Amazon Advertising: Was ist das eigentlich?

Amazon Advertising umfasst eine Vielzahl von Anzeigenformaten, die sowohl innerhalb als auch außerhalb der Amazon-Plattform ausgespielt werden. Während Sponsored Products direkt in den Suchergebnissen erscheinen, ermöglichen Displayanzeigen und die Amazon DSP (Demand Side Platform) eine gezielte Ansprache über das gesamte Internet hinweg. Das Herzstück ist die Nutzung von First-Party-Daten: Amazon weiß exakt, was Kunden kaufen, was sie auf die Wunschliste setzen und wofür sie sich interessieren.

Displayanzeigen und flexible Formate

Die Magie liegt in der Flexibilität. Amazon Display Ads erscheinen nicht nur auf der Produktseite der Konkurrenz, sondern begleiten den Nutzer durch seinen gesamten digitalen Alltag. Im Vergleich zu Google Display Ads oder dem Retargeting via Adroll Ads, greift Amazon auf echtes Kaufverhalten zu, statt nur auf Klick-Interessen. Dies führt zu einer deutlich höheren Relevanz und besseren Conversion-Raten.

• Sponsored Products (Suchergebnisse)
• Sponsored Brands (Logos & Headline-Videos)
• Amazon DSP (Programmatic Display & Video)
• Twitch Ads (Gaming & Live-Streaming Umfeld)
• Fire TV & Echo Integrationen

Plattformübergreifendes Werben: Twitch, Fire TV & Echo

Amazon ist heute ein riesiges Medien-Ökosystem. Wenn du Amazon Ads schaltest, kannst du deine Zielgruppe beim Gaming auf Twitch erreichen, während sie Filme auf Fire TV streamen oder wenn sie Alexa nach Empfehlungen fragen. Diese Omnipräsenz ist einzigartig. Es ist die perfekte Ergänzung zu einer YouTube Strategie oder Kampagnen auf Bing Ads, da du den Nutzer in verschiedenen Lebensphasen abholst.

Twitch Ads: Die junge Zielgruppe erreichen

Twitch ist das Zuhause der Gen Z und der Millennials. Durch die Integration von Video-Ads in Live-Streams schaffst du eine Aufmerksamkeit, die herkömmliche Banner niemals erreichen. Wir als Agentur verbinden diese High-Interest-Kontakte oft mit TikTok Ads Strategien, um einen viralen Effekt über mehrere Plattformen hinweg zu erzeugen. Das ist modernes Branding im 21. Jahrhundert.

Kosten und Preise bei Amazon Ads

Wie viel kostet Werbung auf Amazon? Die Abrechnung erfolgt meist über das PPC-Modell (Pay-per-Click). Du zahlst nur, wenn ein potenzieller Käufer tatsächlich auf deine Anzeige klickt. Die Klickpreise hängen stark vom Wettbewerb in deiner Kategorie ab. Während Nischenprodukte günstig zu bewerben sind, erfordern umkämpfte Märkte wie Elektronik oder Nahrungsergänzungsmittel ein höheres Budget und eine präzisere Optimierung durch Profis.

ROI und ACOS Optimierung

Im Amazon Marketing dreht sich alles um den ACOS (Advertising Cost of Sales). Wir analysieren deine Margen und optimieren die Gebote so, dass jeder Euro Werbebudget in maximalen Gewinn resultiert. Dies vergleichen wir ständig mit der Performance von Facebook Ads, um dein Gesamtbudget dort zu investieren, wo die höchste Rentabilität liegt.

• Transparente Klickkosten
• Skalierbarkeit nach Budget
• Echtzeit-Optimierung der Gebote
• Detaillierte Verkaufsberichte
• Automatisierte Kampagnensteuerung

Preise: Werbepreise auf Amazon Ads?

Mit unserer Expertise als SEA-Agentur helfen wir dir, Amazon Advertising nicht nur als Ergänzung, sondern als echten Performance-Treiber zu etablieren. Nutze unseren Kostenrechner für Google, Bing & Co., um schon vorab ein Gefühl für die Potenziale zu bekommen.

• Google Ads – hohe Reichweite, CPC meist höher (ca. 1–3 € je nach Branche)
• Bing Ads – geringere Reichweite, CPC oft 30–50 % günstiger als Google
• Amazon Ads – kaufnahe Nutzer, CPC häufig 0,30–1,50 €
• AdRoll Ads – Retargeting-basiert, Kosten meist über CPM oder CPA

Was kommt nach dem Klick? Funnel & Landingpages

Traffic allein reicht nicht. Wer Nutzer von Amazon auf eine eigene Landing Page oder einen externen Shop führt, muss eine perfekte User Experience bieten. Als Full-Service Agentur betrachten wir den gesamten Weg. Nach dem ersten Kontakt über Amazon Ads führen wir die Kunden in einen nachhaltigen E-Mail Funnel, um den Customer Lifetime Value zu erhöhen.

Newsletter und Kundenbindung

Einmal gewonnen, sollte der Kunde bleiben. Durch strategisches Newsletter Marketing halten wir den Kontakt warm. Wir nutzen Erkenntnisse aus dem Amazon-Kaufverhalten, um personalisierte Angebote per E-Mail zu senden. Ergänzt durch Webpush Notifications schaffen wir ein System, das Kunden immer wieder zurück in deinen Shop holt.

Schritt 1: E-Mails einsammeln

Schritt 2: E-Mails für Remarketing nutzen

Remarketing: Den Sack zumachen

Ein Großteil der Nutzer kauft nicht beim ersten Klick. Hier kommt unser Remarketing ins Spiel. Wir „verfolgen“ Nutzer, die sich dein Produkt auf Amazon angesehen, aber nicht gekauft haben, über das gesamte Web – sogar auf Social Media Plattformen wie Instagram oder YouTube. So bleibst du im Gedächtnis und steigerst die Abschlusswahrscheinlichkeit massiv.

Amazon DSP für externes Retargeting

Mit der Amazon DSP können wir Werbeflächen auf tausenden Websites einkaufen, die nicht zu Amazon gehören, aber die Daten von Amazon nutzen. Das ist weitaus mächtiger als normales Display-Advertising. In Kombination mit UGC Content in den Bannern erzeugen wir ein Vertrauensverhältnis, das die Konkurrenz alt aussehen lässt.

Amazon Ads Strategie für Brands

Erfolgreiches Amazon Marketing ist kein Sprint, sondern ein Marathon. Wir entwickeln für dich ein ganzheitliches Konzept, das SEO (organisches Ranking) und SEA (bezahlte Anzeigen) vereint. Nur wenn beide Rädchen ineinandergreifen, dominiert deine Marke langfristig die Suchergebnisseite. Wir nutzen dabei modernste KI Marketing Tools, um Trends vorherzusagen und Bestände effizient zu bewerben.

