Am Ende geht es immer um dasselbe: maximale Reichweite im Stadion und vor den Fernsehern, mehr Leads und spürbar mehr Brand Awareness. Keine Zeit, die Kampagne selbst zu planen? Unsere Außenwerbung Agentur übernimmt das für dich – Kontakt aufnehmen genügt.

Stadionwerbung: Was ist das eigentlich?

Stadionwerbung umfasst sämtliche Werbeformate innerhalb einer Sportstätte oder Event-Arena. Früher dominierten statische Banner, heute gilt digitale LED-Bandenwerbung als Standard. Die Systeme zeigen animierte Grafiken und lenken die Aufmerksamkeit der Zuschauer gezielt dorthin, wo sie hin soll. Und weil Sportübertragungen zu den meistgesehenen Inhalten weltweit gehören, ist Werbung im Stadion streng genommen eine Mischform aus Außenwerbung und Fernsehkampagne.

Emotionale Bindung durch Live-Erlebnisse

In einer Welt voller digitaler Ablenkung ist das Stadion einer der wenigen Orte, an denen Aufmerksamkeit noch gebündelt ist. Fans identifizieren sich stark mit ihrem Verein – und mit den Partnern, die dort sichtbar präsent sind. In einer fundierten Marketing Beratung entwickeln wir Konzepte, die deine Marke als Teil genau dieses positiven Erlebnisses positionieren.

Wer im Moment des Tores oder des Siegs auf der Bande zu sehen ist, bleibt bei der Zielgruppe oft über Jahre im Kopf.

Wer im Moment des Tores oder des Siegs auf der Bande zu sehen ist, bleibt bei der Zielgruppe im Kopf, oft über Jahre hinweg. Die Gründe, warum sich der Aufwand lohnt, sind vielfältig:

• Hunderte Millionen Kontakte durch TV-Reichweite
• Lokale Verankerung bei den Fans vor Ort
• Hohe Akzeptanz der Werbebotschaft im Vergleich zu klassischer Werbung
• Perfekte Bühne für Cross-Media-Kampagnen
• Gesteigerter Social Proof durch ein professionelles Umfeld

LED Bandenwerbung: Der Star am Spielfeldrand

Die LED-Bande ist inzwischen das Herzstück des modernen Sportmarketings, weil sie eine Flexibilität bietet, die mit statischen Werbemitteln schlicht nicht möglich war. Motive lassen sich in Echtzeit wechseln, auf Spielereignisse reagieren oder für unterschiedliche Zielgruppen unterschiedlich ausspielen. Kombiniert mit KI-gesteuerten Video-Technologien wird aus der Bande fast schon ein interaktives Kommunikationstool.

TV-Relevanz und Sichtbarkeit

Bei der Buchung von Bandenwerbung entscheidet vor allem ein Faktor: die TV-Sichtbarkeit. Wir prüfen Kamerawinkel und Sendezeiten, damit deine Marke nicht nur im Stadion zu sehen ist, sondern auch in der Nahaufnahme der TV-Kameras – das ist Werbung bei Sportevents auf höchstem Niveau. Weil die Einblendungen während eines Spiels so häufig wiederkehren, entsteht ein Branding-Effekt, den kaum ein anderes Medium in dieser Intensität liefert.

Wer lieber auf den klassischen Werbespot setzt, findet die Details dazu unter TV Werbung buchen. Und ganz gleich, ob am Ende Stadionwerbung oder Streaming Ads die bessere Wahl sind – die Planung beginnt in beiden Fällen mit derselben Frage nach der Zielgruppe.

TV-Werbung erreicht Millionen Menschen gleichzeitig – diese Infografik zeigt, wie Fernsehwerbung strategisch geplant, auf die richtige Zielgruppe ausgerichtet und erfolgreich umgesetzt wird.

Verschiedene Formate: Von Bannerwerbung bis DOOH

Neben der LED-Bande gibt es eine ganze Reihe weiterer Formate, die wir als Agentur für dich koordinieren. Die klassische Bannerwerbung an strategischen Punkten wie dem Stadion-Umlauf oder den Tribünenzugängen sorgt für Orientierung und dauerhafte Präsenz. DOOH geht einen Schritt weiter: riesige Videowalls in den Kurven zeigen emotionale Spots vor dem Anpfiff oder in der Halbzeitpause.

Säulen und Standbildschirme in der Arena

In den VIP-Bereichen und auf den Promenaden der Stadien setzen wir auf digitale Stelen, weil sich hier eine kaufkräftige Zielgruppe in entspannter Atmosphäre bewegt. Das lässt sich hervorragend mit einer Instagram Beratung verknüpfen: Wir fordern Fans vor Ort auf, Bilder mit einem bestimmten Hashtag zu posten, und zeigen die besten davon live auf den Screens im Stadion. So entsteht eine Brücke zwischen der physischen Welt und Social Media. Zu den gängigsten Formaten zählen:

• LED-Banden (1. und 2. Reihe)
• Statische Werbebanner (Hintertor, Tribüne)
• Videowall-Ads (Full-Screen Spots)
• Boden-Grafiken (Cam Carpets) im TV-Bild
• Digitale Screens in den VIP-Logen

Stadionwerbung als Teil der Cross-Channel-Strategie

Stadionwerbung sollte nie isoliert stehen. Ihre eigentliche Kraft entfaltet sich erst, wenn der Impuls aus dem Stadion digital weiterläuft. Sieht ein Fan deine LED-Bande, sollte er kurz darauf auf seinem Smartphone über TikTok Ads oder Instagram Stories erneut an dein Produkt erinnert werden. Über Geo-Fencing bespielen wir Nutzer im Umkreis des Stadions gezielt mit passenden digitalen Anzeigen.

