Wie wird Kaufkraft berechnet?

Die Kaufkraft ergibt sich meist aus dem verfügbaren Nettoeinkommen abzüglich fixer Ausgaben. Statistische Institute veröffentlichen regelmäßig Kaufkraftkennziffern auf Ebene von Regionen oder Postleitzahlen, die als grober Richtwert für lokale Kampagnen dienen.

Typische Abzüge bei der Berechnung

Zu den häufigsten fixen Ausgaben, die vom Nettoeinkommen abgezogen werden, zählen:

• Miete – laufende Wohnkosten
• Versicherungen – vertraglich gebundene Beiträge
• Kredite – laufende Kreditraten

Praxistipp: Kombiniere regionale Kaufkraftwerte immer mit Angaben zur Zielgruppe wie Alter oder Interessen, statt dich allein auf die Kennziffer zu verlassen.

Wer ausschließlich nach Kaufkraft filtert, übersieht häufig kleinere, aber sehr kaufbereite Nischenzielgruppen, deren verfügbares Budget zwar geringer ist, deren Ausgabebereitschaft für ein bestimmtes Produkt aber überdurchschnittlich hoch liegt.

Kaufkraft in der Zielgruppenanalyse nutzen

Kaufkraft ist ein Baustein neben vielen anderen, wenn es um die Definition der Zielgruppe geht. Erst in Kombination mit Interessen, Alter und Kaufverhalten liefert die Kennziffer ein belastbares Bild, wer tatsächlich zur Zielgruppe eines Angebots gehört. Wer Zielgruppen zusätzlich per E-Mail-Segmentierung nach Kaufkraft-Clustern gliedert, kann Angebote noch gezielter aussteuern.

Regionale Kaufkraftunterschiede in Kampagnen berücksichtigen

Kaufkraft unterscheidet sich innerhalb eines Landes teils erheblich zwischen Regionen und selbst zwischen einzelnen Stadtteilen. Ortsbezogene Werbung kann diese Unterschiede gezielt nutzen, indem Angebote, Preise oder Botschaften je Region angepasst werden, statt eine bundesweit identische Kampagne auszuspielen.

Kaufkraft, Budgetplanung und Preismodelle

Auch bei der eigenen Budgetplanung hilft ein Blick auf die Kaufkraft der Zielregion, um realistische Umsatzerwartungen abzuleiten. Wer zusätzlich die Kosten für Werbeanzeigen im Verhältnis zur regionalen Kaufkraft betrachtet, erkennt schneller, in welchen Märkten sich ein höheres Werbebudget tatsächlich rechnet und in welchen die Streuverluste zu groß werden.

Kaufkraft und Preisstrategie im Zusammenspiel

Kaufkraft beeinflusst nicht nur, wen ein Unternehmen ansprechen sollte, sondern auch, welches Preisniveau in einer Region überhaupt realistisch durchsetzbar ist. In kaufkraftstarken Regionen lassen sich höhere Preise oder Premium-Varianten oft leichter etablieren, während in kaufkraftschwächeren Gebieten Einstiegsprodukte oder kleinere Verpackungseinheiten besser funktionieren. Wer die eigene Preisstrategie regelmäßig gegen aktuelle Kaufkraftdaten prüft, vermeidet, dass Preise langfristig an der Zahlungsfähigkeit der Zielregion vorbeilaufen.

Kaufkraft international vergleichen

Wer international expandiert, sollte Kaufkraft nicht nur regional, sondern auch im Ländervergleich betrachten, weil identische Preise in unterschiedlichen Märkten völlig verschieden wahrgenommen werden.

Internationale Kaufkraftindizes helfen dabei, Einstiegspreise realistisch zu kalibrieren, bevor eine Marke in einen neuen Markt startet.

Wer diesen Schritt überspringt, riskiert entweder überhöhte Preise, die kaum jemand zahlt, oder unnötig niedrige Preise, die Marge verschenken.