• Keyword-Recherche auf Basis von echtem Kaufinteresse
• Optimierung von Produkttiteln und Bullet Points
• Erstellung von hochwertigem A+ Content
• Steuerung von saisonalen Aktionen (Black Friday etc.)
• Schutz deiner Marke gegen Trittbrettfahrer (Brand Protection)

Deine Amazon Ads Agentur & Kontakt

Warum Social Media One als Partner für deinen Amazon Erfolg? Wir sind eine Full-Service Marketingagentur und Werbeagentur, die durch eigene erfolgreiche Marken im zweistelligen Millionenbereich exakt weiß, wie man Produkte im Netz skaliert. Wir sind immer „Cutting Edge“, da wir neue Werbeformate auf Amazon, Twitch und im Video-Bereich sofort in echten Cases testen. Eine Agentur spart dir massiv Zeit in der komplexen Kontenverwaltung und Planung. Wir optimieren deine Kosten und sorgen für ein profitables Wachstum auf dem größten Marktplatz der Welt.

Bereit, deine Verkaufszahlen zu vervielfachen? Lass uns gemeinsam deine Amazon-Dominanz aufbauen.

• Agentur Kontakt aufnehmen
• Instagram Strategie für Amazon-Brands
• Keynotes zu E-Commerce Trends buchen

Newsletter Marketing: Was ist das?

Im Kern ist Newsletter Marketing die regelmäßige Verteilung von redaktionellen oder werblichen Inhalten per E-Mail an einen Verteiler von Abonnenten. Es ist der digitale Nachfahre der klassischen Postwurfsendung, jedoch mit einem entscheidenden Vorteil: Er ist messbar, personalisierbar und extrem kosteneffizient. Es geht nicht darum, wahllos Nachrichten zu verschicken, sondern den richtigen Inhalt zur richtigen Zeit an die richtige Person zu liefern.

„Ein gut gepflegter E-Mail-Verteiler ist wie eine eigene Druckerpresse für Umsatz – du erreichst deine Kunden direkt in ihrem privatesten digitalen Raum, ohne für jeden Klick an Google oder Meta bezahlen zu müssen.“

Stephan M. Czaja, Social Media One

6 konkrete Vorteile für deinen Umsatz

Was bringt dir Newsletter Marketing konkret? Die Vorteile liegen auf der Hand, wenn man die nackten Zahlen betrachtet. Während die organische Reichweite auf Plattformen wie Instagram sinkt, landet deine E-Mail sicher im Postfach. In einer ganzheitlichen Marketing Beratung ist der Aufbau eines eigenen Verteilers daher immer eine der ersten Empfehlungen.

1. Unabhängigkeit: Keine Angst vor Algorithmus-Änderungen.
2. ROI: Höchster Return on Investment im Online-Marketing.
3. Eigentum: Die Daten der Abonnenten gehören dir.
4. Messbarkeit: Öffnungs- und Klickraten in Echtzeit.
5. Kundenbindung: Aufbau von echtem Vertrauen über Monate.
6. Umsatz: Sofortige Verkäufe durch Aktions-Mailings.

Agentur und Strategien? So steigern wir Umsätze

Als spezialisierte Agentur wissen wir: Ein „Newsletter für alle“ funktioniert heute nicht mehr. Die Nutzer erwarten Relevanz. Eine erfolgreiche Strategie beginnt beim ersten Kontaktpunkt. Im E-Mail Marketing führen wir die Nutzer von der ersten Aufmerksamkeit über spezifische Landingpages direkt in einen automatisierten Prozess, der Vertrauen aufbaut und Einwände abbaut.

Segmentierung für maximale Relevanz

Die Segmentierung ist das Herzstück moderner Kampagnen. Wir teilen deine Liste in Gruppen auf – basierend auf Kaufverhalten, Interessen oder demografischen Daten. Wenn ein Nutzer über TikTok Marketing auf deine Seite kommt, braucht er eine andere Ansprache als ein langjähriger Stammkunde. Werden Daten intelligent genutzt, steigt die Relevanz und die Abmelderate sinkt gegen Null.

A/B Splittests für stetiges Wachstum

Komplexer und effizienter wird es durch A/B Splittests. Wir testen Betreffzeilen, Call-to-Action Buttons und das Layout der Mails gegeneinander. Schon eine um 1 % höhere Klickrate kann bei einem großen Verteiler tausende Euro an zusätzlichem Umsatz bedeuten. Wir überlassen den Erfolg nicht dem Zufall, sondern den Daten.

Automatisierung und Funnel-Struktur

Der Aufbau eines E-Mail Funnels ist die „Königsdisziplin“. Hierbei handelt es sich um eine Serie von automatisierten E-Mails, die durch ein bestimmtes Ereignis (Trigger) ausgelöst werden. Das kann ein Download, ein Kauf oder ein abgebrochener Warenkorb sein. Ein gut gebauter Funnel verkauft für dich, während du schläfst, und ist die perfekte Ergänzung zu deinen Google Ads Kampagnen.

Schritt 1: E-Mails einsammeln

Schritt 2: E-Mails für Remarketing nutzen

Und dann? Segmentieren, aufbauen, optimieren!

Beispiele für Shops & Branchen-Setups

Theorie ist gut, aber Praxis überzeugt. Als Newsletter Marketing Agentur haben wir zahlreiche Cases betreut. Schauen wir uns drei konkrete Szenarien an, wie ein Setup in verschiedenen Größenordnungen aussehen kann, um den E-Commerce Erfolg sicherzustellen.

1. Gartenshop (Kleiner Online-Shop): Fokus Lead-Gen

Hier geht es darum, Hobbygärtner saisonal abzuholen. Wir wollen, dass Kunden mehr kaufen, indem wir sie durch das Gartenjahr begleiten. Der Fokus liegt auf Content, der in Verkäufe mündet.

• Opt-In: Kostenloser Pflanzkalender (PDF) gegen E-Mail.
• Willkommens-Serie: 3 Mails mit Tipps zur Bodenvorbereitung.
• Trigger: Saisonaler Push (z.B. „Jetzt Düngerzeit“) mit Rabattcode.
• Koppelung: Verweis auf UGC Videos von glücklichen Ernten.

2. Autoteile-Shop (Mittlerer Shop): Fokus Reaktivierung

Bei Autoteilen ist der Bedarf oft spezifisch und zeitkritisch. Hier nutzen wir Daten über das Fahrzeugmodell des Kunden für passgenaue Angebote.

• Segmentierung: Filter nach Marke und Modell (z.B. VW Golf vs. BMW 3er).
• Warenkorb-Abbrecher: Automatisierte Mail nach 2 Stunden: „Passen die Bremsen?“
• Intervall-Mailings: Erinnerung an Ölwechsel oder Winterreifen-Check.
• Zusatz-Verkäufe: Cross-Selling basierend auf vorherigen Käufen.

3. Technik & Smartphones (Große Kette): High-End Strategie

In einem komplexen Markt für Technik sind die Margen oft klein, das Volumen aber groß. Hier arbeiten wir mit High-End Automatisierungen und KI Marketing Ansätzen.

• Multi-Channel: Koppelung mit Webpush Notifications für Flash-Sales.
• Loyalty-Programm: Exklusive Vorab-Infos zu neuen Smartphone-Releases.
• Lifecycle-Marketing: Angebot zur Vertragsverlängerung oder Trade-In nach 24 Monaten.
• A/B Testing: Permanentes Testen von Video-Inhalten in Mails.

Klappt auch für neue Technik, wie kleine Haushaltsroboter.

