Kennzahlen – Social Media Agentur https://socialmediaone.de Sun, 17 Aug 2025 15:59:41 +0000 de hourly 1 https://wordpress.org/?v=6.8.5 KPI Rechner: Erfolgsmessung, Kennzahlen kostenlos online berechnen https://socialmediaone.de/kpi-rechner-erfolgsmessung-kennzahlen-kostenlos-online-berechnen/ Thu, 29 May 2025 15:49:31 +0000 https://socialmediaone.de/?p=92796 KPI Rechner – Du suchst kostenlose Marketing Tools für deine Erfolgsmessung? Mit unseren KPI Rechnern berechnest du alle wichtigen Kennzahlen wie CPC, CPA oder ROI direkt online. So kannst du deine Kampagnen analysieren, vergleichen und optimieren. Starte jetzt und optimiere deine Strategien mit den passenden KPIs. Mehr Reichweite, Leads, Verkäufe? Zurück zur Übersicht: Marketing Rechner.

KPIs für deine Marketingstrategie

Coded with ♡ von Stephan

Welche Kennzahlen sind entscheidend, um Kampagnen erfolgreich zu steuern? Unsere kostenlosen KPI Rechner liefern dir die Antworten. Berechne deine Werte einfach online und erkenne sofort, wo deine Performance steht und wo du nachjustieren kannst.

CAC: Customer Acquisition Cost

Die Customer Acquisition Cost (CAC) zeigt dir, wie viel dich ein neuer Kunde im Durchschnitt kostet. Diese Kennzahl ist wichtig, um Marketing- und Vertriebsausgaben besser steuern zu können.

  • Kosten pro gewonnenem Kunden
  • Verknüpfung von Marketing und Vertrieb
  • CAC Rechner

CPA: Cost per Action

Der Cost per Action (CPA) misst die Kosten, wenn ein Nutzer eine gewünschte Handlung ausführt – etwa einen Kauf oder eine Registrierung.

  • Kosten pro gewünschter Aktion
  • Besonders wertvoll für Performance-Kampagnen
  • CPA Rechner

CPC: Cost per Click

Mit dem Cost per Click (CPC) ermittelst du, was dich jeder Klick auf deine Anzeige kostet. Diese Kennzahl ist zentral im Bereich Ads und Social Media.

  • Kosten pro Klick
  • Zentrale Kennzahl im Online Advertising
  • CPC Rechner

CR: Conversion Rate

Die Conversion Rate (CR) zeigt dir, wie viele Nutzer tatsächlich eine gewünschte Aktion durchführen – zum Beispiel einen Kauf. Eine der wichtigsten Erfolgsmessungen im Marketing.

  • Prozentsatz der Nutzer mit Aktion
  • Direktes Feedback zur Kampagnenqualität
  • CR Rechner

ROI: Return on Investment

Der Return on Investment (ROI) misst, ob sich deine Investitionen wirklich lohnen. Damit hast du eine universelle Kennzahl zur Erfolgsmessung jeder Marketingmaßnahme.

  • Gewinn im Verhältnis zum Einsatz
  • Universell für alle Investitionen nutzbar
  • ROI Rechner

LTV: Lifetime Value

Der Lifetime Value (LTV) gibt dir Aufschluss darüber, wie wertvoll ein Kunde über die gesamte Dauer seiner Beziehung zu deinem Unternehmen ist.

  • Kundenwert über gesamte Dauer
  • Wichtige Grundlage für Budgetentscheidungen
  • LTV Rechner

Warum KPI Rechner nutzen?

Mit KPI Rechnern kannst du deine Daten in Echtzeit auswerten. Das spart nicht nur Zeit, sondern verschafft dir auch Klarheit über deine Marketingziele. Egal ob Umsatzsteigerung, Reichweite oder Leadgenerierung – die richtige Kennzahl zeigt dir, ob du auf Kurs bist.

  • Einfach online berechnen
  • Kostenlose Tools für alle relevanten KPIs
  • Direkte Optimierung deiner Kampagnen

Marketing Rechner online: Alle Tools

Du suchst kostenlose Marketing Tools? Wir haben sie alle für dich gesammelt! Die wichtigsten KPIs für dein Marketing wie CPC, CR oder ROI kannst du direkt online berechnen. Wir haben außerdem Social Media Werbeanzeigen Rechner für Budget und Reichweite, unter anderem für TikTok, Instagram und YouTube. Aber auch Suchmaschine und Display Ads Rechner sind dabei, wie etwa für Google Search, Google Display oder Microsoft Bing. Mit den richtigen Gebotsstrategien lassen sich im Online Marketing Wunder bewirken. Starte jetzt und optimiere deine Kampagnen kostenlos online!