Kaufkraft und Rabattstrategien richtig kombinieren

In kaufkraftschwächeren Regionen greifen Rabattaktionen oft deutlich stärker als reine Markenkommunikation, weil der Preis dort ein wichtigeres Kaufargument bleibt als in kaufkraftstarken Gebieten. Eine durchdachte Rabattaktion lohnt sich deshalb nicht überall gleich stark und sollte regional unterschiedlich dosiert werden.

Wer Rabatte flächendeckend und ohne Rücksicht auf regionale Kaufkraft ausspielt, verschenkt in kaufkraftstarken Gebieten unnötig Marge, während in schwächeren Regionen oft noch mehr Preisanreiz nötig wäre, um überhaupt Kaufinteresse auszulösen.

Kaufkraft in der Marktforschung verankern

Kaufkraftdaten liefern erst im Zusammenspiel mit einer strukturierten Marktforschung ein vollständiges Bild, weil reine Kennziffern nichts über Vorlieben oder Markentreue innerhalb einer Region verraten. Wer beide Datenquellen kombiniert, erkennt schneller, welche Regionen trotz mittlerer Kaufkraft überdurchschnittlich kaufbereit sind.

Auch bei der Bewertung neuer Leads hilft ein Blick auf die Kaufkraft der Herkunftsregion: Wer den Cost-per-Lead je Region auswertet, erkennt, in welchen Gebieten sich Kampagnenbudget trotz höherer Kaufkraft nicht automatisch stärker auszahlt.

Fazit

Kaufkraft allein erklärt selten, warum ein Markt funktioniert oder nicht — eine kaufkraftschwächere Region mit hoher Kaufbereitschaft für ein bestimmtes Produkt kann wertvoller sein als eine kaufkraftstarke Region mit geringem Interesse. Wer diese Kennzahl deshalb nie isoliert, sondern immer zusammen mit echtem Kaufverhalten liest, trifft bei Preisgestaltung und Standortentscheidungen die belastbareren Entscheidungen.

Was eine gute Zielgruppendefinition leisten muss

Eine Zielgruppendefinition ist mehr als Alter und Wohnort. Sie beschreibt, welches Problem eine Person hat, wonach sie sucht und welche Inhalte sie in welchem Moment erreichen. Erst aus diesem Verständnis entsteht eine Mediaplanung, die tatsächlich konvertiert statt nur Impressionen zu sammeln. Wir kombinieren dafür harte Daten aus Plattform-Tools mit qualitativen Interviews und Kaufverhaltensanalysen, weil reine Demografie oft zu grob ist, um Kaufmotive wirklich zu erklären.

Zwei Personen mit identischem Alter und Wohnort können völlig unterschiedliche Bedürfnisse haben – genau diese Nuancen entscheiden über die Relevanz einer Anzeige.

Viele Unternehmen stoppen ihre Zielgruppenanalyse allerdings zu früh: Sie definieren Personas, validieren sie aber nie mit echten Conversion-Daten. Erst wenn klar ist, welche Segment-Kombination tatsächlich kauft, lässt sich sinnvoll skalieren.

Unser Vorgehen bei der Zielgruppendefinition

In der Praxis läuft eine belastbare Zielgruppendefinition bei uns über mehrere Schritte, die aufeinander aufbauen statt sich zu wiederholen:

• Bestehende Kundendaten, CRM-Informationen und Verkaufszahlen auswerten
• Demografische und soziografische Analyse über Plattform-Insights
• Psychografische Merkmale wie Werte, Ängste und Aspirationen einbeziehen, nicht nur harte Fakten
• Zwei bis vier konkrete Personas entwickeln und mit Wettbewerbern sowie deren Community-Struktur abgleichen
• Erkenntnisse in Meta-Ads-Targeting übersetzen und laufend anhand realer Kampagnendaten nachschärfen

Von der Definition zur Kampagne

Eine Zielgruppendefinition ist kein einmaliges Dokument, sondern die Grundlage, auf der wir Mediapläne, Creatives und Botschaften aufbauen. Ob die Zielgruppe über Wohnort, Alter und Interessen targetiert wird oder über Lookalike Audiences erweitert wird – ohne belastbare Definition bleibt jede Anzeige ein Streuverlust. Deshalb fließt die Zielgruppendefinition bei uns direkt in das Social-Media-Konzept und die Redaktionsplanung ein. Regelmäßige A/B-Tests mit unterschiedlichen Segment-Varianten zeigen dabei, welche Botschaft bei welcher Zielgruppe tatsächlich zieht, statt es dem Zufall zu überlassen.