Trends im Newsletter Marketing

Was kommt als Nächstes? Hyper-Personalisierung ist das Schlagwort. Durch die Einbindung von dynamischen Inhalten passen sich E-Mails beim Öffnen dem aktuellen Standort oder dem Wetter des Nutzers an. Zudem sehen wir einen Trend hin zu „Plain Text“ Mails, die persönlicher wirken und die Zustellrate verbessern. In Kombination mit Keynotes zu Marketing Trends halten wir unsere Kunden hier immer auf dem Laufenden.

So funktioniert das Einsammel und Targeten:

Newsletter Funnel (Automatisierung)

Newsletter Marketing: Agentur & Kontakt

Warum solltest du auf unsere Expertise vertrauen? Unser Vorteil ist die Praxiserfahrung: Wir führen erfolgreiche Eigenmarken im zweistelligen Millionenbereich und wissen exakt, welcher Button-Klick am Ende den Umsatz bringt. Warum wir dann noch als Agentur arbeiten? Weil wir Marketing lieben und durch die Vielzahl unserer Cases ständig „Cutting Edge“ bleiben. Diesen Wissensvorsprung geben wir direkt an dich und dein Team weiter.

Egal ob du am Anfang stehst oder deinen bestehenden Funnel optimieren willst – wir bringen deine E-Mails zum Performen.

• Direkt zum Kontakt
• Karriere im E-Mail Marketing
• Mehr über E-Commerce Strategien

Mehr zum Thema: Email Marketing Strategie · Funnel Marketing

Business Developer werden bei One

Wir freuen uns auf deine Bewerbung (Stephan, Co-Founder)

Im Business Development baust du Brücken: Zwischen unserer Agentur und Kunden, zwischen Bedarf und Lösung, zwischen Erstkontakt und jahrelanger Partnerschaft. Deine Aufgabe ist es, aus qualifizierten Leads echte Stammkunden zu machen und gleichzeitig neue Interessenten aktiv zu identifizieren. Du betreust Anfragen, führst Gespräche, analysierst Bedürfnisse und entwickelst Angebote, die unseren Kunden wirklich helfen.

Stammkunden sind das Herz jedes Unternehmens – regelmäßige Einnahmen, stabile Zusammenarbeit, planbares Wachstum.

Eilig! Für Eigenmarke (Bereich: Pharma, Lifestyle)

Aktuell suchen wir insbesondere für eine Eigenmarke im Bereich Pharma / Lifestyle. Weitere Details senden wir dir nach deiner Bewerbung. Kleines Spezialteam, Startup mit 10 Millionen Umsatz im ersten Jahr.

Kommunikativ, offen, neugierig – das beschreibt dich? Du hast keine Hemmungen, neue Menschen kennenzulernen, kannst Vertrauen aufbauen und verstehst schnell, was Kunden wirklich brauchen? Perfekt. Dann solltest du uns unbedingt deine Bewerbung schicken.

• E-Mail: office@socialmediaone.de
• Betreff: Bewerbung Business Development
• Anhang: Bewerbung + Lebenslauf

Bilder sagen mehr als Worte – als Business Developer wirst du regelmäßig Ideen, Konzepte und Strategien präsentieren, auch auf Entscheiderebene:

Wir bieten dir eine internationale, moderne Arbeitsatmosphäre mit viel Gestaltungsspielraum. Erfolg feiern wir gemeinsam – und deine Ideen sind bei uns nicht nur willkommen, sondern erwünscht. Mit unserem breiten Portfolio aus Social Media Marketing und Performance Marketing hast du vielfältige Entwicklungsmöglichkeiten.

Deine Aufgaben im Business Development

Damit du weißt, was dich konkret erwartet, hier ein Überblick über deine typischen Aufgaben:

• Konvertierung eingehender Leads in langfristige Kundenbeziehungen
• Aktive Generierung neuer Leads & strategische Marktanalyse
• Durchführung von Sales Calls, Video Calls & persönlichen Kundenterminen
• Erstellung individueller Angebote & Beratung zu unseren Dienstleistungen
• Aufbau und Pflege langfristiger Geschäftsbeziehungen
• Zusammenarbeit mit Marketing, Performance, Creative & Customer Success
• Einbringung deiner Erkenntnisse zur Optimierung unserer Services
• Vorbereitung und Durchführung von Präsentationen auf Entscheiderebene
• Weiterentwicklung deiner eigenen Sales-Strategien & Prozesse

Du arbeitest strukturiert, verantwortungsvoll und trägst unmittelbar zum Wachstum unserer Agentur bei.

Warum dieser Job besonders ist

Im Business Development kombinierst du Kommunikation, Strategie, Vertrieb und Kundenverständnis. Kein Tag ist gleich: Du führst Gespräche, analysierst Bedürfnisse, entwickelst Lösungen und begleitest Kunden auf ihrem Weg. Deine Rolle ist essenziell, denn deine Arbeit entscheidet über Wachstum, Stabilität und neue Möglichkeiten für unsere Agentur.

Dein Profil als Business Developer

Folgende Eigenschaften helfen dir, erfolgreich in dieser Rolle zu sein:

• Erfahrung im Business Development, Vertrieb oder Beratung
• Kommunikationsstärke & sicheres Auftreten
• Strukturierte, gewissenhafte Arbeitsweise
• Lernbereitschaft & Verantwortungsbewusstsein
• Interesse an Social Media, Marketing & digitalen Trends

Außerdem kennst du dich idealerweise mit folgenden Themen aus:

• Social Media (TikTok, Instagram, Facebook & mehr)
• Ads: Google, Social Ads, Display & Native Advertising
• E-Mail Marketing & Funnel-Strategien
• SEO, Affiliate Marketing & digitale Kundenbindung

Unser Angebot: Gehalt, Urlaub & Entwicklung

Wir bewerten deine Qualitäten individuell und transparent. Du erhältst ein faires bis sehr gutes Gehalt, abhängig von deinen Erfahrungen und Ergebnissen. Zusätzlich bieten wir dir ein Umfeld, in dem du wachsen kannst – persönlich und fachlich.

• Gehalt: Nach Qualifikation & Erfahrung
• Urlaub: Nach Absprache
• Performance-basierte Boni
• Anspruchsvolle & abwechslungsreiche Aufgaben
• Eigenverantwortung & Gestaltungsspielraum
• Teamkultur mit flachen Hierarchien
• Weiterbildung & Entwicklungsmöglichkeiten
• Moderne Agenturatmosphäre & Work-Life-Balance

Du kannst bei uns in Richtung Key Account Management, Sales Leadership oder strategische Beratung wachsen – ganz nach deinen Stärken.

Alle Jobs: Agentur Übersicht

Wir wachsen kontinuierlich. Hier findest du weitere Stellen, die zu deinem Profil passen könnten:

• Jobs

Kunden: Eine Auswahl

Was Costs per Lead wirklich bedeuten

Der CPL misst wie viel ein einzelner qualifizierter Kontakt kostet — jemand der aktiv Interesse signalisiert hat durch ein Formular, eine Anfrage oder eine Registrierung. Das macht den CPL fundamentally anders als Impressions-basierte Metriken wie CPM oder klick-basierte wie CPC.

