen durch Multiplikatoren. Influencer können dabei viele Personen sein, nicht nur Blogger die zurzeit in aller Munde sind. Influencer sind auch Journalisten, Politiker, Sportler, Musiker, Schauspieler und viele andere Person. Wichtig ist aber, dass sie durch ihre gezielten Veröffentlichung andere Personen beeinflussen. Besonders affin für Influencer sind die 14 bis 19 jährigen. Im vergangenen Jahr haben über 50% ein Produkt gekauft, aufgrund der Empfehlung eines Bloggers. Das zeigt die extreme Wirkung bei jungen Zielgruppen. Doch auch die 20 bis 29 Jährigen haben sich zu 33% für ein Produkt entschieden, nur aufgrund der Empfehlung eines Bloggers. Ebenso sind es noch 25% bei den 30 bis 39 jährigen. Influencer Marketing ist aber nicht nur bei Privatpersonen sehr effizient, auch 95% der Redakteure starten ihre Suche im Internet und in sozialen Medien. Wer Präsenz in sozialen Netzwerken wie YouTube, Facebook und Instagram präsent ist, der wird nicht nur von Privatpersonen wahrgenommen, sondern auch von Medien. Das erhöht die Reichweite zusätzlich. Lesen Sie mehr über unsere Instagram Agentur.

Influencer Marketing

• Beeinflussung
• Besonders Jugendliche
• Empfehlung, Bewertung Meinung
• Hohe Glaubwürdigkeit

Einfluss

• 92% vertrauen Empfehlungen von Menschen
  (auch wenn sie sie nicht kennen)
  auch PR:
• 95% der Redakteure setzen Suchmaschinen für die Recherche ein

Entwicklung sozialer Netzwerke / Gesellschaftlicher Wert

Die Entwicklung sozialer Netzwerke im Grundsatz zu verstehen, ist ein wichtiges Mittel, um Influencer Marketing des modernen Medienmixes erfolgreich zu sein. Dabei spreche ich im Video Tutorial über die ersten Pioniere: Foren, eBay und MySpace. Bis hin zu den modernen Medien und die gesellschaftliche Beeinflussung, die durch soziale Netzwerke und die extrem schnelle Informationsverbreitung ausgeht.

• Foren und Pioniere wie Ebay
• Erste Communities ( Myspace) und Datentransfers (Napster)
• Das Web 2.0: Ständige Vernetzung
  Soziale Netzwerke haben die gesamte Welt revolutioniert
• Blogger und Meinungsführer
• Social Commerce: Empfehlungskäufe

Soziale Netzwerke im Vergleich: Big 3

Die großen drei soziale Netzwerke vereinen (fast) alle eine Milliarde Nutzer. Facebook und YouTube haben schon längst mehr als eine Milliarde aktive Nutzer, Instagram wird es noch in diesem Jahr schaffen. Auf Facebook sind jeden Tag 19 Millionen Menschen aktive Besucher, alleine aus Deutschland. Damit ist ein Drittel der Deutschen jeden Tag auf Facebook. YouTube ist die Informationsquelle Nummer Eins für Unterhaltung aber auch für hilfreiche und lehrreiche Videos. Instagram etabliert sich als das größte soziale Netzwerk dieser Welt. Wir werfen einen Blick auf die großen Drei, deren Nutzerzahlen und die Möglichkeiten, die sich für Influencer Marketing aber auch das allgemeine Onlinemarketing für Firmen und Agenturen auftun.

Facebook: Über 1.5 Milliarden User

• 31 Mio. Nutzer
  19 Mio. jetzt Tag aktiv
• Überlagerung von News, Gruppen, Seiten
• Virale Gruppen als Alternative
• Werbung als Muss
  Selbst Werbung langsam ausgespielt, Überlagerung

Youtube: Nummer Eins für Videos und Unterhaltung

• 4 – 8 Mio. häufig / regelmäßig je nach Umfrage
• Langfristige Platzierung / Abrufe
• Hohes Involvement
• SEO Aspekt

Instagram: Trendsetter der Netzwerke

• 15 Mio. Nutzer jeden Monat aktiv
• Menschen unter 15 Jahren über 30 Min täglich
• Tägliches Entertainment
• Günstig vgl. Youtube / FB Ads

Einordnung und Kategorisierung der Blogger

Mikro, Nano und die „ganz normalen“ Influencer: Kann man sie wirklich einteilen? Wir werfen einen kritischen Blick auf die Einteilung und Kategorisierung von Influencern. Anhand eines einfachen Beispiels, zeige ich wie unterschiedlich man Reichweite einordnen kann. Ich nehme zudem eine übersichtliche Einteilung vor und sprechen darüber, welche wirkliche (!) Reichweite Influencer auf dem sozialen Netzwerk Instagram haben. Damit Unternehmen, die mit Influencer Marketing anfangen, direkt einen ehrlichen und umfangreichen Überblick haben.

• Relevanz
• 5-10k sind Mikro
• 10-100k
• 100k+ können Idole werden
• 1M+ Stars

Am beliebtesten sind:

• Top Deutschland (Fußball, Youtuber, Lisa und Lena)
• Normale Influencer (Fashion, Lifestyle, Sport)

Kategorien die 99% der Inhalte auf Instagram ausmachen

• Fashion, größtes Topic
• Musik
• Food
• Travel
• Fitness
• Beauty
• Accessoires
• Pet

Vorteile Influencer Marketing

Die Vorteile des Influencer Marketing liegen klar auf der Hand und wurden auch schon in den letzten Abschnitten deutlich hervorgehoben. Influencer Marketing hat nicht nur einen deutlich niedrigeren TKP, das heißt Tausender-Kontakt-Preis, der in der Medienbranche als allgemeiner Vergleichsfaktor für Kampagnen hergenommen wird. Influencer Marketing ermöglicht ehrliches Empfehlungsmarketing auf einem ganz neuen Level. Die ersten großen Unternehmen und internationalen Firmen testen die ersten Kampagnen, Influencer Marketing ist für viele noch neu! Dabei gibt es schon viel Expertise und auch sehr viele Best-Practice-Beispiele, die zeigen, wie erfolgreich Influencer Marketing als Methode und Strategie zur Vermarktung sein kann.