]]> E-Business: Skalierung, Digitaler Handel und Kennzahlen (KPI) für Selbstständige https://socialmediaone.de/e-business-skalierung-digitaler-handel-und-kennzahlen-kpi-selbststaendige/ Sat, 05 Aug 2023 07:00:10 +0000 https://socialmediaagency.one/?p=10665 Skalierung, Digitaler Handel und Kennzahlen – E-Business, das geflügelte Zauberwort für unsere Generation! Noch vor 20 Jahren hätten wir alle das Telefonbuch durchblättern müssen, Personen anrufen, Visitenkarten verteilen. Heute kann jeder sein eigenes Business gründen, vom Sofa aus. Dank Open Source Lösungen wie z.B. WordPress oder WooCommerce lassen sich sogar komplette Online-Shops kostenlos bauen, wenn man selbst Zeit investiert. Noch viel besser, sogar Transaktionen sind heutzutage in Echtzeit möglich, ohne besondere Fachkenntnisse, z.B. durch Anbieter wie PayPal.

Digitaler Handel: Schritt für Schritt

Transaktionen von Los Angeles nach Berlin? In fünf Sekunden ist alles gebucht. Dazu kommen natürlich noch viele smarte Lösungen für E-Business, die den Alltag erleichtern aber auch Personal bei bestimmten Aufgaben einsparen, um sie an anderer Stelle sinnvoller zu nutzen. Es gibt Software für Buchhaltung und Steuern, Software für den Vertrieb, Software für Kunden- und natürlich auch Personalmanagement. Viele Prozesse werden hier ganz automatisch gebucht und müssen nicht mehr manuell bearbeitet werden. Stichwort: Automatisierung und Skalierung.

Welcher Shop ist der beste, für deine Idee?

Bevor du dein Startup gründest, musst du dir viele Gedanken zu deinen technischen Optionen machen. Denn hier auch eine Warnung, wenn du dich auf das falsche System einlässt und dafür auch noch monatlich zahlst, bist du schnell abhängig. Es gibt etwa verschiedene Online-Shop Anbieter, für die du monatlich dreistellige Beträge zahlen musst. Dafür versprechen sie dir Vorteile. Vorteile, die du natürlich durch Open Source Lösungen alle selbst realisieren kannst – du musst nur danach suchen. Aber ja, der Service spart natürlich viel Zeit, bspw. wenn du technisch von digitalen Lösungen absolut keine Kenntnisse hast. Wenn du allerdings das falsche Produkt wählst und dies erst nach drei Monaten oder einem halben Jahr feststellst, ist bereits alles auf diesem System eingespielt.

Folgekosten bedenken: Vorsicht statt Nachsicht

Der Wechsel ist dann nicht so problemlos möglich und der Wechsel ist mit weiteren Kosten verbunden. Plötzlich bezahlst du die Kosten für die Entwicklung von zwei Onlineshops. Außerdem würde man bei dieser Umstrukturierung, im Hinblick auf die Platzierung in der Suchmaschine, Rankings verlieren, da sich die Seitenstruktur durch das neue System ändert und damit auch die einzelnen URLs. Falsche Entscheidungen und ihren Folgen.

Skalierung in Online Marketing

„Scale“ bedeutet Treppe und davon abgeleitet, steht Skalieren für Expandieren. In der Betriebswirtschaft und bei Start-ups ist Skalierung das Thema schlechthin. Wer sein Proof-of-Concept (gewinnbringendes Geschäftsmodell) geschafft hat, muss es im nächsten Schritt schaffen, mit weniger Investitionen, mehr Gewinne zu erwirtschaften. Je weniger Kosten neuer Umsatz verursacht, desto besser. Gewisse Prozesse lassen sich automatisieren, sodass für einige Aufgaben kein Personal mehr benötigt wird, sondern nur noch Software und Lizenz.

KPIs in der Skalierung: Messbare Kennzahlen

Damit ein Geschäftsmodell messbar wird, brauchst du KPIs. Einfach erklärt: Die Abkürzung KPI steht voll ausgeschrieben für „Key Performance Indicator“. Damit sprechen wir über eine Leistungskennzahl oder einen Leistungsindikator. KPIs sind also Kennzahlen, mit denen sich die Leistung verschiedener Social Media (Marketing) Aktivitäten messen, darstellen und überprüfen lassen.

Mehr zum Begriff:

Skalieren lernen mit Affiliate / Werbeanzeigen

Viele Jungunternehmer im Online Marketing Bereich starten ihre erste Skalierung oft und gerne im Bereich Affiliate-Marketing. Jedes Mal, wenn ein Benutzer durch den Verweis des Affiliate-Links ein Produkt kauft, verdient der Blog-Inhaber zwischen 5 % und 20% (meist 10%) am Verkäufen.

Grundlage ist oft ein kleiner Blog mit Artikeln oder eine Landing Page (einzelne HTML Seite mit Verkaufs-optimierter Gestaltung). Auf diesem Blog gibt es dann z.B. Testbericht, zu Themen wie E-Zigaretten, der klassischen Kaffeemaschine oder auch noch spezieller den “Kaffeemaschinen Pad Test”. Genauso geht es natürlich auch für Fahrräder, spezieller E-Bikes oder noch spezieller “Lampe E-Bike Vergleich”.