CPL-Formel und Berechnungsbeispiel

CPL-Benchmarks nach Branche und Kanal

CPL-Zielwerte variieren stark — ein Lead im B2B-SaaS-Bereich kann 200 € wert sein, ein Lead für einen Online-Kurs 8 €. Was Branchenrealität ist:

• B2B Software/SaaS — CPL 50–300 €; hoher Lead-Wert rechtfertigt hohen CPL; entscheidend ist Cost per Acquisition, nicht der CPL allein
• E-Commerce Newsletter — CPL 1–5 €; günstiger Lead, aber deutlich niedrigere Conversion-Rate bis zum Kauf
• Finanzdienstleistungen — CPL 30–150 €; stark reguliert, Leads müssen qualifiziert sein
• Immobilien — CPL 20–80 €; hoher LTV rechtfertigt Investition, aber Lead-Qualität kritisch
• Online-Kurse und Coaching — CPL 5–25 €; niedrigschwelliger Einstieg, hoher Volumenbedarf

CPL nach Kanal: wo Leads am günstigsten entstehen

Nicht jeder Kanal produziert gleich günstige Leads — und die günstigsten Leads sind nicht automatisch die wertvollsten. Das Zusammenspiel aus Performance Marketing und KPI-Management entscheidet.

Kanalvergleich für Lead-Generierung

• Meta Lead Ads (Facebook/Instagram) — oft günstigster CPL im B2C; direkte Formular-Integration ohne Landing-Page-Friction; Nachteil: Lead-Qualität manchmal schlechter als auf Landing Pages
• Google Search Ads — höherer CPL als Social, aber höhere Kaufabsicht; Nutzer suchen aktiv → bessere Conversion-to-Customer Rate
• LinkedIn Lead Gen Forms — höchster CPL (50–300 €) aber höchste B2B-Lead-Qualität; funktioniert nur bei hochpreisigen Angeboten; Lead-Wert muss CPL 5–10x übersteigen
• Organische Social-Media-Leads — theoretisch günstigster CPL; aber Zeit-Investment oft nicht gerechnet; Social Media Marketing als Lead-Kanal braucht konsistente Content Creation
• E-Mail-Marketing — günstigster CPL bei bestehender Liste; Neuaufbau der Liste ist der teure Teil; dann wird E-Mail zum effizientesten Lead-Kanal

CPL senken — konkrete Hebel

Wer systematisch seinen CPL optimieren will, hat mehrere Stellschrauben — und die meisten liegen nicht in der Audience, sondern im Funnel:

• Landing Page Optimierung — Conversion Rate von 3 % auf 6 % halbiert den CPL; A/B-Tests auf Headline, CTA und Formular-Länge sind der direkteste CPL-Hebel
• Audience Präzision — breitere Audiences produzieren mehr Traffic aber schlechtere Lead-Qualität; Lookalike Audiences aus bestehenden Leads oft effizienter als Interesse-Targeting
• Ad Creative Rotation — Creative Fatigue erhöht CPL messbar; mindestens 3–5 Varianten pro Audience testen
• Lead-Magnet Qualität — ein relevanter Lead-Magnet (Checkliste, Whitepaper, kostenloser Kurs) senkt den CPL durch höhere Conversion-Bereitschaft
• Funnel-Stage-Alignment — Cold Traffic braucht andere Angebote als Retargeting-Audience; falsch ausgerichtetes Angebot erhöht CPL dramatisch

Ein niedriger CPL ist kein Ziel — er ist ein Signal. Signal dafür dass Targeting, Creative und Angebot aufeinander abgestimmt sind. Ein CPL von 8 € für unqualifizierte Leads ist teurer als ein CPL von 40 € für Leads die zu 30 % konvertieren. Was zählt ist Cost per Customer, nicht Cost per Lead.

CPL im Kontext der gesamten Marketing-Messung

Der CPL ist ein Zwischenschritt — nicht das Endziel. Wer ausschließlich auf CPL optimiert, riskiert Lead-Qualität zu opfern für Mengen-Kennzahlen.

CPL vs. Cost per Acquisition (CPA)

• CPL misst Leads — Kontakte die Interesse gezeigt haben, noch kein Kaufabschluss
• CPA misst Kunden — tatsächliche Käufer oder abgeschlossene Verträge; CPL × (1/Lead-to-Customer-Rate) = CPA
• Lead-Qualitäts-Score — wer Leads nach Eigenschaften bewertet (Unternehmensgröße, Budget, Entscheidungsverantwortung) kann CPL-Optimierung und Qualitäts-Optimierung trennen
• CRM-Integration — CPL ohne CRM-Daten ist blind; erst wenn bekannt ist welche Leads zu Kunden wurden, kann der CPL-Kanal wirklich bewertet werden

CPL-Tracking aufsetzen

• UTM-Parameter konsequent — jede Kampagne, jede Anzeige, jede Audience mit eindeutigen UTM-Tags; nur so ist Kanal-Zuordnung möglich
• Conversion-Events definieren — Formular-Submit, Lead-Magnet-Download, Demo-Buchung; je präziser das Event, desto aussagekräftiger der CPL
• Attribution-Modell wählen — Last-Click bevorzugt Bottom-Funnel; Data-Driven Attribution gibt Mid-Funnel-Channels mehr Gewicht; beeinflusst CPL-Reporting stark

Häufige Fehler bei der CPL-Optimierung

• CPL ohne Lead-Qualität bewerten — ein niedriger CPL bei schlechter Lead-Qualität ist teurer als ein hoher CPL mit kaufbereiten Kontakten; Lead-to-Customer-Rate muss parallel gemessen werden sonst ist CPL-Optimierung sinnlos
• Kanalblindheit durch Last-Click-Attribution — wer nur Last-Click-Attribution betrachtet, unterschätzt Mid-Funnel-Kanäle; Social Media Marketing bringt Awareness-Leads die später über Performance Marketing-Kanäle konvertieren
• Landing Page als blinden Fleck — Ads werden täglich optimiert, Landing Pages jahrelang ignoriert; dabei halbiert eine verbesserte Conversion Rate den CPL ohne zusätzliches Budget
• Saisonale Schwankungen ignorieren — CPL variiert je nach Quartal und Wettbewerbs-Intensität erheblich; Jahres-Zielwerte ohne saisonale Puffer führen zu falschen Budget-Entscheidungen und vermeidbaren Optimierungs-Paniken

CPL in Relation zum Customer Lifetime Value

Der CPL macht erst vollständigen Sinn wenn er zum Customer Lifetime Value ins Verhältnis gesetzt wird:

• LTV-to-CPL-Ratio — der CPL sollte nicht mehr als 20–33 % des erwarteten LTV betragen; bei einem Kunden-LTV von 300 € ist ein CPL von 80 € wirtschaftlich wenn die Conversion-Rate stimmt
• Kanalwahl nach Kunden-LTV — günstige Meta-Leads können einen niedrigeren LTV haben als teurere LinkedIn-Leads; Kanal-Entscheidungen müssen den gesamten Funnel bis zum LTV einbeziehen, nicht nur die Kosten pro Kontakt
• Break-Even-CPL berechnen — maximaler CPL = LTV × Marge − CPA-Fixkosten; wer diesen Wert kennt, setzt klare Stopgrenzen statt blind auf günstigste Leads zu optimieren
• LTV nach Kanal differenzieren — Meta-Leads und Google-Leads haben oft unterschiedlichen LTV; wer beide Kanäle mit gleichem CPL-Zielwert bewertet, trifft falsche Budget-Entscheidungen; LTV-Segmentierung nach Kanal ist die nächste Reifegrad-Stufe im CPL-Management