Vorteile der Methode der Vermarktung durch Blogger

• Gewünschte Zielgruppe
  Kein Adblock
  Keine Steuerung
  Genaue Zielgruppe (Daten Influencer)
• Influencer Marketing ist glaubwürdig
  Distanz zum Konsumenten überbrücken
• Hohe Reichweiten
  Pamela Reif 3.3 Mio.
  Vogue 200K, < 10%
  Paola Maria 5.4 Mio.
• Erfolgsversprechend
  2017 kauften 50% der 14-19-jährigen ein Produkt durch Empfehlung eines Influencers

Kaufentscheidung nach Altersgruppen

• 50% – 14-19 Jahre
• 33% – 20-29 Jahre
• 24% – 30-39 Jahre
• 10% – 40-49 Jahre
• 7% – 50-59 Jahre bzw. 3% 60 Jahre +

Risiken der Strategie

• Offensive Werbung wirkt nicht
  Lösung: Product Placement oder Storytelling
• Schwindel mit Reichweite
  Lösung: Engagement / Interaktion als harte Währung

Software Unterstützung: Automatisch ist viel besser

Software Unterstützung und Social Media Tools sind für Online Marketing Manager unerlässlich. Sie helfen bei der Bewältigung von alltäglichen Aufgaben, insbesondere den Aufgaben, die viel Zeit in Anspruch nehmen und die durch geschicktes vorausplanen organisiert werden können. Egal ob es um das Thema Content geht, Influencersuche oder auch die von so vielen erwähnten Bots. Zum Thema Instgram Bots haben wir hier noch einen weiteren spannenden Artikel: Fake! Instagram Bots: So funktionierts. Wir werfen einen Blick auf drei wichtige Social Media Tools, die Agenturen und Firmen helfen, die eigene Reichweite auszubauen. Dabei geht es insbesondere um organisches Wachstum, denn organisches Wachstum ist wertvoll. Wer echte Marken Fans generiert, profitiert auch in der Zukunft. Werfen wir nun ein Blick auf die einzelnen Tools.

Hootsuite / Content Planung für alle Netzwerke

Hootsuite hilft bei der Vorausplanung von Inhalten egal ob es um Fotos oder Videos geht, mit dieser Software kann man ganz einfach Inhalte auf verschiedene Tage in der Zukunft legen. Im Video Tutorial zeige ich, wie man Postings ganz automatisch veröffentlicht. So spart man sich extrem viel Zeit und kann die gesamte Social Media Planung für eine Woche, für 14 Tage für einen Monat oder sogar für ein Quartal an einem einzigen Tag oder sogar in wenigen Minuten erledigen.

Im Video Tutorial sehen Sie natürlich auch, wie Hootsuite eingerichtet wird und wie man sich verschiedene Streams zur Überwachung der eigenen Social Media Kanäle von Facebook über Instagram, YouTube und Twitter einrichtet.

• Vorausplanung von Inhalten für verschiedene Netzwerke
• Streams erleichtern Zugriff auf Beiträge, geplante Beiträge, Fans, Interaktionen, usw.
• Soziale Netzwerke anlegen in sekundenschnelle

Social Analytics / Influencer Marketing Manager

Social Analytics vereint als erstes Software Tour alle Ansprüche die man als Social Media Manager an Influencer Management hat. Von der Suche, damit man den perfekten Influencer für Kunden oder für die eigenen Marke entdeckt, bis hin zu Management in verschiedenen Gruppen und ständig aktuellen Daten. Zusätzlich hilft der Kampagnenplaner dabei verschiedene Angebote zu erstellen und auch AB Tests zu gestalten. Mit dem Monitoring kann man am Ende übersichtliche Auswertungen erstellen und auch die Erfolge von den Kampagnen überprüfen.

• Influencer Research (Suche anhand von Land, Stadt, usw.) und dem Influencer Report (Profil und Analyse)
• Influencer List für Management, Gruppierung und immer aktuelle Daten
• Kampagnen Manager für schnelle Bearbeitung von Anfragen und Angeboten (mit Vorhersagen)
• Posting Monitoring für Erfolgsanalysen und -auswertung von Kampagnen und Influencern
• Hashtag Analyser untersucht Millionen Postings und zeigt Ihnen die erfolgreichsten Influencer und Postings zu einem Hashtag
• Toplist Creator für Trend Content und Suchmaschinenoptimierung als Extra für unsere Kunden!

Instazood / So sieht einer dieser „Social Bots“ aus

Das Thema Social Media Bots ist für viele sehr interessant und wir bekommen viele Anfragen zu diesem Thema. Deshalb wollte ich Ihnen einen dieser Social Bots für Instagram einmal vorstellen. Mit Instazood kann man automatisch Likes und Kommentare abgeben oder auch Personen folgen (nicht zu empfehlen). Wir zeigen einmal kurz, wie man solch einem Bot verwendet, wie man ihn einstellt und welche Vor- und Nachteile es bei Social Media Bots gibt.

• Jeder redet über Bots: Was sind Bots?
• Wie funktioniert ein Social Bot?

Influencer Konzept: Planung einer Social Media Kampagne

Die Konzeption des Influencer Konzepts für unsere anstehende Kampagne wird nun wirklich der größte Brocken werden! Hier geht es um die großen Fragen und um die ganz Kleinen. Angefangen bei der Definition der Zielgruppe über die Kundenbedürfnisse bis hin zu den verschiedenen Zielen und KPIs, die wir letztendlich brauchen, um den Erfolg unserer Kampagne zu bemessen. Wir müssen uns Fragen stellen über die Qualität des Influencers aber auch über die quantitativen Leistungen. Ebenso müssen wir uns überlegen, welche Leistungen wir vom Influencer erwarten und welche Leistungen der Influencer von uns erwarten kann. Im Video gehen wir jeden Schritt langsam durch und zeigen, wie man eine eigene Influencer Marketing Kampagne auf die Beine stellt.

Definition der Ziele für das Marketingkonzept

Strategie Überblick: Definition, Bedürfnisse, Ziele und Themen

• Definition der Zielgruppe / Kundenbedürfnisse
• Identifikation der Themen, Keywords und Kanäle
• Identifikation der Influencer
• Ziele und KPIs
• Influencer Analyse

Ablauf einer Kampagne und wichtige Fragen

• Was wollen Sie mit Ihrer Kampagne bzw. den Influencern erreichen?
• Was sollen die Influencer für Ihre Marke tun?
• Was hat der einzelne Influencer davon / Gegenleistung?
• Wer soll wann und wie die Influencer kontaktieren?