Typische Fehler bei der Zielgruppendefinition

Bei der Zielgruppendefinition wiederholen sich in der Praxis vor allem zwei Fehler:

• Zu breit gefasst – aus Angst vor Reichweiteverlust wird versucht, alle anzusprechen, wodurch am Ende niemand wirklich erreicht wird
• Nie überprüft – die Definition wird einmal festgelegt, obwohl sich Kaufverhalten, Plattformnutzung und Wettbewerbsumfeld laufend verändern

Wir legen deshalb feste Prüfpunkte fest, an denen die Zielgruppendefinition anhand echter Kampagnendaten und Conversion-Tracking nachjustiert wird, statt sie ein einziges Mal zu Beginn des Projekts festzuzurren und dann zu vergessen.

Warum sich die Investition lohnt

Kampagnen mit klar definierter Zielgruppe erzielen in aller Regel niedrigere Klickpreise, höhere Interaktionsraten und bessere Conversion-Werte, weil weniger Budget an Streuverluste verloren geht. Wer seine Zielgruppe kennt, kann zudem Content produzieren, der tatsächlich Relevanz hat, statt generischer Botschaften, die niemanden konkret ansprechen. Langfristig zahlt sich eine saubere Zielgruppendefinition auch dann aus, wenn sich Plattformen oder Werbeformate ändern, denn das Verständnis für die eigentliche Zielgruppe bleibt bestehen. Der ROI lässt sich dadurch sauber pro Zielgruppen-Segment nachvollziehen statt nur auf Kampagnenebene zu schätzen.

Zielgruppendefinition als laufender Prozess

Märkte verändern sich, neue Wettbewerber tauchen auf, und auch die eigene Zielgruppe entwickelt sich weiter, etwa durch neue Lebensphasen oder veränderte Mediennutzung. Deshalb verstehen wir Zielgruppendefinition nicht als einmaliges Projekt, sondern als festen Bestandteil der laufenden Kampagnenarbeit. Nach jeder größeren Kampagne fließen neue Erkenntnisse zurück in die Personas, sodass die Definition mit der Realität Schritt hält statt auf veralteten Annahmen zu beruhen. Besonders wertvoll wird diese Rückkopplung, wenn mehrere Kanäle parallel bespielt werden: Erkenntnisse aus Suchanfragen, Social-Media-Interaktionen, Kundensupport-Tickets und direktem Feedback ergänzen sich gegenseitig zu einem deutlich schärferen Bild.

Fazit

Der größte Hebel liegt selten in noch mehr Daten, sondern darin, Personas tatsächlich an echten Kampagnenergebnissen zu messen und bei Bedarf zu korrigieren – die meisten Unternehmen, die wir kennenlernen, haben bereits genug Rohdaten, nutzen sie aber nicht konsequent für diesen Abgleich. Wer sich einen festen Rhythmus für die Überprüfung seiner Zielgruppendefinition setzt, statt sie einmal festzulegen und abzuheften, gewinnt über die Zeit einen Vorsprung, den reine Mediabudget-Erhöhungen nicht aufholen können.

Zielgruppenanalyse: Methoden und Datenbasis

Eine fundierte Zielgruppenanalyse kombiniert quantitative und qualitative Daten. Quantitativ liefern Marktforschungsstudien, CRM-Datenbanken und Analytics-Plattformen statistische Belastbarkeit, qualitativ ergänzen Tiefeninterviews, Fokusgruppen und ethnografische Beobachtungen das Bild um Motive, Einstellungen und Alltagskontexte.