Checkliste: CPL-Optimierung

• ☑ CPL berechnet — Werbeausgaben durch Lead-Anzahl geteilt
• ☑ Branchen-Benchmark bekannt — eigener CPL vs. Marktdurchschnitt
• ☑ CPL nach Kanal getrennt — Meta, Google, LinkedIn, E-Mail separat
• ☑ Landing Page getestet — A/B-Test auf Headline + CTA läuft
• ☑ Lead-Qualität bewertet — Lead-to-Customer Rate bekannt
• ☑ CPA berechnet — CPL durch Conversion-Rate geteilt
• ☑ UTM-Tracking aktiv — jede Quelle identifizierbar
• ☑ CPL-Zielwert definiert — maximaler CPL bei dem Kanal noch profitabel

Der CPL ist der ehrlichste KPI im digitalen Marketing — weil er Ausgaben direkt mit Ergebnis verbindet. Wer ihn systematisch trackt, versteht welche Kanäle wirklich liefern. Wer ihn ignoriert, optimiert im Blindflug. Der Weg vom CPL zur Profitabilität führt über Lead-Qualität, Funnel-Ausrichtung und kontinuierliches Testing — nicht über billiges Traffic-Volumen.

Was bedeutet Crossmedia Marketing 2026?

Crossmedia Marketing bezieht sich auf die Verwendung von verschiedenen Medienkanälen, um eine integrierte Marketingkampagne zu erstellen und zu verbreiten. Dies kann bedeuten, dass eine Marketingbotschaft über Printwerbung, TV-Spots, Social-Media-Plattformen, E-Mail-Marketing und andere Kanäle verbreitet wird, um eine breite Zielgruppe zu erreichen. Die Idee hinter Crossmedia Marketing ist es, eine koordinierte Marketingstrategie zu verfolgen, um die Markenbekanntheit zu erhöhen und die Zielgruppe auf verschiedenen Kanälen zu erreichen.

Typische Crossmedia Marketing Kanäle

Marketing Kanäle, die im Cross Media Marketing zum Einsatz kommen können (ohne TV):

• Online Werbung (z.B. auf Websites, in sozialen Medien)
• E-Mail Marketing
• SMS- und Messenger Dienste (z.B. WhatsApp, Facebook Messenger)
• Out-of-Home Werbung (z.B. Plakate, Außenwerbung)
• Veranstaltungen und Sponsoring
• In-Store-Marketing (z.B. im Einzelhandel)
• Printmedien (z.B. Magazine, Zeitschriften)
• Radio
• TV

Es gibt noch viele weitere Kanäle, die im Cross Media Marketing zum Einsatz kommen können, und die Auswahl hängt von den Zielen und der Zielgruppe einer Kampagne ab.

Vorteile von Crossmedia Kampagnen: Opportunitätskosten

Crossmedia Kampagnen bieten eine Reihe von Vorteilen, darunter:

1. Erhöhte Markenbekanntheit
2. Verbesserte Zielgruppenansprache
3. Steigerung der Kundenbindung
4. Erhöhte Kampagnen-Effektivität

Erhöhte Markenbekanntheit: Durch die Verbreitung der Marketingbotschaft über verschiedene Kanäle erreicht man eine größere Zielgruppe und kann die Markenbekanntheit erhöhen

Außerdem eine verbesserte Zielgruppenansprache: Crossmedia Kampagnen ermöglichen es, die Zielgruppe auf verschiedenen Kanälen zu erreichen, was dazu beitragen kann, dass die Marketingbotschaft besser ankommt

Steigerung der Kundenbindung: Durch die Integration von Marketingbotschaften über verschiedene Kanäle können Unternehmen die Kundenbindung stärken und langfristige Beziehungen aufbauen

Erhöhte Kampagnen-Effektivität: Crossmedia Kampagnen können die Effektivität von Marketingkampagnen erhöhen, indem sie die Zielgruppe auf verschiedenen Kanälen erreichen und die Markenbekanntheit erhöhen

Marketingbudgets effektiver einsetzen

In Bezug auf die Opportunitätskosten bieten Crossmedia Kampagnen den Vorteil, dass Unternehmen ihre Marketingbudgets effektiver einsetzen können, indem sie verschiedene Kanäle nutzen, um ihre Botschaften zu verbreiten. Dies kann dazu beitragen, die Opportunitätskosten zu verringern, indem man sicherstellt, dass das Marketingbudget auf die besten Ergebnisse ausgerichtet ist.

Fallbeispiele: So könnte Crossmedia 2026 aussehen

Schauen wir uns direkt zwei Ideen, zwei Beispiele an für:

1. Autohaus XYZ – Neukunden und Kundenbindung
2. Produkt ABC – Launch im Supermarkt

Autohaus: Social Ads > E-Mail Marketing > Verkauf

Die Methode:

Social Ads > E-Mail Marketing > Sales Funnel > Verkauf

Das Autohaus XYZ möchte neue Kunden gewinnen und setzt dazu eine Crossmedia Kampagne ein, die sowohl Social Media als auch E-Mail Marketing beinhaltet.

Die Social Media Kampagne startet mit einer Reihe von Beiträgen, in denen das Autohaus seine neuesten Modelle vorstellt und sich als zuverlässiger Anbieter positioniert. Die Beiträge enthalten Links zu Landing Pages, auf denen die Nutzer mehr Informationen zu den Autos erhalten und Kontakt mit dem Autohaus aufnehmen können.

Wenn Nutzer auf die Landing Pages klicken und ihre Kontaktdaten hinterlassen, werden sie in den Sales Funnel des Autohauses aufgenommen und erhalten regelmäßig E-Mails mit Angeboten und Informationen zu neuen Autos.

Das Autohaus nutzt auch gezieltes E-Mail Marketing, um bestimmte Nutzersegmente anzusprechen und ihnen personalisierte Angebote zu unterbreiten.

Durch die Kombination von Social-Media- und E-Mail Marketing kann das Autohaus neue Kunden gewinnen und diese durch den Sales Funnel führen, um sie schließlich zum Kauf eines Autos zu bewegen.