Vom Stadion direkt in den Onlineshop

Exklusive Rabattcodes auf den Banden oder QR-Codes auf statischen Bannern leiten den Traffic direkt in deinen E-Commerce Kanal. Aus einem reinen Branding-Kontakt wird so ein messbarer Sales-Lead – und Stadionwerbung wird zum Reichweiten-Beschleuniger für den gesamten Marketing Funnel. Der Weg dorthin läuft in zwei Schritten:

1. E-Mails einsammeln – ein Gewinnspiel am Stand, ein QR-Code auf der Eintrittskarte oder ein Rabattcode, der erst nach Eingabe der E-Mail-Adresse freigeschaltet wird. Wichtig ist, dass die Aktion zum Stadionerlebnis passt und sich nicht wie ein reines Formular anfühlt.
2. E-Mails für Remarketing nutzen – die eingesammelten Adressen wandern in eine Remarketing-Kampagne, die den Stadionmoment noch einmal aufgreift, etwa mit einem Follow-up-Angebot oder Bildern aus genau dem Spiel, bei dem der Kontakt entstanden ist. So bleibt die Kampagne über den Abpfiff hinaus im Gedächtnis.

Kosten und Buchung von Stadionwerbung

Die Preise für Stadionwerbung variieren stark – je nach Sportart, Liga und Reichweite. Ein Bundesliga-Spiel eines Topvereins verlangt ein anderes Budget als ein Auftritt in der Handball-Regionalliga. Wir übernehmen für dich die Verhandlungen mit Vereinen und Vermarktern und sichern dir über unser gebündeltes Volumen aus zahlreichen Projekten attraktive Konditionen und gute Platzierungen.

Worauf es beim Media-Buy ankommt

Nicht nur die Dauer der Einblendung zählt, sondern vor allem die Qualität des Umfelds. Wir achten darauf, dass deine Marke in Momenten hoher Aufmerksamkeit erscheint, und vergleichen die Kosten pro Kontakt (CPM) im Stadion mit denen von Google Ads oder YouTube-Werbung, um das Budget effizient zu verteilen.

• Analyse der TV-Reichweite pro Spielminute
• Prüfung der Exklusivität in deiner Branche
• Kombination mit Event Sponsoring-Paketen
• Erstellung von hochauflösendem Content für LED-Banden

Top 10 Stadien in Deutschland

Wer viele Menschen erreichen will, kommt an diesen Adressen kaum vorbei:

• Signal Iduna Park (Dortmund) – 81.365 Plätze
• Allianz Arena (München) – 75.024 Plätze
• Olympiastadion Berlin – 74.475 Plätze
• Veltins-Arena (Gelsenkirchen) – 62.271 Plätze
• MHPArena Stuttgart – 60.449 Plätze
• Deutsche Bank Park (Frankfurt am Main) – 58.000 Plätze
• Volksparkstadion (Hamburg) – 57.000 Plätze
• Borussia-Park (Mönchengladbach) – 54.057 Plätze
• RheinEnergieStadion (Köln) – 50.000 Plätze
• Red Bull Arena (Leipzig) – 47.069 Plätze

Influencer & Prominente im Stadion

Ein oft genutzter Hebel ist die Einladung von Influencern zu den Events. Berichtet ein Creator mit großer Reichweite aus deiner Loge und ist im Hintergrund deine Stadionwerbung zu sehen, multipliziert sich der Effekt fast von selbst. Als Influencer Agentur koordinieren wir diese Besuche so, dass die organische Reichweite auf Social Media auf deine physische Präsenz einzahlt – und nicht ungenutzt verpufft.

UGC Content aus der Kurve

Drehen Fans im Stadion Videos und taucht deine Marke zufällig auf der LED-Bande auf, entsteht wertvoller User Generated Content (UGC). Wir fördern genau diesen Content und nutzen ihn für deine eigenen Kanäle auf TikTok oder Instagram. Das ist eine Form von authentischem Marketing, die keine klassische Werbeagentur allein liefern kann.

Stadionwerbung Agentur & Kontakt

Warum Social Media One als Partner für deine Stadion- und Bandenwerbung? Wir sind eine Full-Service Marketing- und Werbeagentur und wissen durch eigene Marken im zweistelligen Millionenbereich aus erster Hand, wie sich Reichweite in Cashflow verwandelt. Neue Technologien testen wir, sobald sie verfügbar sind, statt abzuwarten, bis sie zum Standard geworden sind. Das spart dir in Planung, Koordination und Gestaltung spürbar Zeit und Kosten – und lässt dir den Kopf frei für dein eigentliches Kerngeschäft.

Wer seine Marke wirklich aufs Spielfeld bringen will, sollte nicht bei der LED-Bande allein stehen bleiben, sondern sie von Anfang an mit Social Media, Remarketing und einem klaren Sales-Ziel verzahnen. Genau darin liegt der Unterschied zwischen einem netten Werbemoment und einer Kampagne, die sich am Ende auch rechnet.

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Marketing Agentur China: Made in Germany

Qualität, Made in Germany. Doch wie macht man dieses weltweit, einzigartige Markenversprechen, als Firma in China bekannt? Als Marketingagentur haben wir uns schon früh auf den chinesischen Markt fokussiert und sind, nicht nur für die typischen Marketingstrategien Ansprechpartner, sondern auch und insbesondere, für neue, digitale Medien. Als eine der wenigen Agenturen, schalten wir unter anderem Werbung auf TikTok (Douyin in China) im chinesischen Markt. Vom Aufbau digitaler Vertriebsstrukturen, bis zur Gewinnung von Reichweite, lies hier mehr, erste Einblicke über Marketing in China!