Affiliate Marketing Vorteile

In den einzelnen Blogartikel sind dann die Affiliate Links hinterlegt. So funktioniert Affiliate Marketing – die Skalierung im Kleinen.

  • Wenig Aufwand
  • Wenig Risiko
  • Einfaches Wachstum
  • Relativ viel Ertrag

Die Skalierung geht schnell, alles was der Affiliate Marketer braucht sind SEO Texte und / oder Social / Search Engine Ads (Soziale Netzwerke und Suchmaschine).

Das Ziel des jungen Unternehmers ist es, durch Platzierung in Suchmaschinen und / oder durch Werbeanzeigen in sozialen Netzwerken gezielt Reichweite einzukaufen, sodass ausreichend Verkäufe entstehen. Die Werbeanzeigen starten zunächst mit kleinen Budgets und werden, wenn sie gut performen, hochgedreht und laufen für Monate durch. Jede Seite bzw. auch Werbeanzeige, die ausreichend Verkäufe generiert, wird dann ein nachhaltiges Projekt für den Unternehmer, dass ständig mehr Gewinne erwirtschaftet, ohne nennenswerten Aufwand.

Mit kleinem Budget testen sie jetzt verschiedene Werbeanzeigen auf Effektivität und vergleichen die Kampagnen miteinander. Dabei ist die Investition nicht allzu hoch, denn jede Kampagne wird mit vielleicht nur 20 oder 30 € am Tag getestet.

Wie funktioniert Affiliate / Werbeanzeigen Skalierung?

Schon nach den ersten 20, 30 oder 50 Artikeln im Blog, werden die Artikel mit Werbeanzeigen (Facebook Ads, Instagram Ads, TikTok Ads) ausgestattet. Jeder einzelne Artikel bekommt eine Anzeigenkampagne. Innerhalb dieser Anzeigenkampagne (Ordner) gibt es dann die verschiedenen Werbeanzeigen (nach Fotos, Videos, Zielgruppen, Wohnort etc.), die gegeneinander getestet werden.

So könnte es bei dem E-Bike ein Foto sein, indem eine Person fährt. Auf einer zweiten Grafik sieht man das E-Bike im Detail. Eine dritte Grafik zeigt das E-Bike in der Garage, ohne Person. Welche dieser drei Grafiken wird die meisten Klicks und die meisten Verkäufe bringen? Bei allen 50 Artikeln würden so 150 verschiedene Werbeanzeigen entstehen. Nach einer kurzen Laufzeit von 2, 3 Tagen lassen sich die Resultate auswerten. Einzelne Werbeanzeigen, die schlecht konvertieren, das heißt für wenig Klicks und Verkäufe sorgen, werden frühzeitig abgeschaltet. Nach dem Monitoring wird also entschieden, welche Kampagnen stillgelegt und welche weitergeführt werden. So werden im Performance Marketing Werbeanzeigen optimiert.

Von 150 Werbeanzeigen überleben dann vielleicht noch 20 oder 30.

Diese sind gewinnbringend! Jede einzelne Seite bzw. Werbeanzeige kostet 50 € täglich (Kosten für Facebook / meta Ads) und bringt wiederum Affiliate Einnahmen von 70 € täglich – 20 € Gewinn. Dadurch entsteht bei nur 20, 30 Werbeanzeigen ein täglicher Gewinn von 400 bis 600 €, monatlich ohne Schwankungen einen Ertrag von 15.000 €. So wurde aus einem kleinen Blog oder einer Landing Page zum Thema Produkt “Vergleiche” und “Tests” ein echtes Proof of Concept mit über 100.000 € Jahresgewinn, bei nur einer Person.

Das funktionierende Geschäftsmodell wird dann weiter optimiert, Budgets wurden umverteilt und somit wird weiter und weiter expandiert. Für eine einzelne Person, gute Arbeit, da die Risikoinvestitionen für die Expansion gering sind. Gleichzeitig ist das Geschäftsmodell einfach erweiterbar, mehr Reichweite heißt nicht mehr Aufwand (Personal, Raum, Versicherungen, Einkauf, Vorschuss, usw.).

Kennzahlen zur Erfolgsmessung: ROI

Der Return of Investment ist neben “Skalierung” einer der zentralen Faktoren in der Betriebswirtschaftslehre und damit natürlich auch für dich und deine Überlegungen zur Rentabilität von Projekten. Der ROI besagt, wie wirtschaftlich ein Produkt, eine einzelne Kampagne oder ein betrieblicher Bereich ist, im Verhältnis zur getätigten Investition ist. Er gibt keine Zeit an, sondern eine Relation (Invest zu Umsatz). Anhand dieser Kennzahl kann man verschiedene Produkte, Kampagnen oder betriebliche Bereich miteinander vergleichen, bewerten und Entscheidungen treffen.

  • Analyse und Vergleich von einzelnen Unternehmensbereichen und Investitionsobjekten
  • Ermittlung und Auswertung der Performance einer Investition für einen vergangenen Zeitraum
  • Planung und Steuerung zukünftiger Investitionen

Durch die Entscheidung, dich auf die profitabelsten Bereiche zu konzentrieren, erreichst du den größten Profit.