Reichweite berechnen: So kalkuliert man Impressions

• Impressions berechnen
  Impressions eines Postings = Anzahl der Follower / 1,52
  Impressions einer Story = Anzahl der Follower / 27,46

Erfolgsvergleich mit dem ROI (Return of Invest)

• ROI = Erzielter Umsatz / Investment für Sponsored Post
  2,5 = 250 Umsatz / 100 Invest
• Schwer bei Instagram, nur ein Link
• Tracking durch Codes

Einsatzmöglichkeiten und Hashtag Analyser

Egal ob Werbeagentur, Online Marketing oder Social Media Agentur. Nicht jeder kann sich den Luxus leisten! Viele Marken nehmen ihr Social Media Management selbst in die Hand und müssen dann, mit weniger Expertise, gute Kampagnen auf die Beine stellen. Das alles bedarf kreativer Ideen, Ideen fallen natürlich nicht vom Himmel. In China sagt man, kopieren ist die höchste Form der Anerkennung. Wer noch nicht viele Social Media Contents erstellt hat, der sollte sich auf jeden Fall Inspiration aus der Welt suchen. Es gibt tolle Kampagnen in den USA, Kanada in Frankreich oder in Spanien. Bevor man sich wochenlang den Kopf zerbricht, hilft es einen Blick auf die Konkurrenz oder auf Mitbewerber zu werfen. Ebenso kann man Kampagnen aus anderen Branchen übernehmen und auf die eigene Branche ummünzen. Von der Werbewirkung über die Emotionalisierung bis zur Kreativitätsfindung, all das besprechen wir in unserem Video Tutorial und zeigen, wie man auf eigene kreative Inhalte für Instagram kommen kann.

Wirkung von Influencer Kampagnen

• Reichweite und Aufmerksamkeit
• Steigerung der Markenbekanntheit
• Emotionalisierung
• Interaktion

Werbeformen: Inhalte planen mit Bloggern

• Produktvorstellungen
• Produktempfehlungen
• Unboxing
• Hashtag-Setzung
• Produkte (Kleidung) „tragen“
• Direktvertrieb (Affiliate Marketing)

Konkurrenzanalyse und Ideen

• Channels auf IG
• Oder Hashtag Analyser

Qualitative und quantitative Attribute des Influencers

Wie würden Sie Ihre Influencer Kampagne beginnen? Wollen Sie mit einem speziellen Influencer arbeiten oder… nicht ganz, Sie wollen Reichweite! Deshalb geht es zunächst darum die gewünschte Zielgruppe zu identifizieren. Wen möchten wir erreichen? Erst dann denken wir über die Mittel nach.

Nachdem wir diesen Schritt bereits in unserer ersten Ideenfindung bei der Kampagnenplanung abgehackt haben, geht es jetzt darum den perfekten Influencer für unsere Werbemaßnahme zu finden! Dabei schauen wir nicht nur auf die qualitative Eigenschaften, das heißt wie sieht der Kanal aus, wie alt ist der Influencer, in welcher Region wohnt er oder sie, man schaut auch auf die quantitativen Eigenschaften eines Bloggers. Hier geht es insbesondere um Likes, Kommentare, Fans und um die Interaktionsrate. Insbesondere die Interaktionsrate oder auch Engagement Rate, spielt eine entscheidende Rolle bei der Bewertung eines Influencers. Später werfen wir noch einen genauen Blick auf die Interaktionsrate, vorab aber die qualitativen und quantitativen Eigenschaften von Influencern.

Qualitativ Eigenschaften von Bloggern

• Merkmale aus “Identifikation der Influencer”
• Geschlecht, Alter, Look, Interessen, Menge der Influencer, Min. / Max. Follower
• Dessen Zielgruppe ist A&O

Quantitativ Eigenschaften von Bloggern

• Anzahl der Follower
• Anzahl der Kommentare
• Anzahl der Likes und Shares
• Fokus: Engagement und Interaktionen
  Engagement Rate = Anzahl der Follower / ( Likes + Comments * 2 )

Interaktinosrate als Qualitätsfaktor

Die Interaktionsraten unterscheiden sich extrem, jedoch kann man je nach Netzwerk eine grobe Einschätzung unternehmen, welche Interaktionsrate im Mittelwert ist, je nach Anzahl der Fans. Bei Instagram haben sich die gleich folgenden Werte als markant ergeben, in der Analyse von Bloggern. Studiert man die einzelnen Kanäle und die jeweiligen Daten, lässt sich ein großes Feld von Influencern ermitteln, die bei bestimmten Werten sind. Wir haben alle Werte einmal zusammengefasst, damit auch Beginner direkt wissen, welche Werte akzeptabel sind und welche nicht. Besonders bei der Preisfindung, das heißt bei den letztendlichen Kosten für eine Influencer Kampagne, ist dieser Wert sehr wichtig.

• Bis 50.000 Fans von 8-20% (top 25, 30%; Schnitt 8-12%)
• 50.000 – 100.000 Fans von 6-14%
• 100.000 – 500.000 Fans von 5-11%
• 500.000 – 1.000.000 Fans von 4-9%
• 1.000.000 – 5.000.000 Fans von 2 -6%
• 5.000.000 – 10.000.000 Fans von 1-4%

Influencer Suche mit Social Analytics

Bisher verbringen Firmen und Agenturen Stunden in Excel Tabellen um nach Influencern zu suchen, um neue einzutragen oder einfach nur um Daten zu aktualisieren. Die Suche verschwendet also extrem viel Zeit und bei jeder neuen Suche, muss man auf alte Daten zurückgreifen oder sich erneut auf die Suche machen. Mit Social Analytics ändert sich das, hier findet man Blogger mit wenigen Mausklicks! Kategorisiert nach Ländern, Städten oder auch Themengebieten. Mit Solche Analytics ist die Influencer Suche ganz einfach!

• Influencer finden mit dem Research Tool von Social Analytics
• Städte, Länder, Kategorien: Alles in einer Übersicht
• Influencer Management und Gruppen

Briefing für den Influencer: Jetzt geht es los!

Bevor wir Kontakt mit unserem Blogger aufnehmen, entwerfen wir unser Briefing. In diesem Briefing, das heißt in der Anfrage, stehen alle wichtigen Details die unser Blogger wissen muss, damit er selbst eine Einschätzung abgeben kann, ob die Kampagne für ihn interessant ist oder nicht. Im Briefing halten wir alle wichtigen Daten fest, nicht nur allgemeine, wie die Kontaktdaten, sondern auch die Inhalte der Werbekampagne, die jeweilige Mediennutzung, die Kanäle und viele weitere Informationen. Im kostenlosen Online Video Tutorial schauen wir im Detail auf jeden einzelnen Schritt und erklären, was in einem vollständigen Influencer Briefing stehen sollte, bevor man Kontakt aufnimmt.

• Kontaktdaten
  Firma, Ansprechpartner, E-Mail, Telefon
• Kampagnendaten
  Kunde, Inhalt
• Aufgaben des Influencers (Digital)
  Postings, Stories, Videos, Anwesenheit
• Aufgaben des Influencers (Offline)
  Vorbereitung, Schulungen, Storebesuche
• Häufigkeit
  Einmalig, regelmäßig, Laufzeit / Löschung?
• Mediennutzung
  Länder, Sprachregionen, Laufzeit
• Inhalte der Postings
  Darstellung der Marke, Markierung, Erwähnung
• Nutzung
  Influencer, Kunde, PR / Presse, Third Party

Kontaktaufnahme mit Bloggern und Influencern

Einer der absolut häufigsten Fragen die wir bekommen haben ist, wie nehme ich eigentlich Kontakt mit einem Influencern auf? Personen die 100.000 oder 200.000 Fans alleine auf einem Social Network haben, schreiben viele nicht „gerne“ an. Warum? Natürlich weiß man, dass sie viele Anfragen erhalten. Jeden Tag kommen 20, 30 E-Mails mit Anfragen. Die einen sind seriös, die anderen weniger. Viele Blogger öffnen ihre E-Mails bei Nacht, denn sie übernehmen Ihre Management selbst.