Qualität vermitteln: Kanäle, Botschaften im Riesenreich

Inhaber, Stephan M. Czaja

Produkte und Ideen, die Made in Germany sind, haben eines der stärksten Qualitätssiegel, die ist in dieser Welt gibt. Der größte Markt in dieser Welt, ist für viele aber immer noch ein Buch, mit sieben Siegeln. Mit über einer Milliarde potenzieller Ansprechpartner, ist das größte Problem, bzw. die größte Frage für Firmen, die in China Kunden aufbauen wollen:

Wie funktioniert Marketing in China?

Städte die Chongqing, Shanghai, Beijing, Guangzhou, Shenzhen, Wuhan und Tianjin haben allein mehr Einwohner, als die größten deutschen Städte zusammen. Allein die Stadt Chongping, gleich im Beispiel zu sehen, bietet eine Reichweite von 31 Millionen Menschen. Das ist 9x so viel, wie in Berlin, 21x München oder 31x Köln – in einer, einzigen Stadt.

China insgesamt, hat ein Marktvolumen von 16.5 Billionen US-Dollar, genauer 16.480 Milliarden US-Dollar, steigend seit Jahrzehnten. Davon gehen etwa 2.077 Milliarden nur in Importe, ganze 2 Billionen. Bis 2050, also in 30 Jahren, wird die Bevölkerung in China im Schnitt + 9,4 Jahre älter, von derzeit 38,4 Jahren auf 47,6 Jahre. Wertvolle Kennzahlen, die die chinesische Bevölkerung zu einer der Zielgruppen machen, wenn es um den globalen Wettbewerb geht, in fast allen Branchen: Automobil, Solar, Finanzprodukte, Immobilien in China, Medizin, usw.

• Kaufkraft: 16.500 Milliarden
• Importe: 2.077 Milliarden
• Bevölkerung: 1.393 Milliarden
• Jahreseinkommen / Kopf: 11.841 $

Das heißt, selbst ultra lokales Marketing, in nur einer Stadt schafft es, Millionen Kontakte zu erreichen. Ein enormes Potenzial, von den einige deutsche Unternehmen profitieren und zunehmend mehr profitieren wollen wollen. Du hast Fragen, Ideen oder bereits ein konkretes Projekt in Planung und suchst Unterstützung und Lösungsansätze? Nimm Kontakt mit unseren Ansprechpartnern für China auf.

• Kontakt

Nach den Zahlen und Fakten zu China, geben wir auch noch Einblick in die Arbeit unserer Marketing Agentur, mit Fokussierung auf digitalen Medien und Performance Marketing, dazu gehören unter anderen Social Media Marketing, ebenso wie Native Advertising und Suchmaschinenwerbung. Hier schon einmal kurz, vorab vorgestellt.

Wie arbeiten wir als Marketing Agentur?

Marketing: 3-Punkte-Strategie von One

3-Punkte-Strategie, was heißt das? Zum einen Werbung (neue Personen), im zweiten Schritt Werbung auf Keywords (interessierte / suchende Personen) und für interessierte Personen Empfehlungsmarketing (prüfende Personen).

• Werbung (neue Personen)
• Werbung auf Keywords (interessierte / suchende Personen)
• Empfehlungsmarketing (prüfende Personen)

Das Ziel ist, alle potentiellen Käufer zu erreichen. Wie erreichen wir dieses Ziel für unsere Kunden? Wir setzen insbesondere auf digitale Vermarktung:

• Social Media – Content Marketing & Advertising
• Suchmaschinen – Advertising auf Keywords
• Blogs, Magazine und Onlineportale – Empfehlungsmarketing

Wie zuvor beschrieben, hat China echte Mega Cities. Wenn du also „nur“ Einwohner von Chongping bewirbst, hast du bereits eine Audience von 31 Millionen Menschen. Das ist 9x Berlin, 21x München oder 31x Köln – in einer Stadt.

Blick auf Chongping: Mega City

31,02 Millionen Einwohner hat allein Chongping, die größte Stadt in China, noch vor Shanghai und Beijing. Allerdings auch verteilt auf eine Fläche von 82.300 km². Zum Vergleich, Berlin hat Nur 3,76 Millionen Einwohner (12%), dafür aber auch nur eine Fläche von 891,8 km² (1%).

Beim Blick auf China sprechen wir also von ganz anderen „Flächen Maßstäben“. Für einen kleinen, ersten Eindruck, hier ein Blick auf die Region um die Stadt.

Die Ausmaße der Stadt erahnt man, beim Blick vom Chaotiamen Square. Hochhäuser, soweit das Auge reicht. Es gibt nicht „nur“ ein Viertel, in dem hoch gebaut wird, hier ist alles etwas größer. Ein Blick auf die Millionen-Metropole vom Chaotiamen Square:



Die große Menge an Menschen bringt die Regierung dazu, in vielen Aspekten wesentlichen restriktiver zu sein, als „westliche“ Länder. Medial betrachtet, unterscheidet sich China deshalb deutlich, vom Rest der Welt. Das siehst du schnell, beim Blick auf die verwendeten Social Networks.

Wie viele Social Networks aus China kennst du?

Ranking der beliebtesten Social Networks

Schaut man sich die Top 10 der Networks und Messenger an, dann findet man tatsächlich nur 1 „westliches“ Network, genauer LinkedIn, aus Amerika. Hier siehst du das aktuellste Ranking, der beliebtesten Social Networks und Messenger, nach dem Anteil der Nutzer in China.

Ergänzung – Noch nicht in der Statistik ist TikTok, die insbesondere 2020 ihren Siegeszug antrat. Es wird geschätzt, dass 57 % der TikTok / Douyin (so heißt die App hier), in China ansässig sind. Außerdem nicht in dieser Statistik erfasst wurden QZone, Toutiao und Zhihu.