Damit du den ROI absolut verstehst, hier zwei Beispiele zur Frage:

  • Wie sieht der Einsatz des ROI in deinem Unternehmen aus?
  • Wie sieht der Einsatz des ROI bei Investoren aus?

Ob Influencer Kampagne auf YouTube oder Re-Targeting für den eigenen Online-Shop – auch bei klassischer TV Werbung. In allen Fällen werden bestimmte Mittel investiert, ein bestimmtes Ziel soll damit erreicht werden. Die Frage ist nun, welche Kampagne verspricht mehr Rentabilität? Welche Kampagne bringt mehr Gewinn, pro investierten Euro?

Bereits im Vorfeld, bei Konzept und Strategie, spielen die Kosten einen essenziellen Faktor. Letztendlich ist die Kampagnen auf einen bestimmten Zeitraum beschränkt. Manchmal durch ein festgelegtes Budget, manchmal durch saisonale Eigenschaften (Mode), manchmal durch die Halbwertszeit des Produkts, z.B. bei Trendprodukten oder auch Videospiele, deren Plattform sich ständig technisch einräumen.

Jetzt haben wir (in unserem ROI Beispiel) im Social Media Marketing also verschiedene Möglichkeiten auf dem Schreibtisch. Community Management, Werbeanzeigen auf Facebook, Werbeanzeigen auf Instagram, Werbung auf YouTube, organische Reichweite, wir alle Videoclips, die gesamte Bandbreite an Möglichkeiten steht dir offen. Um jetzt einen Vergleich und eine Bewertung anzustellen, werden die Kennzahlen der einzelnen Bereiche hinzugezogen.

Berechnung und Formel

Du hast ein Mediabudget von 50.000 € zur Verfügung. Mit diesem Budget möchtest du im Idealfall so viel wie möglich umsetzen, so viel Reichweite, Verkäufe und Umsatz wie möglich generieren. Wenn dein erwarteter Umsatz bei 70.000 € liegt (der Gewinn dementsprechend bei 20.000 €), beträgt dein Return on Investment (ROI) 0,40.

Die Berechnung des ROI

Erwirtschafteter Gewinn / Eingesetztes Kapital = ROI 20.000 Euro / 50.000 Euro = 0,4

Der ROI von 0,40 besagt, dass du 0,40 Euro für jeden eingesetzten Euro verdienen wirst. Wenn du verschiedene Kampagnen miteinander vergleichst und deren Kosten sowie die erwarteten Gewinne gegenüberstellst, kannst du entscheiden, in welche Social Media Kampagne du investieren möchtest und welche nicht.

Der ROI für den Vergleich und die Investmententscheidung sieht folgendermaßen aus:

Nehmen wir an, ein Investor möchte in einer neuen Runde 1 Million Euro investieren und das Kapital auf zwei Start-ups verteilen. Er oder sie prüft 10 verschiedene Start-ups und deren Geschäftspläne. Die große Frage lautet: Welches Investment lohnt sich? Die Antwort: Vergleich anhand des ROI. Alle Start-ups schätzen ihren Gewinn für das 1. bis 3. Jahr. Der Investor kann dann abschätzen, wie hoch der Gewinn in den ersten drei Jahren sein wird.

ROI im Vergleich: Wer gewinnt?

Beispiel:

  • Start-up A hat einen ROI von 0,18.
  • Start-up B hat einen ROI von -0,24.
  • Start-up C hat einen ROI von 0,13.
  • Start-up D hat einen ROI von 2,53.
  • Start-up E hat einen ROI von 0,45.
  • …

Start-up D mit einem ROI von 2,53 verspricht (unter der Annahme, dass alle Konzepte die gleiche Qualität haben) die besten Chancen für den Investor. Das Start-up E mit einem ROI von 0,45 wäre ebenfalls eine vielversprechende Option.

Kooperationspartner für zusätzliche Reichweite

Kooperationspartner sind vor allem hilfreich im Bereich Öffentlichkeitsarbeit und Vermarktung. Durch den geschickten Zusammenschluss kann man nicht nur kreative Marketingideen ausleben, beispielsweise Influencer Events, sondern auch ganz neue Produkte kreieren, z.B. eine bestimmte Schokoladen- und Keksmarke. Dabei profitieren beide Seiten vom gegenseitigen Werbeeffekt. Gleichzeitig nehmen sich Kooperationspartner in der Regel keine Kunden weg, sondern spielen sich Kunden zu. Im Idealfall ergeben sich aus Kooperationen sinnvolle Synergien.