Was ist das große Geheimnis, damit man eine Antwort bekommt? Kurz zusammengefasst geht es darum, dem Influencer zu zeigen, dass man gerne mit ihm bzw. dir zusammenarbeiten will. Außerdem benötigt er oder sie ein ausführliches Briefing, damit der Influencer sieht, dass es sich um eine professionelle Anfrage hält. Wie das geht, zeigt das Video!

Allgemeine Verhaltensweisen für die Kontaktaufnahmen

• Via E-Mail, kurz und bündig
• Nicht unter Druck setzen
• Kritikpunkte ernst nehmen
• Persönlicher Dialog
• Inhalte und Ideen aufnehmen
• Interesse an Beiträgen zeigen
• Beiträge des Bloggers liken, kommentieren

Mehrwert bieten und Interesse zeigen

• Exklusive Angebote
• Unveröffentlichte Informationen
• Für Profilierung in der eigenen Community

Vertrag erstellen und Vereinbarungen

• Grundlage: Briefing des Influencers

Abwicklung vom Posting bis zur Zahlung

• Influencer postet Fotos / Videos
• Influencer speichert Medien (Posts, Stories, etc.)
• Mediadaten senden (Monitoring)
• Zahlung

Angebote für Agenturen: Schnell und einfach Vorhersagen treffen

Wie erstellt man einfach und schnell Angebote in verschiedenen Variationen für Kunden? Besonders für Agenturen ist unserer Social Analytics Kampagnen Planer extrem interessant. Auch ohne große Erfahrung können Angebote professionell berechnet werden, mit vorhergesagten Reichweiten bzw. Impressions. Ebenso werden für jede einzelne Kampagne die getestet wird, die verschiedenen Likes und Kommentare vorher gesagt. Kunden kann man so schnell eine Einschätzung schicken und auch schnell verschiedene Kampagnen aufbauen um sie gegeneinander im Test laufen zu lassen. Der Kunde kann sich dann für eines der Pakete entscheiden.

• Kampagnenplanung und Vorhersage von Reichweite, Likes, Kommentaren
• Preiskalkulation von Postings und Stories

Monitoring zur Erfolgsmessung von Influencer Kampagnen

Jede professionelle Kampagne braucht Monitoring. Im Monitoring steht die letztendliche Erfolgsmessung und die finale Entscheidung ob eine Kampagne erfolgreich war oder nicht. Eine Entscheidung, die anhand der vorhandenen Zahlen und Daten getroffen wird. Statistische Erhebungen sind sehr schwierig und erfordern in Agenturen und Firmen einen extrem hohen Zeitaufwand. Wir selbst haben Agenturen getroffen, die Mitarbeiter haben, die jeden Abend für zwei Stunden auf Instagram sind, verschiedene Kanäle von Influencern durchforsten, mit denen man zusammenarbeitet. Dann werden einzelne Bilder angesehen, nach Hashtags nach Markierungen durchsucht und alles was gesehen wird, wird fein säuberlich in einer Excel Tabelle notiert. Danach werden noch Screenshots gemacht, gespeichert. All diese Daten müssen eine Woche später erneut erhoben werden, damit der Kunde aussagekräftige Daten über den Erfolg der Kampagne bekommt, jede Woche, jeden Monat oder sogar jeden Tag. Monitoring ist also extrem wichtig.

Bei Social Analytics ist das Monitoring eines der Kernstücke der Software! Hier kann man Kunden schnell und einfach Analysen zukommen lassen und das nicht nur einmalig sondern ganz individuell, mit eigenem Zeitraum, eigenen Hashtags und Markierungen.

• Influencer Gruppierung zum Monitoring
• Parameter Eingabe (Erwähnung, Markierung im Bild und Hashtags)

Fazit

Influencer Marketing hat sich als Methode und Strategie im Online Marketing absolut bewährt. Internationale Firmen setzen darauf und immer mehr deutsche Firmen setzen auch auf Influencer Marketing. Wie erfolgreiches es ist, zeigen Statistiken, Studien und natürlich Best-Practice-Beispiele der großen Unternehmen! Mit Social Analytics wird es zum ersten Mal möglich, dass jede Firma Influencer Marketing für sich betreiben kann. Mit eigener Suche, eigene Management und eigenem Monitoring. Influencer Marketing bietet extrem viele Vorteile, von der Glaubwürdigkeit bis hin zu der hohen Reichweite und der extrem genauen Zielgruppe. Für Firmen und Agenturen ist Social Media zu einem der großen Vermarktungsinstrumente geworden und insbesondere Instagram, zeigt welche Chancen Unternehmen haben, große wirtschaftliche Erfolge zu erzielen, mit kreativen Kampagnen und gut geplanten Inhalten.

• Gewünschte Zielgruppe
• Influencer Marketing ist glaubwürdig
• Hohe Reichweiten
• Erfolgsversprechend
  2017 kauften 50% der 14-19-jährigen ein Produkt durch Empfehlung eines Influencers
• Social Analytics unterstützt den gesamten Prozess

Jetzt starten! Erfahren Sie hier mehr über Social Analytics.

Instagram-Agentur: Hilfe & Tipps für Einsteiger

Instagram ist eines der bedeutendsten, neuen sozialen Netzwerke die sich hier in Europa und weltweit auftun. Nachdem das Netzwerk in den letzten Jahren schon Hunderttausende und Millionen Nutzer versammelt hat, steht es kurz davor die Milliarde zu überschreiten. Instagram wird damit das viertgrößte soziale Netzwerk der Welt. Lässt man die chinesischen Netzwerke heraus, reiht sich Instagram hinter Facebook und YouTube als großes soziales Netzwerk in der Welt ein. Auf Instagram kann man vor allem junge Zielgruppen sehr gut mit Informationen versorgen, die Zielgruppen hier liegen zwischen 12 und 30 Jahren. Zunehmend sind aber auch ältere Nutzer hier angemeldet und entdecken das soziale Netzwerk für sich.