Google-Bewertungen und Kundenfeedback prägen das Unternehmensimage – diese Infografik zeigt, wie Online Reputation Management systematisch funktioniert.

Die Kombination beider Ansätze ist entscheidend: Quantitative Daten sagen, was passiert, qualitative Daten erklären, warum. Besonders B2B-Unternehmen unterschätzen oft den Wert qualitativer Insights und verlassen sich zu sehr auf reine Kennzahlen.

Kriterien einer vollständigen Zielgruppensegmentierung

• Soziodemografie: Alter, Geschlecht, Haushaltsform, Bildungsabschluss, Einkommensklasse
• Psychografie: Werte, Einstellungen, Persönlichkeitsmerkmale, Risikobereitschaft
• Verhaltensdaten: Kaufhäufigkeit, Markenwechselrate, Kanalnutzung, Preissensitivität
• Geografische Segmentierung: regionale Kaufkraftunterschiede
• Bedarfssegmentierung: funktionale vs. emotionale Produktmotive
• Customer Journey Stage: Awareness, Consideration, Purchase, Retention

Persona-Entwicklung: Vom Datensatz zur handlungsleitenden Figur

Eine Persona ist kein Marketingdekor, sondern ein verdichtetes, empirisch gestütztes Modell eines realen Nutzertypus. Unternehmen, die mit drei bis fünf validierten Personas arbeiten, reduzieren interne Abstimmungsschleifen um durchschnittlich 30 Prozent.

Wettbewerbsanalyse als strategisches Fundament

Die systematische Wettbewerbsanalyse offenbart Positionierungslücken, Preiskorridore und kommunikative Weißflecken. Tools wie Similarweb, SEMrush und Social-Listening-Plattformen liefern belastbare Daten, ohne dass dafür aufwändige Primärerhebungen nötig wären. Kunden, die mit einem vagen Briefing zu uns kommen, profitieren in der Praxis fast immer am stärksten von einer vorgeschalteten Wettbewerbsanalyse. Erst wenn klar ist, wo der Markt kommunikativ überhitzt ist und wo echte Differenzierungsräume existieren, lässt sich Brand Awareness so aufbauen, dass sie nicht im Rauschen untergeht.

Benchmarks: Marktforschungsaufwand nach Unternehmensgröße

Fazit

Marktforschung und Zielgruppenanalyse sind keine optionalen Vorstudien, sondern die strategische Grundlage für jeden Euro, der in Werbung investiert wird. Wer vor der nächsten Kampagne nur eine einzige Maßnahme priorisieren kann, sollte es mit fünf bis zehn echten Kundeninterviews versuchen — sie liefern in der Regel mehr verwertbare Erkenntnisse als jede zusätzliche Analytics-Tabelle.

Was kostet eine professionelle Zielgruppenanalyse?

Eine qualitative Studie mit 10 Tiefeninterviews liegt typischerweise zwischen 8.000 und 15.000 Euro. Repräsentative Online-Befragungen (n=500) kosten inklusive Analyse meist zwischen 5.000 und 12.000 Euro.

Wie viele Personas braucht ein Unternehmen?

Drei bis fünf Personas decken für die meisten mittelständischen Unternehmen 80 bis 90 Prozent der relevanten Zielgruppe ab. Wichtiger als die Anzahl ist die empirische Validierung.

Wie unterscheidet sich Marktforschung von Analytics?

Analytics misst vergangenes Verhalten auf eigenen Kanälen. Marktforschung erklärt Motive, erhebt auch Nicht-Kunden und liefert zukunftsgerichtete Erkenntnisse.

Wie oft sollte eine Wettbewerbsanalyse aktualisiert werden?

In dynamischen Märkten empfiehlt sich ein halbjährliches Update. In stabileren B2B-Märkten reicht ein jährlicher Review oft aus.