Kooperationsgrundsatz: Win-Win

Damit eine Kooperation erfolgreich ist, müssen zunächst die Ziele geklärt werden. Warum arbeitet man zusammen? Wie arbeitet man zusammen und in welchem Format muss jede einzelne Marke performen? Mit welchem Erfolg wird am Ende gerechnet? Wie erreicht man diesen Erfolg? Natürlich geht es auch noch um viele weitere Fragen sowie die Finanzierung oder auch die personellen Ressourcen – schließlich soll es ein Win-Win Geschäft werden. Grundsätzlich geht es bei Kooperationen aber um die gewinnbringende Zusammenarbeit. Der große Vorteil sind die bekannten Synergieeffekte. Kunden der Marke A werden auf Marke B aufmerksam, genauso andersherum.

Durch diesen Effekt können sich gegenseitig Interessenten zugeschoben werden. Dabei kostet die Werbung kaum zusätzliches Geld, denn sie wird in die bestehenden Prozesse mit aufgenommen. Marke A hat Präsenz in der Online Werbung von Marke B. Andersherum bekommt Marke B Platzierung auf den Messeständen von Marke A. Noch besser, unsere Keksmarke kann Bruchstücke an den Schokoladenproduzenten liefern, er mischt sie wie die anderen Zutaten einfach in die Grundmischung. Im Prinzip entsteht also kein bzw. kaum zusätzlicher Aufwand im monetären Sinn.

Deshalb sind Kooperationen, wenn sie gut geplant sind, für beide Seiten so gewinnbringend.

Performance Marketing: Übersicht

E-Mail Marketing ist ein Teil der gesamten Performance Marketing Strategie. Zum Performance Marketing gehört ein Mix aus Instrumenten vom Online Marketing. Wir stellen Ihnen hier alle Bereiche und Vorteile, Schritt für Schritt vor.

]]> Marketing KPIs (Kennzahlen): Social Media, TikTok, Instagram, YouTube, Facebook & Co. https://socialmediaone.de/marketing-kpis-kennzahlen-social-media-tiktok-instagram-youtube-facebook-co/ Fri, 09 Jun 2023 11:05:43 +0000 https://socialmediaone.de/?p=56978 Marketing KPIs – Kostenlos berechnen mit unseren 10 KPI Tools! Willst du den Erfolg deiner Marketingbemühungen wirklich verstehen? Dann solltest du dich mit den wichtigsten KPIs vertraut machen. Egal, ob du eine Website betreibst, Social Media Marketing betreibst oder andere Marketingstrategien verfolgst, das Verständnis und die Verwendung relevanter KPIs (Key Performance Indicators) ermöglichen es dir, den Erfolg deiner Maßnahmen zu quantifizieren und deine Marketingstrategien zu optimieren. In diesem Blogbeitrag stellen wir dir die zentralen KPIs vor, mit denen du den Erfolg deiner Marketingaktivitäten messen und deinen Weg zum Erfolg ebnen kannst.

KPI im Überblick: Das lernst du hier

Tipp! Unten findest du ausführlich Erklärung, Formel und Beispiele zu allen KPIs. Das lernst du hier:

Kennzahl Kurzbeschreibung Formel
Engagement Rate Interaktionen / Fans x 100 (Engagements / Fans) x 100
Return on Ad Spend (ROAS) Werbeeinnahmen / Werbekosten Werbeeinnahmen / Werbekosten
Impressionen Anzahl der Anzeigenaufrufe –
Reichweite Personen, die Inhalt sahen –
Kosten pro tausend Kontakte (CPM) Werbekosten / Reichweite (Werbekosten / Reichweite) x 1.000
Click Through Rate (CTR) Klicks / Reichweite x 100 (Klicks / Reichweite) x 100
Conversion Rate (CR) Konversionen / Interaktionen (Konversionen / Interaktionen) x 100
Lead to Deal Conversion Rate (LDCR) Deals / Leads (Deals / Leads) x 100
Kosten pro Lead (CPL) Werbekosten / Leads Werbekosten / Leads
Kosten pro Klick (CPC) Werbekosten / Klicks Werbekosten / Klicks
Customer Lifetime Value Durchschnittswert der Kunden –
Share of Voice (SOV) Eigene Erwähnungen / Gesamt (Eigene Erwähnungen / Gesamt) x 100

KPI Rechner

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Engagement Rate (ER)

Formel: Wie berechnet man die Engagement Rate?

  • Engagement Rate = ( Engagement [Likes, Comments und Shares] / Follower ) x 100

Beispiel

Wenn insgesamt 120 Engagements (wie Videoaufrufe, Likes, Kommentare, Shares usw.) auf einem eurer Social-Media-Kanäle verzeichnet werden und euch insgesamt 3.600 Nutzer folgen, ergibt sich eine Engagement Rate von etwa 3,23 %.

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Return on Ad Spend (ROAS) / Return on Invest (ROI)

Formel: Wie berechnet man den Return on Ad Spend?

  • ROAS = Werbeeinnahmen / Werbekosten

Beispiel

Wenn ihr im Januar 20.000 Euro für Facebook-Anzeigen ausgegeben und einen Gesamtgewinn von 80.000 Euro erzielt habt, ergibt sich ein Return on Ad Spend von 4 Euro. Das bedeutet, dass jeder investierte Euro einen Gewinn von 4 Euro generiert hat.