Weitere Themen & Artikel:

• Instagram Agentur – Alles über Content bis Influencer
• Instagram Marketing – Insights von Community bis SEO
• Kontakt – Berater und Agentur

Unterhaltung & Entertainment für zwischendurch

Die Menschen nutzen Instagram nicht vorzüglicher als Informationsmedium, wie z.b. Facebook oder YouTube. Instagram ist für die Menschen ein Medium, für den schnellen Medienkonsum. Die schnelle Unterhaltung in der U-Bahn, an der Bushaltestelle oder beim Warten auf die beste Freundin. Instagram kann man von überall aus nutzen. Die Datenmengen sind relativ gering. Anders als z.b. im Videoportal YouTube, in dem sehr große Datenmengen verschickt werden, wenn Videos abgespielt werden, beruht Instagram fast ausschließlich auf Fotos, mit kleinen Übertragungsgrößen. Wenn Videos abgespielt werden, dann sind sie meist auf ein Format von 640 x 640 Pixel heruntergerechnet und ist durch MP4-Formate, nur wenig datenintensiv. Durch all diese Vorteile des schnellen Medienkonsums, hat sich Instagram in den letzten Jahren zu einem der Netzwerke entwickelt.

Empfehlungsmarketing! Instagram für Firmen, KMUs (kleine und mittelständische Unternehmen) und AGs

Zunehmend entdecken auch große Firmen, kleine mittelständische Unternehmen und Aktiengesellschaften das große Potenzial, dass sich hinter dem Netzwerk verbirgt. Instagram nicht nur interessant aufgrund seiner eigenen Systematik, sondern auch aufgrund der zahlreichen Blogger und Influencer, die sich hier bewegen. Influencer sind junge Menschen, die in ihren wenigen Monaten, teilweise Jahren, extrem viele Fans aufgebaut haben. Die meisten dieser Fans sehen jedes einzelne Posting. Wer sich also mit 18 Jahren schon weit über 100 000 Fans aufgebaut hat, dem steht eine großartige Zukunft bevor. Das entdecken auch immer mehr Firmen und arbeiten derzeit mit Bloggern und Influencern zusammen. Sie stehen für die Marken, die sie repräsentieren, und promoten in der Regel auch nur Produkte, die sie selber tragen würden oder konsumieren. Dieses Empfehlungsmarketing macht die Botschaften bei Bloggern so effektiv in der Vermarktung.

Instagram Agentur Alternative? Ja! Starten Sie jetzt den Instagram Online Kurs

Wer selbst auf Instagram aktiv werden will, der greift meist auf eine Instagram Agentur zurück. Wer das eigene Know How aber selbst in der Firma behalten will und selbst den Content gestalten bzw. die Timeline füllen will, der kann sich auch mit einem Instagram Onlinekurs alles Wichtige zum Thema beibringen. Wir haben uns einmal einen Überblick verschafft und haben hier einen der Kurse, die für angehende Social Media Manager einer sehr guten Einstieg in die Thematik Instagram bieten!

In dem Online Kurs lernt man in verschiedenen Inhalten, wie man Schritt für Schritt den eigenen Instagram Channel aufbaut und später auch durch Content neue Fans gewinnt sowie Verkäufe erzielen kann, durch gezielte Werbemaßnahmen. In diesem Videokurs für Neueinsteiger und Profis lernt man Instagram Basics, Optimierung des Profils sowie Techniken und Strategien, um Reichweite und Follower zu generieren. Durch Mehrwert im Inhalt schafft man es Benutzer zu begeistern! Geld verdienen mit Instagram und Automatisierung. All das sind Themen im Online Kurs. Agenturen für Instagram Marketing und Marketing auf sozialen Netzwerken, das können sich die wenigsten jungen Unternehmen und Selbständigen leisten. Auch viele kleine Startups haben nicht die nötigen finanziellen Mittel, um eine eigene Agentur zu engagieren. Dennoch wollen viele ebenso aktiv sein, wie die großen Firmen. Sie wollen eben so viel Traffic generieren, genauso viel Konten posten und am besten Mehrwert für die Benutzer bieten. Wichtig ist, der Kurs bietet nur einen Einstieg!

Instagram – emotionales Content Marketing ist der Schlüssel

Durch emotionalisierenden Content gewinnen Netzwerke wie Instagram stetig an Bedeutung. Gleichzeitig verlieren die anderen nicht, der Medienmix differenziert sich nur – je nach Interessen (ausführliche Kommunikation wie auf Facebook oder schnelle Inspiration auf Instagram). So treten Fanpage, Management und Social-Media Management in den Vordergrund. Gewinne lassen sich hier nämlich nur mit einer ausgefeilten Content Strategie (bzw. Bildstrategie) erzielen.

Influencer -Marketing – beliebt bei Werbeagenturen

Wer heute up to date sein will, der setzt in seinen Strategien auf Influencer Marketing. In Relation zu klassischer Online Werbung wie zum Beispiel in Suchmaschinen, sind die Klickpreise durch Influencer Marketing extrem günstig. Wie viel kosten Influencer genau? Wir haben die Antwort: Influencer Preise und Kosten.

Social Media Marketing Hilfe für Einsteiger

Stephan M. Czaja (Lukinski, Werbeagentur) erklärt in seinem Blog in über zehn einzelnen Schritten, wie Sie Social Media für Ihr Marketing im Unternehmen anwenden können. Als Modelagent und Medienmanager kennt er das Spiel zwischen Medien, Reichweite und Aufmerksamkeit. Dabei richten sich die Artikel vor allem an Social Media Anfänger und Einsteiger. Von den ersten Basics der Netzwerke, bis hin zu neuen Trendthemen wie Influencer Marketing. Mit jedem Schritt verstehen Sie Social Media Marketing als Einsteiger besser. Die übergeordneten Artikel finden Sie hier: Social Media Marketing Manager.

1. Was sind Soziale Netzwerke? Die Macht von Youtube, Snapchat, Facebook & Co
2. Trends & Trendsetter – Influencer in der Medienwelt
3. Social Media Konzept: So geht’s – Marke, Reichweite, Monitoring
4. Web 2.0 & Social Media: Reichweite für Firmen (Beispiel ASOS & ZARA)
5. Social Media Manager – Management und Online Marketing
6. Social Media Manager – Messung, Ziele, Zielgruppe und Reichweite
7. Fünf Tipps zur Steigerung der Reichweite – Kreativität, Influencer, Content
8. Instagram: Werbung – Online Marketing oder Product Placement
9. Youtube: 3 Schritte für bessere Rankings in der Suchmaschine
10. Facebook: Zielgruppen Targeting – Wohnort, Alter, Interessenten
11. Facebook: echs Tipps für die Facebook Fanpage
12. Influencer statt teurer Facebook Ads
13. Influencer: Mode, Trends & Trendsetter