Können kleine Unternehmen Marktforschung ohne externes Budget betreiben?

Ja, mit Einschränkungen. Eigene Kundenbefragungen, systematische Auswertung von Rezensionen und Sekundärdaten aus kostenlosen Branchenstudien liefern einen ersten belastbaren Einblick.

Die Erkenntnisse aus der Marktforschung fließen direkt in die Brand Awareness-Strategie ein. Die Kommunikationsagentur übersetzt die Consumer Insights in konkrete Kampagnenstrategien. Für digitale Wettbewerbsanalysen bietet das Social Media Wettbewerbsanalyse-Tool-Ökosystem wichtige Datenquellen.

E-Commerce Design Agentur: Was Sie wissen sollten

E-Commerce hat in den letzten Jahren stark an Bedeutung gewonnen. Zahlreiche Unternehmen erkennen, dass eine starke Online-Präsenz heutzutage für den Erfolg des eigenen Geschäfts unerlässlich ist. Eine E-Commerce Design Agentur hilft dabei, eine professionelle und erfolgreiche Online-Präsenz aufzubauen.

Was macht eine E-Commerce Design Agentur?

Der Fokus einer E-Commerce Design Agentur liegt in erster Linie auf der Erstellung von Werbeanzeigen sowie der passenden Creatives. Sie arbeitet eng mit dem Kunden zusammen, um dessen individuellen Anforderungen und Ziele hinsichtlich seiner Online-Präsenz zu verstehen und eine maßgeschneiderte Lösung zu entwickeln. Dazu gehören, neben der allgemeinen Shop-Pflege, die Ausarbeitung eines aufmerksamkeitsstarken Corporate Designs, die Erstellung einer ansprechenden und benutzerfreundlichen Website sowie die Optimierung der Benutzererfahrung innerhalb des Shops, um damit den Online-Umsatz spürbar zu steigern.

Welche Lösungen bietet eine E-Commerce Design Agentur?

Eine E-Commerce Design Agentur kümmert sich um die Gesamtheit aller gestalterischen Aspekte, die für die Optimierung der Benutzererfahrung und den Erfolg des Shops erforderlich sind. Dazu zählen die folgenden Dienste: die Gesamtheit aller Aspekte, die für die Gestaltung und den Erfolg eines Online-Shops erforderlich sind.

• Gestaltung von Werbeanzeigen
• Erstellung von Creatives
• Entwicklung eines Corporate Designs
• Gestaltung von Websites
• Optimierung der Benutzeroberfläche

Was versteht man unter “User Interface” und “User Experience”?

User Interface (UI) und User Experience (UX) sind zwei Begriffe, die in Zusammenhang mit dem Aufbau und der Entwicklung von Software- und Web-Anwendungen verwendet werden. Gerade im E-Commerce sind diese beiden Faktoren ausschlaggebend für den Erfolg oder Misserfolg eines Online-Geschäfts. Worum es sich bei diesen Begriffen handelt, erfahren Sie hier:

Die Bedeutung von UI, UX und Corporate Design für Ihren E-Commerce-Erfolg

User Interface (UI)

Das “User Interface”, oder abgekürzt “UI”, bezieht sich auf die visuelle Gestaltung der Benutzeroberfläche einer Website oder eines Online-Shops. Es umfasst die Gestaltung und Anordnung relevanter Elemente, wie:

• Menü / Navigation
• Schaltflächen
• Textfelder
• Bilder

Ziel dabei ist ein simpel gehaltenes & ansprechendes Design der Seite, welches zudem eine eindeutige Markenbotschaft übermittelt. So wird dem Benutzer eine einfache, intuitive Interaktion innerhalb des Shops ermöglicht.