Ergänzend wollen wir deshalb noch dazu erwähnen:

• TikTok (Douyin)
• QZone
• Toutiao
• Zhihu

Dazu die Networks und Messenger, nach Erhebung von Statistik (3. Quartal 2019):

1. WeChat – 78%
2. Sina Weibo – 56%
3. Baidu Tieba – 50%
4. Xiaohongshu – 39 %
5. Tencent Weibo – 36%
6. Kuaishou – 32%
7. Douban – 23%
8. Douyu – 20%
9. LinkedIn – 20%
10. Meitu – 15%
11. Meipai – 13%
12. Skype – 12%
13. Yizhibo – 10%
14. Huya – 9%
15. Yammer – 8%

WeChat, Sina Weibo, Baidu Tieba, Xiaohongshu und Tencent Weibo – Alles Namen, an denen sich Firmen und Marketer noch gewöhnen müssen, wenn sie im chinesischen Markt aktiv sein wollen.

Kaufkraft: Verkaufen in China

Auch wenn das Pro-Kopf-Einkommen nicht exakt dasselbe ist, fast 1.4 Milliarden Einwohner suchen nach neuen Produkten, Marken, Ideen und Möglichkeiten ihr Geld auszugeben oder auch zu investieren. Genauer 1.393 Milliarden, mit einem durchschnittlichen Einkommen von 82.413 Yuan im Jahr, das entspricht rund 11.841 US-Dollar. Damit ergibt sich schon heute eine Kaufkraft von 16.480.583.000.000 US-Dollar, also 16 Billionen US-Dollar oder 16.480 Milliarden.

16.5 Billionen US-Dollar Kaufkraft / Jahr

Die Menschen investieren, wie überall auf dem Planeten, in Güter, die nicht mehr nur Grundbedürfnisse befriedigen. Französischer Wein, Schweizer Uhren bis hin zum Automobil aus deutscher Herstellung. Durch den zunehmenden Wohlstand in China, steigen die Bedürfnisse und Wünsche der Konsumenten. Ein hervorragender Zeitpunkt für deutsche Firmen.

USA vs China: Größte Volkswirtschaft

China hat die USA im weltweiten Vergleich bereits als größte Volkswirtschaft abgelöst! So wurde zumindest spekuliert, wie hier zu sehen in der Infografik. Das war allerdings noch zu optimistisch gedacht Denn, noch immer ist die USA die größte Volkswirtschaft der Welt, wie gleich zu sehen.

Prognose (vor 10 Jahren) ist nicht eingetreten!

Nach neuester IWF Prognose aus 2020, wird die USA auch noch im Jahr 2026, die führende Volkswirtschaft bleiben. Hier zu sehen, in den top 10 Ländern, mit dem größten Bruttoinlandsprodukt (BIP) in den Jahren 2019 bis 2026 (in Milliarden US-Dollar). Zunächst ein Blick auf die aktuellen Jahr, dann auf die Prognose für 2023 bis 2026.

Quelle: Statista.

Wachstum im Vergleich: Aktuell

Wachstum Prognose (IWF): 2026

Bevölkerung und BIP-Entwicklung: Prognosen 2026

China ist nicht nur einer der großen Player, das Land wächst weiterhin, wie hier zu sehen, in der Gesamtbevölkerung von 1980 bis 2018 und den Prognosen bis 2026. Bis 2026 wird die Bevölkerung auf annähernd anderthalb Milliarden anwachsen.

• 2025 – 1.417 Mrd. +0,9 %
• 2020 – 1.404 Mrd. +2,18 %
• 2015 – 1.374 Mrd. + 2,53 %
• 2010 – 1.340 Mrd + 5,76 %
• 2000 – 1.267 Mrd. + 10,84%
• 1990 – 1.143 Mrd.
• 1980 – 987,05 Mio.
• …

Immer mehr Einwohner verdienen immer mehr Geld. Seit 2006/2008 steigt das Bruttoinlandsprodukt fast unaufhaltsam. Da Statistiken mehr sagen, als tausend Worte, die hier die des Bruttoinlandsprodukt (BIP) in jeweiligen Preisen, von 1980 bis 2019 und Prognosen, ebenfalls wieder mit Prognose bis 2026 (in Milliarden US-Dollar).

• 2025 – 23.029 Mrd. $ + 54,97 %
• 2020 – 14.860 Mrd. $ + 33,71 %
• 2015 – 11.113 Mrd. $ + 84,20 %
• 2010 – 6.033 Mrd. $ + 163,44 %
• 2005 – 2.290 Mrd. $ + 90,04 %
• 2000 – 1.205 Mrd. $
• 1990 – 396 Mrd. $
• 1980 – 303 Mrd. $
• …

Hier siehst du noch einmal das reale Wachstum des Bruttoinlandsprodukts (BIP) von 1980 bis 2019 und Prognosen bis 2026 (gegenüber dem Vorjahr) visualisiert.

Was heißt das pro Person? Teilt man das BIP auf die einzelnen Menschen auf, zeigt sich, dass die Kaufkraft der einzelnen Personen in China steigt und steigt. Ein weiterer Indikator, der China zu einem der heutigen und zukünftigen Absatzmärkte macht.

• 2025 – 16.284,03 $ + 50,22 %
• 2020 – 10.839,44 $ + 34,07 %
• 2015 – 8.084,80 $ + 79,67 %
• 2010 – 4.499,79 $ + 373,08 %
• 2000 – 951,15 $ + 174,21 %
• 1990 – 346,86 $
• 1980 – 307,00 $
• …

Zielgruppe China: Alter und Struktur

Wer kauft? Zielgruppe und Produktangebot müssen harmonieren, um Abverkäufe zu tätigen. Ein wesentlicher Blick bei der Identifizierung von Zielgruppen im Marketing, auch im chinesischen Markt, ist das aktuelle Alter und das kommende Alter. Warum?