Social Media Strategie durch Preise, Gefühle, Identität und Emotionen

Der erste Schritte befasst sich im Social Media Marketing immer mit der Marke und ihrer Identität. Hier wird im speziellen darauf Wert gelegt, welche Aussagen, Stimmungen oder Emotionen, aber auch Botschaften der eigene Social Media Kanal, transportieren soll. Dabei gibt es kein Geheimrezept, jedes Projekt in sozialen Netzwerken, hat seine eigenen Ansprüche. Gartenmöbel verkaufen sich anders als Mode. Mehr dazu: CXMXO Holding Während der eine Channel viel auf “Do it yourself”-Content setzt, mit viel Erklärung, Angeboten und weniger Aufwand bei der Produktion, setzen Mode Unternehmen vor allem auf cleanes, schnell konsumierbares Material, wie Fotos. Beide werden aber immer darauf setzen, den Mehrwert des eigenen Produkts herauszustellen. Mit dem “Do it yourself”-Konzept können Menschen ihr Eigenheim, kostengünstig mit den Produkten des Anbieters, auf hübschen. Der Mehrwert liegt in Preis, Individualität und dem Gefühl, “es selbst geschafft zu haben”. Das Mode Unternehmen setzt ebenso auf Individualität, Preis und das Gefühl, “dabei zu sein”. Die zu vermittelnde Emotion, das Gefühl, macht den Channel letztendlich aus. Danach richtet sich die Ansprache der Zielgruppe, die benötigten Contents und das strategische Ziel.

Individualität und Community sind zwei sehr wichtige Punkte im Social Media Management. Jeder will Teil einer Gruppe oder Gemeinschaft sein, gleichzeitig will jeder seine Individualität zeigen und präsentieren. Das Gefühl der Gruppenzugehörigkeit steht dabei immer an erster Stelle. Individualität spielt sich immer im Rahmen der von der Gruppe akzeptierten Normen ab. Nur wenige verlassen diese unsichtbaren Grenzen der eigenen Gruppe.

Erfahren Sie mehr über unsere Agentur Social Media One

Wir bieten smarte Lösungen und Konzepte für Kampagnen in vielen Städten. Sehen Sie hier das Potenzial der wirtschaftlich größten Städte:

• Berlin
• Hamburg
• München
• Köln
• Hannover
• Düsseldorf
• Frankfurt

Die ersten tausend Follower und Fans

Schritt Zwei ist immer die Reichweite. Erst Fanpages bzw. Channels, Communities oder auch Online-Projekte mit einer gewissen Anzahl an Fans, können wirklich fruchten. Wie viele Fans sind das? Wenn Sie erst einmal tausend Menschen von ihrem Projekt überzeugt haben, sind Sie schon auf einem guten Weg.

Für Affiliate Projekte oder Promotion Netzwerke sollten es dann schon zehntausend sein. Denn auch hier gilt die Regel, jedes Projekt hat seine individuellen Ansprüche. Besonders Netzwerk- und Affiliate-Projekte verlangen eine konsequent hohe Menge an Nutzern. Egal ob Immobilienportal oder Modelabel, Gruppendynamik in Social Media Plattformen entsteht immer erst durch eine kritische Menge an Befürwortern (Fans).. Deshalb ist die Steigerung der Reichweite als zweiter Schritt essentiell wichtig, organisch oder durch Werbeanzeigen.

Long Term: Social Media Optimierung und Multichannel

Unabhängig von der Plattform (Facebook, Instagram, Twitter, Youtube, usw.). Ist die Reichweite einmal aufgebaut, geht es schon an die Optimierung. Optimierung ist für Social Media Manager ein Mix aus Gefühl und Ideen zur einen Seite sowie Zahlen und Fakten zur anderen. Als Kommunikationsmittel steht das menschliche Gefühl immer im Vordergrund. Gleichzeitig prüfen wir als Manager durch Reporting und Monitoring die getätigte Maßnahmen und deren Effektivität anhand von Zahlen und Fakten. Ebenso berechnen wir strategische Angriffspunkte, bspw. durch Inhalte und Postings die gut funktioniert haben, durch neue Trends oder klassische, aber inhaltlich neu verpackte Promotion- bzw. Vermarktungsaktionen.

Die wichtigsten Fragen im Social Media Marketing:

1. Wie haben Fans auf die Postings reagiert?
2. Wann entstand Kommunikation (Kommentare) und warum?
3. Können wir die Effekte reproduzieren?
4. Welche Medien (Fotos, Gifs, Videos) sind beliebt?
5. Wie ist die Conversion (Verkäufe im Verhältnis zu Klicks)?
6. Welche Werbeanzeige liefert die höchste Effektivität (im A/B Test)?
7. Wie hoch ist der CPC nach der ersten Laufzeit / Tests im Vergleich zu anderen Marketing Maßnahmen?

Bevor wir uns all diesen Fragen stellen, bleiben wir bei den Basics. Zunächst gilt es also, sich selbst, der eigenen Marke und ihrer Wirkung auf andere Menschen bewusst zu werden. Projekte unterscheiden sich, ebenso deren Zielgruppen. Nach und nach werden Sie Ihre Netzwerke erweitern. Auch hier gilt es Entscheidungen zu treffen, welche personellen Ressourcen in welche Plattformen investiert werden. Bedienen Sie mit Ihrer Marke, Produkt oder Dienstleistung eine junge Zielgruppe, dann wählen Sie sicher einen anderen Mix aus Social Media Plattformen, als bei älteren Zielgruppen. Im allgemeinen gilt die Faustregel, je jünger das Netzwerk, desto jünger die Nutzer. Werfen wir zusammen einen schnellen Blick auf die verschiedenen Netzwerke.

Content Marketing: Netzwerk-Mix anhand von Zielgruppen

Zeiten ändern sich. Digital sogar wesentlich schneller, fast im Zeitraffer. Netzwerke mit Millionen Mitgliedern entstehen und verglühen. Nach wenigen Jahren kennt sie keiner mehr. MySpace und StudiVZ längst vom Markt. XING hat keine echte Relevanz und wer braucht eigentlich noch Tumblr? Das Web ist schnelllebig. Ein ständiger Erneuerungsprozess. Jedes Jahr erobern neue Netzwerke, mit neuen Konzepten den Markt. Besonders auf die mobilen Endgeräte wird gesetzt. Der Trend geht zur Kommunikation, immer und überall, für Jedermann.

Ein zweiter Trend bei digitalen Unternehmen, statt großer Systeme werden kleine Systeme geschafft. Applikationen wie Snapchat, Instagram oder auch Tinder. Sie haben in der Regel eine Funktion. Snapchat ermöglicht die Wiedergabe kleiner Contents (Foto, Video), an einen ausgesuchten Kreis. Die Inhalte sind dann nur für einen bestimmten, kurzen Zeitraum abrufbar. Daneben gibt es keine Mehrwert, keine Musik, keine Fanseiten, keine Shopping-Funktion oder ein ausführliches Kommunikationssystem. Instagram erlaubt es Foto und Videos zu posten. Tinder hilft beim Kennenlernen. Twitter sollte kurze Textbotschaften in der ganzen Welt verteilen, Politiker und Journalisten lieben es. Jedes Netzwerk erfüllt also mittlerweile seine eigene, individuelle Funktion. Deshalb wird der Mix aus sozialen Netzwerken für Unternehmen und Manager immer komplexer und vielfältiger. Bei der Auswahl müssen Sie deshalb schon im Vorfeld gut abwägen, in welchem Netzwerk Sie Ihre Zielgruppe am erfolgreichsten akquirieren bzw. erreichen können.