Die ROAS-Analyse zeigt, ob ein analysierter Social-Media-Kanal für euch profitabel ist. Denn ihr möchtet sicherlich langfristig nicht mehr Geld für Werbung ausgeben, als sie einbringt. Ein höherer ROAS ist also besser.

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Berechne deinen Return on Ad Spend kostenlos online:

Impressionen vs. Reichweite

Wir haben diese Kennzahl separat aufgenommen, da es wichtig ist, nicht nur Impressionen oder Reichweite einzeln zu betrachten, sondern beide Metriken miteinander zu kombinieren. Kurz zusammengefasst:

  • Impressionen = Anzahl der Anzeigenaufrufe
  • Reichweite = Anzahl der Personen, die den Inhalt gesehen haben

Kosten pro Tausend Kontakte (CPM) / Kosten pro Reichweite (CPR)

Formel: Wie berechnet man den Kosten pro Tausend Kontakte?

  • CPM = (Werbekosten / Reichweite) x 1.000

Beispiel

Angenommen, ihr habt 10.000 Euro für eine Instagram-Werbekampagne ausgegeben, die von 400.000 Nutzern gesehen wurde. Der CPM beträgt dann 25 Euro pro 1.000 erreichte Nutzer.

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Click Through Rate (CTR)

Formel: Wie berechnet man die Click Through Rate?

  • Click Through Rate = Klicks / Gesamtreichweite x 100

Beispiel

Wenn eine Werbeanzeige beispielsweise 500 Mal angezeigt wird und dabei 10 Mal angeklickt wird, beträgt die Klickrate 2 %.

Die Click Through Rate ist eine weitere Kennzahl im Online-Marketing. Sie gibt das Verhältnis der Anzahl der Klicks auf eine Werbeanzeige zur Gesamtreichweite an. Wenn die CTR einer Anzeige besonders niedrig ist, solltet ihr überprüfen, ob das Targeting die richtige Zielgruppe anspricht oder ob Änderungen am Bild, Text oder Call-to-Action erforderlich sind.

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Berechne deine Click Through Rate kostenlos online:

Conversion Rate (CR)

Formel: Wie berechnet man die Conversion Rate?

  • Conversion Rate = (Konversionen / Interaktionen) x 100

Beispiel

Die Conversion Rate wird berechnet, indem man die Anzahl der Konversionen durch die Gesamtzahl der Interaktionen teilt, die im selben Zeitraum auf eine Konversion zurückzuführen sind. Angenommen, ihr habt 100 Konversionen aus 2.000 Interaktionen, dann beträgt die Conversion Rate 5 %, da 100 / 2.000 = 5 %.

Die Conversion Rate ist der Prozentsatz der Nutzer, die eine gewünschte Aktion durchführen. Ein typisches Beispiel ist der Prozentsatz der Besucher einer Website, die einen Kauf tätigen. Die Conversion Rate kann auch auf die jeweiligen Marketing-Kanäle bezogen werden, z.B. um die Conversion Rate eurer Social Media Ads zu berechnen.

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Berechne deine Conversion Rate kostenlos online:

Lead to Deal Conversion Rate (LDCR)

Wie berechnet man die Lead to Deal Conversion Rate?

  • Lead to Deal Conversion Rate = (Deals / Leads) x 100

Beispiel

Angenommen, ihr habt im Oktober durch eure Social Media Ads 2.000 neue Leads generiert, aus denen 40 Deals entstanden sind. Dann beträgt die Lead to Deal Conversion Rate 2 %, da 40 durch 2.000 geteilt und mit 100 multipliziert wird.

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Berechne deine Lead-to-Deal Conversion Rate kostenlos online:

Kosten pro Lead (CPL)

Formel: Wie berechnet man die Kosten pro Lead?

  • CPL = Werbekosten / Leads

Beispiel

Um die Kosten pro Lead zu berechnen, müsst ihr zunächst eure Konversionen verfolgen, um die Anzahl der generierten Leads zu ermitteln. Dadurch erfahrt ihr, was nach dem Klick eines Nutzers auf eure Anzeige passiert. Die Kosten pro Lead werden berechnet, indem man die Kosten für eine Anzeige oder Kampagne durch die dadurch generierten Konversionen teilt.

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Kosten pro Klick (CPC)

Formel: Wie berechnet man die Kosten pro Klick?

  • CPC = Werbekosten / Klicks

Beispiel

Um den CPC zu berechnen, teilt man die Gesamtkosten für Werbung durch die Gesamtzahl der Klicks auf die Anzeige. Angenommen, ihr habt 400 Euro für eine Anzeige ausgegeben, die 100 Klicks generiert hat, dann beträgt der CPC 4 Euro.

Berechne deine Kosten pro Klick kostenlos online:

Customer Acquisition Cost (CAC)

Formel: Wie berechnet man die Kosten pro Lead?