Customer Lifetime Value – Einfach gesagt, „Stammkunden“. Kauft ein Kunde einmalig ein Produkt oder eine Dienstleistung oder wird unser einmaliger Kunde, zu einem wiederkehrenden Kunden? Wie in der E-Commerce Optimierung, geht es auch hier darum, Menschen an unser Produkt zu binden.

Die Menschen in China werden älter, dementsprechend kann ein Produkt, langfristig, mit der Zielgruppe wachsen. Ein typisches Beispiel hier: Automobil Industrie. Manche Auto-Modelle erreichen einen solchen „Kult-Status“ bei den jeweiligen Marken-Anhängern, dass Folge-Modelle fast automatisch gekauft werden.

Hier ein schneller Blick, auf das Durchschnittsalter der Bevölkerung, von 1950 bis 2020 und Prognosen bis 2050. Bis 2050, also in 30 Jahren, wird die Bevölkerung in China im Schnitt + 9,4 Jahre älter, von derzeit 38,4 Jahren auf 47,6 Jahre.

• 2050 – 47,6 Jahre (+ 1,3 Jahre)
• 2040 – 46,3 Jahre (+ 3,7 Jahre)
• 2030 – 42,6 Jahre (+ 4,2 Jahre)
• 2020 – 38,4 Jahre (+ 3,2 Jahre)
• 2010 – 35,2 Jahre (+ 5,1 Jahre)
• 2000 – 30,1 Jahre
• …

Wie oben schon gelernt, steht dem Land derzeit eine totale Kaufkraft von 16.000 Milliarden US-Dollar zur Verfügung. Doch, wie viel davon fließt in Importe? Derzeit etwa 12,5%, also 2.000 / 16.000 Milliarden Euro. Hier zu sehen, am Import von Gütern von 2009 bis 2019 (in Milliarden US-Dollar).

• 2019 – 2.077,1 Mrd. $ + 23,67 %
• 2015 – 1.679,57 Mrd. $ + 20,29 %
• 2010 – 1.396,25 Mrd. $

Welchen Anteil haben Waren und Dienstleistungen aus Deutschland im chinesischen Import? Hier siehst du den Wert der deutschen Exporte nach China von 2007 bis 2019 (in Milliarden Euro).

• 2019 – 95,98 Mrd. $ (+ 24,7 Mrd.)
• 2015 – 71,28 Mrd. $ (+ 17,49 Mrd.)
• 2010 – 53,79 Mrd. $ (+ 23,89 Mrd.)
• 2007 – 29,9 Mrd. $

Medien Mix in China: Strategien

Wie schon Anfangs erwähnt, nutzen Chinesen ganz andere Plattformen, als Europäer oder Amerikaner, wenn es um die Beschaffung von Informationen geht.

Kommunikation mit Freunden, Promi-News, Shopping bis zur Bezahlung im Restaurant und für Online Shops, findet hier nicht auf separaten Plattformen statt, sondern häufig in einer einzigen App.

Apps wie WeChat außerdem wesentlich umfangreicher. Sie sind Social Network, Nutzer machen ihr Online Banking über die App, viel mehr sogar, selbst einfaches bezahlen im Supermarkt oder, wie oben erwähnt, im Restaurant, sind mit der App möglich.

Dementsprechend brauchst du für deine Marke zum einen, ein Marketing-Konzept und zum anderen: Eine vollkommen, neue Customer-Journey, wenn „alles“ in einer App stattfindet. Customer-Journey bedeutet, der Weg des Nutzers, von der Akquise bis zum Lead (gewünschter Abschluss, von Newsletter bis Produktverkauf). Im Vergleich: Jemand sucht ein Produkt auf Google, klickt dort, kommt in den E-Commerce, legt ein Produkt in den Warenkorb, registriert sich als Kunde und bezahlt.

1. Marketing-Konzept
2. Customer-Journey

Neben WeChat gibt es noch andere Apps, die ein Großteil der Bevölkerung aktiv nutzt. Hier noch einmal ein kurzer Rückblick auf die Top 10 der sozialen Netzwerke in China:

1. WeChat – 78%
2. Sina Weibo – 56%
3. Baidu Tieba – 50%
4. Xiaohongshu – 39 %
5. Tencent Weibo – 36%
6. Kuaishou – 32%
7. Douban – 23%
8. Douyu – 20%
9. LinkedIn – 20%
10. Meitu – 15%
11. …

Lösungen für deutsche Firmen in China

Lösungen für deutsche Firmen in China sind immer individuell – für den Markteintritt, ob physisch oder nur medial, gibt es keine einfache 1-2-3-Roadmap, die den Weg zeigt. Für komplexere Produkte sind die Lösungen noch individueller aus, zum Beispiel für Unternehmen im Maschinen- und Anlagenbau. Hier genügt es nicht mehr, „nur“ Werbeanzeigen zu schalten.

Deshalb ist der allererste Schritt ein Gespräch. Was sind deine / eure:

• Sortiment, Produkte und A-Produkte
• Zielgruppe
• Unternehmen und Struktur
• Mitarbeiter und Kapazitäten
• Konkurrenz und lokaler Wettbewerb
• Marktkennzahlen vor Ort

Daraus werden die ersten Strategien formuliert, vom puren E-Commerce Marketing, bis hin zu lokalen Partnern vor Ort, mit Vertriebsstrukturen.

Doch bevor wir zu weit in der Materie voranschreiten, kommen wir zurück auf die Grundlagen.