Schritt für Schritt zum Verkauf

Hier sind die Schritte, die das Autohaus in meinem Beispiel unternommen hat:

1. Erstellung einer Social Media Kampagne: Das Autohaus hat Beiträge erstellt, in denen es seine neuesten Modelle vorgestellt und sich als zuverlässiger Anbieter positioniert hat
2. Veröffentlichung von Links zu Landing Pages: In den Social Media Beiträgen wurden Links zu Landing Pages bereitgestellt, auf denen Nutzer mehr Informationen zu den Autos erhalten und Kontakt mit dem Autohaus aufnehmen konnten
3. Nutzung von E-Mail Marketing: Sobald Nutzer ihre Kontaktdaten auf den Landing Pages hinterlassen haben, wurden sie in den Sales Funnel des Autohauses aufgenommen und erhielten regelmäßig E-Mails mit Angeboten und Informationen zu neuen Autos
4. Zielgerichtete E-Mail Kampagnen: Das Autohaus hat auch gezieltes E-Mail Marketing genutzt, um bestimmte Nutzersegmente anzusprechen und ihnen personalisierte Angebote zu unterbreiten

Tipp! Lesen Sie hier mehr zum Thema:

• E-Mail Marketing
• Sales Funnel Marketing
• Sales Funnel Beispiele

Produkt Launch > Content Creator > Social Leads > In-Store

Die Methodik:

Produkt Launch > Content Creator > Social Leads / Follower > Brand Awareness In-Store

Die Marke ABC möchte ein neues Produkt einführen, das bald in vielen Supermärkten verfügbar sein wird. Um Aufmerksamkeit für das Produkt zu generieren, beauftragt die Marke Content Creator, kreative Inhalte zu produzieren, die auf Instagram, TikTok und YouTube veröffentlicht werden.

Die Content Creator erstellen kurze, unterhaltsame Videos, die das Produkt vorstellen und zeigen, wie es verwendet werden kann. Sie veröffentlichen die Videos auf ihren Social-Media-Kanälen und nutzen auch Werbebudget, um die Videos zu bewerben und sie einer breiteren Zielgruppe zu zeigen.

Durch die Veröffentlichung von Videos auf populären Plattformen wie Instagram und TikTok kann die Marke ihre Bekanntheit erhöhen und neue Followers gewinnen. Die Videos können auch dazu beitragen, dass das Produkt im Gedächtnis der Konsumenten bleibt, wodurch sie beim nächsten Einkauf im Supermarkt eher dazu neigen werden, es zu kaufen.

Schritt für Schritt zum Verkauf In-Store

Hier sind die Schritte, die die Marke ABC in unserem Beispiel unternommen hat:

1. Beauftragung von Content Creators: Die Marke hat ein Team von Content Creators beauftragt, kreative Inhalte zu produzieren, die das neue Produkt vorstellen
2. Erstellung und Veröffentlichung von Videos: Die Content Creator haben kurze, unterhaltsame Videos erstellt und diese auf Instagram, TikTok und YouTube veröffentlicht
3. Nutzung von Werbebudget: Die Marke hat Werbebudget genutzt, um die Videos zu bewerben und sie einer breiteren Zielgruppe zu zeigen
4. Steigerung der Bekanntheit und Gewinnung von Followers: Durch die Veröffentlichung von Videos auf populären Plattformen wie Instagram und TikTok konnte die Marke ihre Bekanntheit erhöhen und neue Followers gewinnen
5. Steigerung der Wahrscheinlichkeit, dass das Produkt im Supermarkt gekauft wird: Durch die Videos konnte die Marke dafür sorgen, dass das Produkt im Gedächtnis der Konsumenten bleibt, wodurch diese eher dazu neigen werden, es beim nächsten Einkauf im Supermarkt zu kaufen

Praxisbeispiel: Dosen Challenge

Der Markt der Lebensmittel, insbesondere auch der Energie Drinks ist heiß umkämpft. Große europäische Player wie RedBull, amerikanisch Marken wie Monster und Newcomer wie Silberpfeil. Wie schafft man Aufmerksamkeit? In der Dosen Challenge haben wir gezeigt, wie Musik Social Media beeinflusst und letztendlich auch die Verkaufszahlen pusht.

• Crossmedia Beispiel: Energie Drink
• Mehr Agentur Cases

Kennen Sie schon… „Got Milk?“ der 90er

Schon in den 90ern hat Crossmedia hervorragend funktioniert und mit den Möglichkeiten von Social Media Marketing und dessen Datenschatz, können Sie noch effizienter arbeiten.

Eine bekannte Crossmedia Marketing Kampagne ist die „Got Milk?“-Kampagne, die in den 1990er Jahren in den USA gestartet wurde. Die Kampagne setzte auf eine Reihe von Printanzeigen, die das Trinken von Milch als gesunde Gewohnheit darstellten und zu einem bekannten Slogan wurden. Die Anzeigen wurden in Zeitschriften, Zeitungen und Out-of-Home-Werbung veröffentlicht und waren auch Teil von TV-Spots und Radio-Spots.

Die „Got Milk?“-Kampagne wurde später auch in anderen Ländern eingeführt und hat dazu beigetragen, die Milchverkäufe in den USA nachhaltig zu steigern.

Die Kampagne zeigt, wie Crossmedia Marketing dazu beitragen kann, die Markenbekanntheit zu erhöhen und die Zielgruppe auf verschiedenen Kanälen zu erreichen.

Was ist ein E-Mail / Sales Funnel?

Mit unserer Agentur haben Sie den richtigen Sparringspartner für Ihre Ideen. Erfolg im Beruf, Glück im Leben, Dating, Beziehung, Ernährung oder auch Solaranlagen, Hausbau und Immobilien Investment – die Themenvielfalt ist groß.

Zuallererst der große Vorteil eines E-Mail Funnels: Automatisierte E-Mails

Gerade für Coachings, Fortbildungen, Weiterbildungen, die digital stattfinden, aber auch für Live-Events, lassen sich E-Mail Funnels hervorragend nutzen, um Interessenten zu Käufern zu machen. Nicht nur Käufer, durch weitere Strategien wie Cross-Selling und Up-Selling, lassen sich ähnliche Produkte verkaufen (Cross) und höherpreisige Produkte (Up).

Jetzt direkt der zweite große Vorteil eines E-Mail Funnels: Hat sich ein Nutzer einmal mit seinen Kontaktdaten eingetragen (Opt-In), können Sie diesen immer wieder mit Informationen bespielen. Natürlich automatisiert, segmentiert und personalisiert.

Ratgeber E-Mail Funnel: Das lernen Sie hier

Dieser Ratgeber hilft Ihnen:

• E-Mail Marketing verstehen
• Den E-Mail Funnel Aufbau zu verstehen
• Beispiele für automatisierte E-Mails
• Verkauf digitaler Produkte und Events

In wenigen Vertriebsbereichen, können wir den Erfolg quasi versprechen, doch im E-Mail-Marketing, insbesondere für Coaches, haben wir erstklassige Referenzen. Nicht nur einmal, waren unsere Kunden und auch wir selbst von den Ergebnissen einzelner E-Mail Marketing Kampagnen überrascht. Starten wir mit den Grundlagen:

Funnel = „optimierter Verkaufstrichter“

Ein E-Mail Funnel ist ein optimierter „Verkaufstrichter“, in die Leads (also qualifizierter Traffic z.B. über Social Ads oder Google Ads) eingeleitet werden. Leads können über verschiedene Quellen eingesammelt werden:

• Intern, zum Beispiel eigene Internetseite
• Extern, Leads von Dritten (wie Affiliate Partner)

Trichter bedeutet, das Nutzer zuallererst mit wenig Informationen eingesammelt werden, z.b nur mit ihrer E-Mail-Adresse, damit die einstiegsbarriere so gering wie möglich ist. Durch Segmentierung und Personalisierung lernen sie jeden einzelnen Nutzer (Daten basiert) immer besser kennen und können dementsprechend die Angebote immer genauer gestalten. Wie das genau funktioniert, lernen sie gleich kennen!