  • CAC = ( Marketing Kosten / Verkäufe )

Kundenakquisitionskosten sind zweifellos eine der bedeutendsten Kennzahlen für ein wachsendes Unternehmen. CAC (Customer Acquisition Cost) gibt dir, wie der Name bereits andeutet, Auskunft über die Gesamtkosten für die Gewinnung eines neuen Kunden.

Diese Kennzahl ist von entscheidender Bedeutung, da sie dir eine klare Richtlinie liefert, um deine Marketingaktivitäten zu bewerten. Wenn eine Marketingkampagne keine neuen Kunden zu einem niedrigeren Preis als deine derzeitigen Kundenakquisitionskosten generiert und stattdessen dazu beiträgt, sie zu erhöhen, ist es wahrscheinlich keine Aktivität, die die wertvolle Zeit deines Teams rechtfertigt.

Rechner

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Customer Lifetime Value (CLV)

Der Aufbau von Kundenvertrauen und Kundenbindung stellt eine große Herausforderung für Unternehmen dar. Eine wichtige Kennzahl in diesem Bereich ist der Customer Lifetime Value (CLV). Dieser Wert spiegelt den Durchschnittswert wider, den ein Kunde über die gesamte Dauer der Kundenbeziehung für ein Unternehmen hat.

Share of Voice (SOV)

Formel: Wie berechnet man den Share of Voice?

  • Share of Voice = (Summe eigener Erwähnungen / Summe aller relevanten Erwähnungen aller Wettbewerber) x 100

Beispiel

Wenn eure Unternehmens-Hashtags zum Beispiel 60 Mal erwähnt wurden und die anderen relevanten Hashtags insgesamt 100 Mal erwähnt wurden, habt ihr einen Share of Voice von 60 %. Dies würde bedeuten, dass ihr euch als Thought Leader in eurem Bereich etabliert habt.

Rechner

Berechne deinen Share of Voice kostenlos online:

Social Media Kanal und Content

Follower / Fans

Die reine Anzahl an Followern oder Fans gibt heutzutage nicht viel über ein Social-Media-Profil aus. Viele Nutzer kaufen sich Likes oder Follower, um auf den ersten Blick besser dazustehen (Mehr dazu in unserem Beitrag über Fake Influencer). Selbst wenn ihr das nicht tut, ist es nicht ratsam, nur auf die Anzahl eurer Follower als Metrik zurückzugreifen. Wenn ihr zum Beispiel ein Nischenthema bedient, werdet ihr eine kleinere Zielgruppe haben.

Viel wichtiger sind folgende Fragen:

  • Wie hat sich die Anzahl eurer Follower in den letzten Monaten entwickelt?
  • Wie oft interagieren eure Fans mit eurem Content?

Teilen / Reposten

Die Anzahl der Shares oder Reposts zeigt, wie oft eure Beiträge oder euer Content geteilt wurde. Wenn eure Beiträge weiter geteilt werden, profitiert ihr nicht nur von eurer eigenen Reichweite, sondern auch von der Reichweite anderer Nutzer und deren Netzwerke. Dadurch kann euer Beitrag viral gehen und neue Zielgruppen erreichen.

Wenn euer Ziel also darin besteht, mehr Reichweite zu generieren und eure Bekanntheit zu steigern, solltet ihr daran arbeiten, die An

zahl der Shares und Retweets zu erhöhen.

Kommentare

Die Anzahl der Kommentare ist ebenfalls eine Engagement-Kennzahl. Bei Facebook kann die Anzahl der Kommentare auch die Reichweite erhöhen, da eure Beiträge in den Feeds derjenigen Nutzer auftauchen, die kommentiert haben. Es ist jedoch wichtig, nicht nur die Anzahl der Kommentare als Metrik zu betrachten, sondern auch die Qualität der Kommentare zu berücksichtigen. Kommentare sind Meinungsäußerungen, und es ist wichtig, den qualitativen Aspekt nicht zu vernachlässigen.

Reaktionen / Likes

Hier geht es um die Anzahl der Reaktionen auf eure Beiträge in den sozialen Medien, nicht um die Likes für eure Accounts selbst. Natürlich möchtet ihr immer, dass euer Content den Nutzern gefällt und sie ihn mit Likes versehen oder beispielsweise auf LinkedIn mit Emoji-Reaktionen versehen. Ihr könnt diesen KPI im Laufe der Zeit beobachten, um festzustellen, ob sich die Qualität eurer Beiträge kontinuierlich verbessert.

]]> Lean Canvas Teil 2/3: Unfairer Vorteil, Kennzahlen & Zielgruppe – Marketing Podcast https://socialmediaone.de/lean-canvas-unfairer-vorteil-kennzahlen-zielgruppe-marketing-marketing-podcast/ Sun, 22 Nov 2020 11:57:44 +0000 https://socialmediaagency.one/?p=17858 Im ersten Teil (Lean Canvas #1) hast du bereits die Thematik um deine Geschäftsidee kennengelernt (also Problem, Lösung und USP). Im zweiten Teil beschäftigen wir uns mit dem großen Momentum für Investoren: Den ersten Kennzahlen. Tatsächlich vergessen viele im Pitch, dass es eigentlich auf sie ankommt, wenn es um Investments geht, egal ob Bank oder Investoren. Danach fokussieren wir den unfairen Vorteil. Dieser hilft dir, Menschen noch schneller von dir und deiner Geschäftsidee zu überzeugen. Anschließend leiten wir mit den Zielgruppen schon in Teil 3 (Lean Canvas #3) über, zu Marketing und Finanzen. Jetzt auf Spotify!