Marktbarrieren und Kommunikationsmanagement

China, das weißt du sicher selbst, ist ein sehr reglementiertes Land und Aktionen müssen im Vorfeld überlegt sein. Anders als in der Europäischen Union oder in Deutschland, braucht es hier, für vieles im Marketing und in der Werbung lokale Partner.

Auch unsere Agentur musste in den ersten Wochen, der fokussierten Arbeit in China, mit vielen Partnern kommunizieren, um Vertrauen zu schaffen. Erst so bekamen wir entsprechende Genehmigungen, beispielsweise für Werbeanzeigen in einzelnen Apps, oder die Möglichkeit, mit lokalen Partnern vor Ort und deren System und / oder Strukturen zu arbeiten.

Der Markteintritt selbst, ist wesentlich schwieriger, als beispielsweise eine Werbekampagne in Frankreich, einen direkten Nachbarland und Mitglied der Europäischen Union. Insbesondere wenn es darum geht, als Firma mit Werbebudgets, Millionen von Menschen mit Botschaft zu erreichen, wird nicht doppelt, sondern dreimal so genau, auf die Aktion(en) geschaut.

Insbesondere die Plattformen, die in China ansässig sind, wollen sich so vor möglichen Verstößen schützen. Dementsprechend ist die Auswahl der Werbepartner sehr selektiert. Je länger man als Marketing Agentur in China aktiv ist, desto mehr Freiraum und wünschen werden genehmigt.

Social Media One: Brücke nach USA & China

Marketing Agentur: 3-Punkte-Strategie

Unsere Marketing Agentur ist seit 2018 auf die globale Vermarktung von Produkten spezialisiert. Mit Fokussierung auf digitalen Medien und Performance Marketing. Unsere Leistungen umfassen Social Media Marketing, ebenso wie Native Advertising und Suchmaschinenwerbung. Damit sind unsere Kunden in allen neuen, wichtigen Medien präsent.

Wie arbeiten wir?

Marketing Konzept und Strategie

Unsere Strategie setzt eine 3-Punkte-Strategie ein: Zum einen Werbung (neue Personen), im zweiten Schritt Werbung auf Keywords (interessierte / suchende Personen) und für interessierte Personen Empfehlungsmarketing (prüfende Personen).

1. Werbung (neue Personen)
2. Werbung auf Keywords (interessierte / suchende Personen)
3. Empfehlungsmarketing (prüfende Personen)

Das Ziel ist, alle potentiellen Käufer zu erreichen. Wie erreichen wir dieses Ziel für unsere Kunden? Wir setzen insbesondere auf digitale Vermarktung, State-of-the-art in den 20s.

1. Social Media – Content Marketing & Advertising
2. Suchmaschinen – Advertising auf Keywords
3. Blogs, Magazine und Onlineportale – Empfehlungsmarketing

Das sind die Kernelemente unserer Marketingstrategien, auch in China. Damit werden potentielle Interessenten, an allen wichtigen Stellen, angesprochen und auch wieder angesprochen (Social Ads / Remarketing).

1) Durch Advertising (Werbung) erreichst du für deine Firma und deine Produkte, die Personen, die noch keinen Kontakt dazu hatten. Durch 2) Werbeanzeigen in Suchmaschinen, werden die Menschen angesprochen, die in genau diesem Moment aktiv, konkrete Informationen suchen. In einem 3) weiteren Schritt setzen wir auf Empfehlungsmarketing, zum Beispiel durch Tests von Bloggern, Vergleiche, Erfahrungsberichte auf Magazinen und auf Online Portalen.

Online first: Ergänzende Offline Methoden

Hinzu kommen weitere Methoden und Strategien, je nachdem, welche Strategie für das jeweilige Unternehmen bzw. das einzelne Produkt und die Kampagne herausgearbeitet wurde. Dies könnten beispielsweise Plakate sein, gedruckt und in den Straßen der Stadt von Shanghai und Beijing oder auch Influencer Marketing Aktionen, also Reputationsmarketing, durch Marken-Fürsprecher. In China werden Trends schnell aufgenommen, deshalb gehören auch virtuelle Influencer dazu. Insbesondere diese lokalen Multiplikatoren sorgen dafür, dass eine Kampagne nicht nur gesehen, sondern wirklich, als relevante Information, für den Interessenten vor Ort wahrgenommen wird.

Firma gründen in China: Unternehmen (Liste)

Firma gründen in China? Diese Frage kommt bei Unternehmen, die nach China expandieren wollen, relativ häufig auf. Im europäischen Raum, ebenso wie in Amerika ist man es gewohnt, dass die Gründung einer Firma für Aktivitäten im lokalen Markt relativ einfach ist. In China ist es allerdings so, dass bei jeder Gründung eines Ausländers ein chinesischer Partner beteiligt sein muss.

Weitere Informationen zu den Unternehmens-Modellen findest du hier (extern).

• Repräsentanz
• Gesellschaft mit ausschließlich ausländischer Beteiligung (WFOE)
• Ausländische Handelsgesellschaften (FICE)
• Joint Venture – Gemeinschaftsunternehmen
• Personengesellschaften mit ausländischen Gesellschaftern (Foreign Invested Partnerships)
• Zweigniederlassungen (Branches)

Kontakt und Ansprechpartner

Du hast Fragen, Ideen oder bereits ein konkretes Projekt in Planung und suchst Unterstützung und Lösungsansätze? Nimm Kontakt mit unseren Ansprechpartnern für China auf.