Neue Social Networks bringen noch krassere Ideen. Snapchat zum Beispiel, hält Informationen nicht dauerhaft bereit. Postings sind für Nutzer nur einmal zu sehen, danach nie wieder. Ein neuer Anreiz, der besonders junge Zielgruppen anzieht. Je länger soziale Netzwerke also bestehen, desto eher wandern jüngere Nutzer in alternative soziale Netzwerke ab. Das sieht man auch am Branchenriesen, aktiv sind hier vor allem (für soziale Netzwerke) ältere Nutzer. Facebook ist zum Synonym geworden für soziale Plattformen im Web – deshalb sind hier mittlerweile auch ältere, wenige internetaffine Nutzer. Gleichzeitig hat Facebook damit die wohl kaufkräftigste Zielgruppe aller sozialen Netzwerke. Zudem ist Facebook, was Targeting und Retargeting angeht, eine der ausgereiftesten Plattformen für Social Media Marketing. Über Facebook verwaltet man gleichzeitig auch alle Instagram Werbeaktivitäten.

Regelmäßige Postings steigern die Relevanz Ihrer Social Media Kanäle

Egal ob Sie nun 3x täglich oder nur 3x in der Woche einen neuen Post verfassen können, wichtig ist es regelmäßig neue Inhalte zu liefern. So stärken Sie Ihre Präsenz, durch stetigen, gleichverteilten Informationsfluss.

Hilfe & Tipps: Content Marketing mit Mehrwert

Wichtig bleibt eine der klassischsten Fragen im Marketing: Was will ich anbieten? Was erwartet mein Kunde? Mit einem intelligenten Mix aus dem Vorhandenen (Ihre Ideen, Konzepte, Materialien, Bilder, Texte, etc.) und den speziellen Bedürfnissen Ihrer potenziellen Kunden, können Sie relevante Themen für Ihren Redaktionsplan finden und posten. Wie sieht solch themenrelevanter Content aus? Für einen Juwelier könnte man Tutorials (Erklärungen) produzieren, die sich mit der Reinigung bestimmter Metalle oder Materialien auseinandersetzt. Wer bereits Schmuck besitzt, wird sich unter anderem für die Reinigung interessieren und danach im Internet suchen. Gleichzeitig bekommen bereits vorhandene Fans guten Inhalt. Für einen Make-Up Produzenten sind regelmäßige Stylingtipps viel Wert, für Matratzenhersteller Schlaftipps. Wichtig ist, sich auf den Fan und User einzulassen und mit den Erkenntnissen können Sie dann passende Inhalte mit Mehrwert generieren. Je besser die Themenwahl und die Aufbereitung der Postings (Emoticons, kurze Links, prägnante Texte, schnell rezipierbare [wahrnehmbar / aufnehmbar] Grafiken, usw.), desto häufiger und intensiver werden Besucher mit den Beiträgen interagieren, sie liken und mit Freunden teilen. Stichwort Empfehlungsmarketing: Die Freundesfreunde vertrauen der Informationen, da sie von Freunden kommt. Empfehlungen von Freunden wecken das Interesse eher, als Werbeanzeigen. Deshalb lohnt sich die Investition in guten, viralen Content.

Langfristige Steigerung von Reichweite und Interaktion

Sie sehen, die Social Media Welt ist vielfältig und facettenreich. Begonnen bei den Netzwerken, den Postings, den Communities, bis hin zu interessanten Optionen wie Retargeting für Onlineshops, zielgruppen-genaue Kampagnensteuerung in Facebook, Instagram oder Youtube. Dazu Reports und Monitoring. Wie viel Aufwand macht welcher Bereich, welche Aktion, welche Idee… und wichtiger, welchen Erfolg bringen die einzelnen Konzepte für Wachstum und Ausbau? Das alles lässt sich nur durch kontrollierte operative Arbeit feststellen. Die ständige Optimierung und Verbesserung des eigenen Social Media Konzepts sollte deshalb stets an oberster Stelle stehen. Wer es schafft, seine Besucher und Fans zu verstehen, weiß auch wie er um die wirbt und wie er selbst überzeugt – egal ob von Produkt, Marke oder Dienstleistung. Soziale Netzwerke verlangen Gespür, wie jeder Job am Kunden. Optimierung ist deshalb immer Teil des Erfolgs. Zunächst gilt, mit einer tiefergehenden Social Media Strategie lässt sich der Erfolg, in Reichweite und Interaktion, langfristig und nachhaltig steigern.

8 Tipps für Ihr Social Media Marketing

Das 1×1 für Ihre Fanpages und Channels: Bringen Sie Nutzer dazu, mit ihren Inhalten zu interagieren.

1. Regelmäßige Postings
2. Auswahl der Tageszeiten und Tage
3. Verlinkung anderer Nutzer
4. Ihr Thema ist Ihr Thema, bleiben Sie dabei und schaffen Sie sich Relevanz und Expertenstatus
5. Exklusive Einblicke, die nicht jeder hat
6. Fremd Content posten, das heißt Inhalte von anderen teilen
7. Fragen verwenden und Personen ansprechen
8. Fans aktiv zum Kommentieren auffordern

Trendbewusst. Modeunternehmen sind oft Vorreiter

Vorreiter zeigen, wie interessant die aktive Nutzung sozialer Netzwerke für Unternehmen sein kann. Oft sind Modeunternehmen nah am Puls der Zeit, da ständig neue Kollektionen vermarktet werden müssen. Deshalb ist die ständige Innovation im Marketing ein absolutes Muss für diese Branche.