Infografik: So funktioniert der Funnel

Der „Verkaufstrichter“:

• Funnel = Trichter
• Traffic = Einkommende Besucher
• Leads = Erfolgreiche Eintragungen (Opt-In)
• Touchpoints = Einzelne E-Mails
• Sales = Abschluss oder Produktverkauf

Vorteil Funnel: Direkt, automatisiert und personalisiert

Viele denken, dass E-Mail-Marketing längst nicht mehr die Erfolge bringt, die es „früher“ einmal gebracht hat. Dabei ist E-Mail Marketing heute genauso effektiv, sogar effektiver, als jemals zuvor, dank Daten-Tracking.

Klick-Tracking, Öffnungsrate: Wer macht was?

Tracking und Nutzerdaten – Insbesondere durch technische Erweiterungen, neue Funktionen und Datenanalyse (wer macht was), lassen sich heutzutage sehr viele Details auswerten, von denen man früher keine Kenntnis hatte. Ein einfaches Beispiel: Wird ein Link, in einer gesendeten E-Mail a) geklickt oder b) nicht? Jeder Klick wird registriert und die Daten gespeichert.

Je mehr Daten sie über den einzelnen Nutzer sammeln, desto besser!

Je nach Aktion, kann sich der E-Mail Funnel anpassen.

• E-Mail mit Thema X geöffnet?
• Link zum Thema X geklickt?
• …

10.000 + Leads und alle automatisiert

Egal ob Sie 10 Leads (Interessenten) in Ihrer „Newsletterliste“ haen, 100 Leeds, 1.000 oder auch 10.000 Leads, die Arbeit wird nicht mehr, denn Sie arbeiten mit automatisierten E-Mails. Durch die Analysen, z.b Klick-Tracking, wie eben kennengelernt, lassen sich verschiedene Zielgruppen segmentieren und die Ansprache, bzw. auch die angebotenen Coaching Produkte, zunehmend personalisieren.

Unmittelbar auf Smartphone und Notebook

E-Mails erreichen Ihre Nutzer direkt auf dem Smartphone, auf dem Tablet oder auf dem Notebook.

Das macht E-Mail Marketing so unmittelbar, wer blockiert schon Push Benachrichtigungen von seinem E-Mail Programm auf dem Handy? Das sorgt wiederum dafür, dass der Return of Invest (ROI) im Vergleich zu anderen Online Marketingmaßnahmen überdurchschnittlich gut ist. Das zeigen auch unsere verschiedenen Cases und Referenzen im E-Mail-Marketing, für Coaches und digitale Produkte.

Tipp! Sie wollen nicht lange warten, sondern direkt mehr Kunden gewinnen? Nehmen Sie Kontakt mit unseren Ansprechpartnern auf:

• Kontakt

Vorteile im Überblick: 5 überzeugende Fakten

Fassen wir Ihre Vorteile im E-Mail-Marketing noch einmal zusammen:

1. Automatisiert: E-Mail Marketing
2. Relevant: Segmentierung
3. Persönlich: Personalisierung
4. Unmittelbar: Newsletter sind direkt
5. Besonders hoher ROI

Und so funktioniert es:

E-Mail Funnel erstellen: Grundlagen

Sie haben jetzt schon viel gelernt, wie Sie E-Mail Funnels und E-Mail Marketing als Coach für Ihre digitalen Produkte und Events nutzen können.

Egal ob High Pricing oder Low Budget für die breite Masse. Im folgenden würden wir Ihnen gern schematisch zeigen, wie ein solcher E-Mail Funnel, mit seinen automatisierten E-Mails und Abläufen funktioniert.

Wie funktioniert ein Funnel? Die E-Mail „Maschine“

Sobald sich Nutzer in Ihren E-Mail Funnel eingetragen haben (Opt-In), startet die „Maschine“. Zum Beispiel dadurch, in dem der Person sofort eine Willkommens E-Mail gesendet wird, vielleicht sogar mit Link zu einer kleinen Umfrage! In der Umfrage findet die erste Segmentierung statt, zum Beispiel anhand von Interessensgebieten, damit unser Nutzer auch wirklich nur die Nachrichten bekommt, für die er oder sie sich interessiert!

Direkt von Beginn an startet damit der Prozess der automatisierten E-Mails.

Vom Opt-In zur Personalisierung:

1. Double Opt-In -> Datenschutz-konform
2. Umfrage -> Segmentierung
3. Beginn -> Automatisierte E-Mails
4. Personalisierung -> Tracking und Analyse

Infografik: E-Mail Funnel + AIDA-Modell

Wie erreicht man, dass Leads zu Kunden werden?

Eine Methode geht nach dem AIDA-Modell, dass von 1) Aufmerksamkeit über 2) Interesse geht. Danach ist 3) das Interesse geweckt / das Verlangen geweckt und der Lead führt 4) den Abschluss und / oder Kauf aus.

Im nächsten Schritt geht es dann zu Up-Sells und Cross-Sells (später mehr dazu).

AIDA-Modell im E-Mail Funnel:

Segmentierung: Nach dem Opt-In

Opt-In heißt „eintragen“. Schon in diesem ersten Schritt kann die Segmentierung des Nutzers stattfinden.

Zum Beispiel durch die bereits erwähnten Links, die innerhalb einer E-Mail platziert sind und durch Tracking-Methoden nachverfolgt werden. Ein anderes Beispiel war das eben genannte Umfragetool, mit denen Sie direkt nach der Eintragung Informationen zur Segmentierung bekommen können, wie Interessen oder Ziele.

Noch mehr Daten abfragen? Das macht für Ihre Coaching Interessenten (Leads) Sinn! Denn so bekommen sie nur Informationen zu den Themen, die sie wirklich interessieren.

• Segmentierung durch Link-Tracking
• Segmentierung durch E-Mail-Öffnungs-Tracking
• Segmentierung durch Umfragetool
• …

Das Ziel:

• Mag Nutzer X Thema Y – ja / nein?
• Wenn ja, mehr Input zu Thema Y
• Wenn nicht, kein Input zu Thema Y

Automatisierte E-Mails: Vorgeplante Inhalte und Zeiträume

Im Anschluss beginnen Sie, Ihre automatisierten E-Mails zu senden. Mit der ersten Willkommens-E-Mail, aber auch mit allen weiteren, vorbereiteten E-Mails, die immer wieder im selben Rhytmus zu neuen Leads im Funnel gesendet werden.

Die Wege der einzelnen Nutzer, die sogenannte „Customer Journey“, wird im Vorfeld geplant.

Diese Methodik von automatisierten E-Mails ist auch hervorragend, um Ihre Coaching Produkte zu skalieren. Nachdem Sie Ihren E-Mail Funnel erstellt haben, ist es für Sie wie beschrieben egal, ob sich 1 Lead eingetragen hat, 100 oder 10.000 Leads. der Weg ist immer derselbe und führt von Ihrer ersten Willkommens-E-Mail zum Coachingprodukt (siehe: Infografik Verkaufstrichter).