• Kontakt

TV, Zeitung und Magazin – Auszüge

Hier sehen Sie ein paar aktuelle Auszüge von TV Interviews, ua. mit Deutsche Welle, Sat 1 und ZDF. Außerdem war er als Experte ua. im TV bei Pro 7 taff und bei RTL explosiv. Im Radio bei DF (Deutschlandfunk) und DF Kultur. Dazu gibt er Antworten im Magazinen wie dem Business Insider (Axel Springer), der Rheinischen Post, FIV Magazine, Internet World Business, uvm.

Über seine Unternehmen wurde außerdem schon berichtet in renommierten internationalen Magazinen wie im El Pais (Spanien), der Huffington Post (UK) oder auch im Rolling Stone Magazine (USA).

Jetzt buchen als Keynote Speaker: Stephan M. Czaja

Stephan M. Czaja (Inhaber, Speaker) bei Deutsche Welle TV

Stephan M. Czaja (Inhaber, Speaker) im Frühstücksfernsehn

Stephan M. Czaja (Inhaber, Speaker) bei Endlich Feierabend

Stephan M. Czaja (Inhaber, Speaker) bei Mona-Lisa, ZDF

Kollage des vergangenen Jahres

Neben den Medienauftritten sind wir auch als Social Media Speaker unterwegs und geben Workshops für Mitarbeiter Fortbildung. Wir freuen uns auf Ihre Anfrage!

In der Mode spielt die Musik: Influencer Markting meets Music

Social Media One als Empfehlung für Influencer Marketing

1 Live Radio Interview zum Trend: Petfluencer

Im Social Media Blog findest du noch einen kleinen Artikel zum Thema Petfluencer.

Stylight Interview zu den neuen ASOS Models

Auf der Suche nach Models? Schaut auf unserer Modelagentur vorbei.

Vormarsch der Influencer

Was ändert sich, worauf müssen Firmen reagieren? Wir werfen einen Blick auf die Trends und Entwicklungen im Social Media Marketing.

Social Media und Mode: Fashion im Fokus

ZDF mit Mona Lisa zu Besuch bei unserem Kunden im Showroom zum Thema: Instagram!

Empfehlungsmarketing als Strategie für Unternehmen im Social Web

Besonders Empfehlungen von Freunden und Vorbildern machen Social Media Marketing so erfolgreich.

• Sat1 Mediathek: Miss Germany
• FIV Magazine zum Beitrag Miss Germany

Vielen Dank für das Interview!

Was es bedeutet, heute ein erfolgreicher Influencer zu sein

Influencer Marketing hat sich professionalisiert. Was 2015 noch mit einem Smartphone und etwas Glück möglich war, erfordert heute einen strukturierten Ansatz: Content-Strategie, Engagement Rate-Optimierung, Plattform-Expertise und professionelles Brand Management. Die neuen VIPs der digitalen Welt sind nicht die mit den meisten Followern — sondern die mit der engagiertesten, loyalsten Community.

Influencer-Typen und ihr Karrierepfad

Die Karriere-Grundlagen für angehende Influencer

Nische und Positionierung als Fundament

• Klare Themen-Nische wählen — wer über alles spricht, wird von niemandem gefolgt; die stärksten Influencer-Karrieren beginnen mit einer radikalen Fokussierung auf ein Thema; Fashion, Food, Fitness, Finance, Tech — die Nische bestimmt die Audience-Qualität und damit die spätere Kooperations-Vergütung; ein Mode-Influencer mit 20.000 hochengagierten Fashion-Followern verdient mehr als ein General-Lifestyle-Account mit 100.000 unspezifischen Followers
• Authentische Persönlichkeit als Differenzierung — Personality ist das einzige was nicht kopierbar ist; Influencer die ihre echte Persönlichkeit, Meinung und Geschichte zeigen, bauen langfristig loyalere Communities auf als solche die nur Trends nachahmen; Engagement Rate ist der direkteste Messwert für Authentizität — eine hohe Rate zeigt, dass die Audience wirklich zuhört
• Plattform-Strategie vor dem ersten Post — Instagram, YouTube, TikTok oder LinkedIn — jede Plattform hat andere Algoritmus-Logiken und Audience-Demografien; wer auf der falschen Plattform für seine Nische startet, arbeitet gegen den Strom; Food-Content dominiert auf Instagram und YouTube, Business-Content auf LinkedIn, Entertainment auf TikTok
• Content-Kalender und Konsistenz — Algorithmen belohnen Regelmäßigkeit; drei Posts pro Woche über 6 Monate schlagen zehn Posts in zwei Wochen und dann Pause; Konsistenz ist der entscheidende Unterschied zwischen Influencern die wachsen und solchen die stagnieren; Content Creation muss als Prozess strukturiert werden, nicht als spontane Kreativität

Monetarisierung: Wie Influencer wirklich Geld verdienen

Einnahmequellen aufbauen — von der ersten Kooperation zur vollen Monetarisierung

• Product Seeding als Einstieg — der erste Schritt in die Monetarisierung ist oft kostenloser Produkt-Erhalt gegen authentische Empfehlung; wer mit Product Seeding anfängt, lernt gleichzeitig was seine Audience wirklich kauft und welche Produktkategorien die höchste Engagement Rate erzielen; diese Daten sind das Fundament für spätere Vergütungsverhandlungen
• Affiliate Marketing als erste Cashflow-Quelle — Partnerlinks für Produkte die man wirklich empfiehlt generieren Provisionen pro Kauf; der Vorteil: kein Mindestfollower-Requirement; ein Nano-Influencer mit echter Empfehlungskraft kann durch Affiliate mehr verdienen als durch Gesponserte Posts; der CPL für die kooperierenden Marken ist dabei fair kalkulierbar
• Bezahlte Kooperationen ab ~10.000 engagierten Followern — ab dieser Größe beginnen Marken aktiv auf Influencer zuzukommen; Honorare variieren stark je nach Nische, Engagement und Plattform; Fashion und Lifestyle-Nischen zahlen höher als Entertainment; wer seine Engagement Rate kennt und ein professionelles Media Kit hat, verhandelt aus deutlich stärkerer Position
• Eigene Produkte und Kurse als Skalierungsstufe — die stärksten Influencer-Einnahmen kommen nicht aus Kooperationen sondern aus eigenen Produkten die die Community direkt kauft; E-Books, Templates, Online-Kurse oder physische Produkte — wer eine loyale Community von 50.000 Followern hat, kann mit einem 50-Euro-Produkt und 1 % Conversion Rate 25.000 Euro pro Launch generieren