Podcast Folge auf Spotify: Lean Canvas (2/3) Spezial

Zurück zur Übersicht: Marketing Podcast.

Jetzt kostenlos streamen & lernen auf:

Marketing Shorties: Lean Canvas

Mehr Marketing Snippets? Folg uns auch auf Youtube. Thema der Woche:

  1. Unfairer Vorteil beim Pitch! + Dein X like Y
  2. Kennzahlen: Belege deinen möglichen Erfolg
  3. Zielgruppen: Avatare und First Mover

Als Speaker zeigen wir in unserem Workshop bis zu 200 Teilnehmern, wie man ein Business aufbaut. Ein Teil davon ist der Lean Canvas. Eine einfache Form, Geschäftsideen zu entwickeln und diese zu prüfen. Am zweiten Tag stellen dann 40 Gruppen ihren Geschäftsideen vor. Ein bisschen wie „Höhle der Löwen“, die TV-Serie kennt ihr sicher. Bevor es allerdings zum Pitch kommt, muss eine solide Geschäftsidee stehen. In dieser Podcast-Folge sprechen wir unter anderen darüber.

Unfairer Vorteil beim Pitch! + Dein X like Y

Die Folge startet mit deinem (ultimativen) „unfairen Vorteil“. Einfach gesagt: Du hast 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb, das haben andere nicht. Oder, du kannst selbst Online Shops entwickeln, das können die wenigsten. All das spart dir Zeit, Geld und öffnet dir schneller Türen. Oder kurz: Dein unfairer Vorteil als Gründer*in! Zuvor noch ein Tipp, so kannst du 2 Minuten Zeit im Pitch sparen! Mit deinem „X like Y“. Das bedeutet, einfach gesagt: Deine Geschäftsidee ist eine Plattform, auf der sich Hundebesitzer kennen lernen können. Dafür nutzt du den allseits bekannten Tinder-Effekte. Swipe nach recht: Zusage. Swipe nach links: Absage. Einfach gesagt. Statt also lang zu erklären, welche technische Funktionen du verwendest, sagst du einfach: „Wir sind das Tinder für Hundebesitzer*innen“!

Kennzahlen: Käufer, Produktion, usw.

In realen Investoren Pitches sprechen viele 8 Minuten von ihrer Idee und 1 Minute über Zahlen – falsch! Wie wichtig allein das Feld „Kennzahlen“ im Lean Canvas ist, zeigen wir dir in dieser Folge. Uns geht es einfach gesagt darum: Rechne Potenziale aus! Beispiel: Du eröffnest einen stylischen Food-Store in der Stadt, mit veganen Snacks. Dann fragst du dich beispielsweise: Wie viele Menschen gibt es in der unmittelbaren, lauf-weiten Umgebung, die für vegane Snacks bei dir stoppen würden. Wenn ja, wie oft würden sie vorbei kommen? Wie hoch kannst du Preise ansetzen, auch im Bezug auf den Wettbewerb? Wie groß ist der vegane Wettbewerb im allgemeinen? Wie viel verkauft deine direkt Konkurrenz? Das alles sind wichtige Kennzahlen, die Investoren (und Banken) einen schnellen Einblick in deine Branche und in deine Potenziale ermöglichen.

Zielgruppen: Avatare und First Mover

Wer ist wirklich wichtig für deine späteren Marketing-Maßnahmen? Der häufigste Fehler bei Pitches: Zielgruppen von 20-99 Jahre. Falsch! Deine Zielgruppe muss genau sein. Im Idealfall kreierst du dafür Avatare, also eine genaue Personenbeschreiben. Diese genaue, spezifische Beschreibung bringt viele Vorteile mit sich. Von gezielteren Werbebudgets über eine exakte Ansprache. Dafür zeigen wir dir auch das Beispiel Amazon. Gestartet als Buchhandel, mit Ambitionen alles an alle zu liefern. Doch! Zu Beginn, war die Zielgruppe sehr genau. Ein Einblick in Zielgruppen und Avatare des Lean Canvas, bzw. der Firmengründung. Außerdem First Mover! Sie helfen dir, deine Geschäftsidee schneller zu etablieren, indem sie für dich als Multiplikatoren unterwegs sind. Was das heißt, lernst du in dieser Folge vom Marketing Podcast!

Lean Canvas Spezial: Alle Teile

Hier findest du noch einmal alle Teile vom Lean Canvas Spezial im Überblick:

Teil: Problem, Lösung und USP

Zum 1. Teil: Problem, Lösung und USP

Teil: Marketing und Finanzen

Zum 3. Teil: Marketing und Finanzen

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