Eines der weltweit größten Modehäuser Asos, hat zurzeit allein in Deutschland mehrere Millionen Fans auf Facebook und nutzt die Plattform täglich um neue Inhalte zu posten. Dabei setzt Asos wie viele auf Multi-Channel-Management, zwischen den verschiedenen Netzwerken. Neben Facebook agiert Asos aktiv in sieben weiteren Plattformen: Snapchat, Twitter, Pinterest, Tumblr, Google+, Youtube und Instagram. Asos differenziert sich sogar innerhalb seiner sozialen Netzwerke. Im Blogging-Netzwerk Tumblr gibt es gleich zwei Kanäle. Der eine Blog speziell auf Männer zugeschnitten, der andere richtet sich im Besonderen an Frauen. Beide Blogs werden ständig von Mitarbeitern betreut und ebenfalls mit qualitativ hochwertigen Contents bestückt. Durch die differenzierte Content Strategie schafft es Asos Zielgruppen ganz individuell anzusprechen. Von der großen Masse auf Facebook bis hin zum Tumblr Blog für die, die mehr lesen wollen. Klingt nach viel Aufwand? Ist es auch. Hochwertiger, differenziert Content für spezielle Nischenthemen ist aufwendig in der redaktionellen Planung, der Gesamtplanung im Marketingmix und natürlich in seiner Umsetzung, sowie der aktiven Betreuung, bspw. von Kommentaren. Firmen sind traditionelles Marketing gewohnt, TV Kampagnen dürfen aufwendig sein, Social Media wird aber aus Bequemlichkeit “in House” produziert. Bei den aktuellen Kennzahlen, unverständlich.

Social Media TKP (Tausender-Kontakt-Preis)

TKP werden extrem unterboten. Verglichen mit Printanzeigen, TV Werbung, Radiowerbung, Social Media Marketing toppt alle Kennzahlen, wenn es gut gemacht wird. Print Kampagnen kosten vierundzwanzig, fünfundzwanzig Euro im TKP. Der TKP bei Influencer Kampagnen liegt zwischen zwei und acht Euro.

Noch effektiver sind Ads. Während Plakate absolute Streuverluste haben und keine direkte Konvertierung (Abschlüsse wie Verkäufe) bringen, leiten Ads den Interessenten direkt zum Angebot. Nur einen Klick entfernt vom Warenkorb. Gute CPC (Kosten je Klick) liegen hier mitunter bei 0,03 Cent. Was macht den Erfolg aus? Guter Content (Inhalt, Format, Netzwerk, Text, Emoticons, Link, usw.), Targeting (Alter, Wohnort, Interessen, usw.) sowie A/B Tests der Ads. Eine einzelne Kampagne wird, allein auf Facebook und Instagram, in siebenhundert, achthundert Variationen ausgegeben. Das heißt, fast eintausend individuelle Anzeigen, mit individuellen Inhalten, individuellen Zielgruppen und individuellen Budgets. Je nach Effektivität werden einzelne Gruppen dann deaktiviert und die Budgets werden auf die gut konvertierenden Anzeigen umverteilt.

Doch kommen wir zurück zum Thema: Best Practice von Modeunternehmen

Wie solche hochwertigen Contents aussehen können, kann man auch sehr gut bei Zara sehen. Ebenso wie Asos zeigen sie selektiv Contents auf den verschiedenen Channels. Zara vereint weltweit über zwanzig Millionen Fans, allein auf Facebook. Neben aktuellen Infos, Diskussionen zu Produkten und der Welt um den Modehändler, gibt es zahlreiche Verlinkungen zu anderen Kanälen des Modeunternehmens. Auch Zara betreibt aktives Multi-Channel-Management. Youtube, Instagram, Snapchat, Facebook und zurück. Die Inhalte sind exklusiv und sonst nicht zu finden. So wie Fotoalben die exklusive Modestücke zeigen, noch bevor sie in den Handel kommen! Das schafft Relevanz und somit wiederkehrende Besucher. Der Klick auf den Youtube-Button führt direkt zu weiteren exklusiven Contents, oft „Behind the Scenes“ Videos aber auch Kampagnen. Neben Bild- und Video Contents verbreitet das Modeunternehmen Textmeldungen via Twitter. Hier finden die Nutzer Livestreams und Feeds, so zum Beispiel Live von allen Fashion Weeks.

Ständiger Content, verschiedene Channels, ständige Interaktion

An diesen ersten, kleinen Best Practice Beispielen sehen Sie, wie sinnvoll die Verknüpfung einzelner Kanäle ist. Für den User ist die nächst “neue Welt” immer nur einen Mausklick entfernt. Nutzer wandern zwischen den Channels und aktivieren neue Fans für Sie. Ebenso steigt die Markenbindung durch die erhöhte Interaktion mit dem Nutzer. Zusätzlich stärken Sie durch die kanalübergreifenden Postings die eigene Kampagne. Je öfter sie erwähnt wird, je öfter über sie “gesprochen” wird, je häufiger sie geteilt wird, desto mehr Relevanz erhält sie. Ist eine Werbebotschaft im Internet nicht ausreichend durch Feedback der Nutzer fundiert, verliert sie schnell an Wirkung.

Ständiger Content, verschiedene Channels, ständige Interaktion sind das Geheimnis. Das ist unser Fazit für Ihr Social Media Marketing.

Grundlagen der Fotografie Technik – Fotografieren lernen

Hier die Grundlagen der Fotografie Technik.

Die Blende – Schärfe von Objekten

Die Blende ist eine meist mechanische Vorrichtung an Kameras. Sie reguliert den Lichtdurchlass durch das Objektiv, bzw. das optische System. Zwei kreisförmig angeordnete Lamellen-Bleche verschieben sich so ineinander, dass der Lichtdurchlass enger oder weiter und so das einfallende Lichtbündel kleiner oder größer wird. Von der Wahl der Blendenzahl hängen vor allem Belichtungszeit sowie Schärfentiefe ab. Die Blendenzahl gibt das Verhältnis von Brennweite zur Blendenöffnungsweite an.

• Reguliert Lichtdurchlass durch das Objektiv
• Beeinflusst Belichtungszeit und Schärfentiefe
• Blendenzahl = Verhältnis Brennweite zu Öffnung

Die Verschlusszeit – Bewegungen mit der Kamera einfangen

Die Verschlusszeit bezeichnet eigentlich die Belichtungszeit . Das heißt, je nachdem, wie viel Zeit sie dem Bild geben, beeinflusst es die Bild- bzw. Bewegungsschärfe. Je weniger Belichtungszeit, desto schärfer werden schnelle Bewegungen. Die Steuerung erfolgt entweder rein mechanisch oder elektronisch.

• Bestimmt Belichtungszeit des Fotos
• Kurze Zeiten fangen schnelle Bewegungen scharf ein
• Steuerung mechanisch oder elektronisch

Der ISO-Wert – Mindert das Rauschen von Fotos

Als Filmempfindlichkeit bezeichnet man die Lichtempfindlichkeit von fotografischen Platten und Filmen. Sie wird als ISO angegeben. Bei höherer Lichtempfindlichkeit kann man bei gleicher Belichtungszeit in dunklerer Umgebung fotografieren oder man muss bei gleicher Helligkeit die Belichtungszeit reduzieren.

• Gibt Lichtempfindlichkeit des Sensors an
• Hoher ISO für dunkle Umgebungen
• Reduziert Belichtungszeit, kann Rauschen erhöhen