Wachstum beschleunigen: Strategien für schnelleren Aufbau

Wie Influencer ihren Aufbau-Prozess systematisch beschleunigen

• Kollaborationen mit anderen Creators für Cross-Promotion — gemeinsame Posts, gegenseitige Erwähnungen und Co-Creation-Projekte zwischen Influencern mit ähnlicher Zielgruppe tauschen Audiences aus; ein einziger guter Kollaborations-Post kann innerhalb von 48 Stunden mehr neue Follower bringen als Wochen organisches Wachstum; Kollaborationen sind besonders in der Aufbauphase der effizienteste Wachstumskanal
• Trending Audio und Hashtags auf Instagram und TikTok nutzen — Algorithmen von Instagram Reels und TikTok verteilen Content der auf trending Audio basiert aktiv an neue Audiences; wer täglich trending Sounds im eigenen Nischen-Kontext einsetzt, profitiert von der algorithmischen Verstärkung ohne dafür zu zahlen; die Reichweite von Trend-Content übersteigt regelmäßig die von regulären Posts um das 5-10-Fache
• E-Mail-Liste als plattformunabhängiger Asset aufbauen — Social-Media-Algorithmen ändern sich; wer seine Community nur auf einer Plattform aufbaut, verliert beim nächsten Algorithm-Update einen Teil seiner Reichweite; eine E-Mail-Liste gehört dem Influencer vollständig und ist der wertvollste Lead-Pool für bezahlte Angebote unabhängig von Plattform-Entscheidungen
• Analytics wöchentlich auswerten und Content-Mix optimieren — wer jeden Monat analytisch bewertet welche Posts die höchste Engagement Rate erzielt haben, versteht was seine Audience wirklich bewegt; dieser datengetriebene Content-Mix-Ansatz beschleunigt den Wachstumsprozess weil man aufhört Zeit in Content zu investieren der nicht funktioniert und mehr von dem produziert was die Audience aktiv nachfragt

Was der ZDF-Beitrag über die Realität des Influencer-Lebens zeigt

Die ZDF Mona Lisa-Reportage „Influencer: Erfolgreich im Netz“ begleitete Influencer-Talent Soraya Wanya beim Store Opening und einem Kunden-Fitting. Was der Beitrag zeigt: hinter den perfekten Bildern steckt ein anspruchsvoller Profi-Alltag — Koordination mit Agenturen, präzises Timing, professionelles Auftreten vor der Kamera und die Fähigkeit spontan authentischen Content zu produzieren. Professionelles Social Media Marketing in diesem Bereich erfordert genau diese Kombination aus Kreativität und Verlässlichkeit.

Erfolgreiche Influencer sind keine zufälligen Internet-Stars — sie sind Unternehmer die ihre Persönlichkeit als Marke verstehen und strategisch aufbauen. Der Unterschied zwischen einem Influencer mit 10.000 und einem mit 500.000 Followern ist selten Glück, sondern fast immer Strategie, Konsistenz und die Bereitschaft kontinuierlich zu lernen was die eigene Community wirklich bewegt.

Checkliste: Influencer-Karriere starten

• ☑ Nische definiert — klares Thema, keine Verzettelung
• ☑ Plattform gewählt — eine Hauptplattform, nicht alle gleichzeitig
• ☑ Content-Kalender erstellt — mindestens 3 Posts/Woche für 6 Monate geplant
• ☑ Profil optimiert — Bio, Link, erster visueller Eindruck professionell
• ☑ Erste 100 Posts produziert — Analytics ausgewertet, was funktioniert
• ☑ Affiliate-Programm eingerichtet — erste Einnahmequelle aktiv
• ☑ Media Kit erstellt — Follower, Engagement Rate, Audience-Demografie dokumentiert
• ☑ Erstes Outreach gesendet — personalisierte Kooperationsanfrage an 5 relevante Marken

Wer heute eine Influencer-Karriere aufbaut, betritt einen professionellen Markt der klare strategische Anforderungen stellt. Nische, Konsistenz und Authentizität sind die drei Säulen auf denen jede erfolgreiche Influencer-Karriere aufbaut — und wer diese Grundlagen mit echter Reichweite und professioneller Community-Pflege verbindet, baut eine persönliche Marke deren Wert mit jedem Monat wächst und die im Gegensatz zu kurzfristigen Kooperationen langfristigen Performance Marketing-Wert erzeugt. Der wichtigste Unterschied zwischen Influencern die aufgeben und solchen die durchbrechen ist nicht Talent — es ist die Bereitschaft, in den ersten 12 Monaten konsequent zu posten auch wenn die Zahlen noch klein sind, analytisch zu lernen was die Audience wirklich will, und die eigene Positionierung so lange zu schärfen bis sie unverwechselbar ist. Diese Kombination aus Strategie und Ausdauer ist das eigentliche Geheimnis hinter jeder großen Influencer-Karriere — und sie ist für jeden erlernbar der bereit ist, Social Media Marketing als Handwerk statt als Zufallstreffer zu verstehen.