Tipps! Später noch 3 Beispiel und Strategien für automatisierte E-Mails.

Personalisierung: Segmentierung durch Touchpoints

Wie ein E-Mail Funnel nach und nach, Schritt für Schritt personalisiert wird, haben Sie im Laufe des Artikels schon kennengelernt, in der Segmentierung.

Diese Personalisierung ist extrem wichtig, da Sie mit jeder neuen Information, neue Wege mit dem einzelnen Nutzer gehen können. Deshalb besteht ein solcher Newsletter Funnel auch nicht „nur“ aus 20 immer gleichen E-Mails, sondern aus einer umfangreichen Planung, die alle Wege und Möglichkeiten, berücksichtigt. Also Nutzer X mag Produkt A nicht, interessiert sich aber vielleicht für Produkt B. Jede einzelne E-Mail liefert einen weiteren, sogenannten „Touchpoint“, in dem Sie Daten zum Lead sammeln können.

Praxisbeispiel: Immobilien Coaching.

Ein Kunde im Bereich der Immobilienvermarktung, hat verschiedene Interessenten Gruppen. Es gibt sogenannte 1) „Eigennutzer“, also die, die ihr Traumhaus suchen, es gibt 2) „Kapitalanleger“, die eine Immobilie vermieten möchten aber nur wenig Eigenkapital haben, wieder andere 3) haben geerbt und sind schnell in den Besitz von viel Geld gekommen und so weiter. Je nachdem unterscheidet sich die Herangehensweise! Wenn unser Kunde also Analysen und Reportings weiß, in welchem Status oder Lebensumfeld sich eine Person befindet, lassen sich E-Mails immer genauer anpassen.

Je genauer die Ansprache, die Inhalte und auch die angebotenen Produkte auf eine Person und ihre Wünsche passen, desto höher ist die Chance auf einen Verkaufsabschluss.

Personalisierte E-Mails:

Verkäufe: Mehr verkaufen mit Cross-Sell und Up-Sell

Informationen sammeln Sie auch durch Abschlüsse, so wie Verkäufe.

Nutzer waren bereit, Geld für ein spezielles Coaching Thema auszugeben. Egal ob es ein Einsteigerprodukt war, zum Beispiel in Form einer PDF oder ein Webinar. Ein Coaching für Fortgeschrittene, zum Beispiel in einem länger angelegten Online Coaching oder auch das High-Price Ticket bei Live Events. Die Frage: Was könnte Ihren Käufer noch interessieren? Schon geht die Segmentierung und Personalisierung weiter.

Denn nach dem Verkauf, beginnt der Cross-Sell und Up-Sell.

• Verkaufsinformationen fließen in Personalisierung
• Cross-Sell (ähnlich) beginnt
• Up-Sell (hoher Preis) beginnt

Cross-Sell – Unter Cross-Selling versteht man den Verkauf von verwandten bzw. ergänzenden Produkten oder Dienstleistungen, basierend auf den Produkten, die der Kunde bereits gekauft hat (bzw. für die er oder sie sich interessiert).

Up-Sell – Unter Up-Selling versteht man das zusätzliche Angebot von höherwertigen Produkten oder höherwertigen Dienstleistungen.

Extra-Tipp: Verkaufsabbruch im Warenkorb, was tun?

Reaktivierung ist das Zauberwort bei Verkaufsabbrüchen.

Häufig entscheiden sich Kunden für ein Produkt, brechen dann aber doch kurz vor der Bezahlung ab. Wenn sie eine solche Informationen speichern, analysieren und auswerten können, ist das Gold wert! Schließlich war ein Nutzer schon kurz davor ein Produkt zu kaufen.

Solche Verkaufsabbrüche haben wir insbesondere im Fokus, da wir auch als E-Commerce Agentur Kunden betreuen. Sagen wir die Abbruchquote im Warenkorb liegt bei 12% und kann durch die Reaktivierung von Kunden, da die E-Mail-Adresse bereits hinterlegt wurde, um 7% vermindert werden. Das hätte einen erheblichen Effekt auf den direkten Umsatz und ebenso auf weitere Cross-Selling und Up-Selling Produkte.

Fazit: E-Mail Funnel für Coachings

Wir hoffen, dass wir Ihnen die Strategien unserer Agentur näher bringen konnten!

So gewinnen wir Neukunden durch die aktive Schaltung von Werbung (Social Ads, Google Ads, Native Ads aber auch organisches SEO), gewinnen dadurch Leeds für Ihren Funnel und wandeln diese durch automatisierte und zunehmend personalisierte E-Mails im Kunden um. Durch zusätzliche Up-Sells und Cross-Sells, werden die Umsätze, neben dem eigentlichen Coaching Produkt, weiter gesteigert.

Deshalb vertrauen so viele der großen Coaches auf E-Mail Funnels zur Lead-Generierung, Kundengenerierung und zum Verkauf zusätzlicher Produkte.

Zu guter Letzt wollen wir Ihnen noch drei Wege vorstellen, wie Sie zentrale, übergreifende Kundengruppen durch automatisierte E-Mails gezielt ansprechen können.

Interessenten, Neukunden und inaktive Kunden

Sie haben bereits viel gelernt zum Thema E-Mail Funnel Marketing. Hier wollen wir Ihnen noch einmal drei automatisierte Wege aufzeigen, vom Lead über Neukunden, die das erste Produkt gekauft haben und eben kennengelernte inaktive Kunden, die bisher kein zweites Produkt gekauft haben oder im Warenkorb abgebrochen haben. Hot Leads!

1. Interessenten (neue Leads)
2. Neukunden (gerade gekauft)
3. Inaktive Kunden (zurückgewinnen)

Automatisierte E-Mails für Kundengruppen, 3 Strategien vorgestellt:

• 3 E-Mail Funnel Strategien

Cases und Referenzen: Agentur Services

Ihnen gefallen die Potenziale die E-Mail-Marketing für Coachings, E-Learning und Coaching-Events? Dann freuen wir uns auf Ihre E-Mail oder Ihren Anruf.

Tipp! Wir gestalten Ihr Coaching-Produkt

Sie wollen ein Produkt das wirklich verkauft?

Egal ob Persönlichkeit, Heilung, Design Thinking, Führung 2.0 für Führungskräfte oder alle anderen Bereiche, wir entwickeln mit unseren Kunden gemeinsam Coaching Produkte, die sich verkaufen! Besondere dann, wenn es um die Produktlinie geht, das heißt nicht nur das eigentliche Kernprodukt, sondern auch die gesamten Up-Sells um ein Produkt, ist die Planung extrem wichtig. Häufig wird ein Coaching Produkt gedacht, aber nicht die gesamte Welt darum, insbesondere bei hochpreisigeren Produkten, die im Anschluss verkauft werden können.

Mit unserer Agentur haben Sie den richtigen Sparringspartner für Ihre Ideen.

Kontakt und Ansprechpartner

Hier finden sie unsere Ansprechpartner und E-Mail Marketing Experten.

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