User Experience (UX)

UX steht für „User Experience“ und bezieht sich auf die Gesamterfahrung des Benutzers auf einer Website. Dazu gehören unter anderem:

• Benutzerfreundlichkeit
• Mobilfreundliche Anpassungen
• Ladezeiten
• Verständlichkeit der Inhalte
• Effektivität, mit der eine Aufgabe erledigt werden kann

Eine professionelle E-Commerce Design Agentur führt zunächst eine umfassende Zielgruppenanalyse durch. Anhand der gewonnenen Informationen über die (zukünftigen) Nutzer erfolgt die Konzeption der Web-Anwendung als Grundlage für eine gezielte Ausrichtung der Nutzererfahrung.

Wie Sie durch UI und UX Ihren Umsatz spürbar steigern

Eine ansprechende Oberfläche (UI) und eine positive Benutzererfahrung (UX) sind entscheidend für den Erfolg eines E-Commerce-Unternehmens, da sie einen direkten Einfluss auf den Umsatz haben. Dies geschieht anhand folgender Faktoren:

• Erhöhung der Konversionsrate
• Senkung der Absprungrate
• Schaffung einer positiven Marketingidentität
• Erhöhung der Suchmaschinenoptimierung (SEO)
• Schaffung von Wiederholungskäufen

Warum benötige ich ein Corporate Design?

Weiterhin ist es wichtig, dass eine Marke einen einheitlichen Auftritt über alle Plattformen hinweg aufweist – sowohl im Design als auch in der Kommunikation.

Das sogenannte Corporate Design ist der Schlüssel, um eine einheitliche und somit wiedererkennbare Marke aufzubauen. Es beinhaltet die Verwendung von Farben, Schriftarten und Grafiken und sollte auf Plattformen konsistent angewendet werden. Ein starkes Corporate Design hilft dabei, das Vertrauen der Kunden in das Unternehmen nachhaltig zu stärken und die Markenbekanntheit zu erhöhen.

Wann sollte ich eine E-Commerce Design Agentur beauftragen?

Gerade dann, wenn ein Unternehmen selbst nicht ausreichend Erfahrung im Aufbau einer professionellen und erfolgreichen Online-Präsenz hat, sollte eine spezialisierte E-Commerce Design Agentur zu Rate gezogen werden. Die Beauftragung einer erfahrenen Agentur ist zudem in folgenden Situationen zu empfehlen:

• Erstellung eines neuen Online-Shops
• Umgestaltung eines bestehenden Online-Shops
• Erstellung von Werbeanzeigen
• Niedrige Konversionsrate
• Internationalisierung

Fazit: Die Zusammenarbeit mit einer E-Commerce Design Agentur steigert nachhaltig Conversions und Umsatz

Eine spezialisierte E-Commerce Design Agentur hilft Ihnen dabei, eine konsistente und erfolgreiche Online-Präsenz aufzubauen. Eine Agentur entwickelt maßgeschneiderte E-Commerce Design Lösungen, welche auf die individuellen Bedürfnisse der Nutzer abgestimmt sind. Mithilfe gezielter UI- und UX-Strategien wird zudem die Benutzeroberfläche & die Benutzererfahrung sichtbar verbessert. Die Anwendung eines einheitlichen Corporate Designs über alle Plattformen hinweg sorgt zusätzlich für einen starken Wiedererkennungswert und stärkt langfristig das Vertrauen der Kunden zur Marke. Diese Maßnahmen bewirken gemeinsam eine spürbare Steigerung der Conversionrate und des Umsatzes.

Eine professionelle E-Commerce-Design-Agentur verbindet visuelles Branding mit funktionalem UI/UX-Design – denn eine schön gestaltete Website, die Nutzer frustriert, verfehlt ihr Ziel. Nutzerzentriertes Design optimiert Conversion-Raten, reduziert Absprungraten und verbessert die Kundenzufriedenheit nachhaltig. Was eine spezialisierte UI/UX-Agentur leistet: UI/UX Design Agentur: Nutzerzentriertes Design für Websites, Apps und Plattformen.

Zielgruppe unter 20 Jahre

Jede Generation sucht sich ihre eigenen Themen. So entstehen neue Trends, Jugendwörter des Jahres, aber auch soziale Netzwerke. Je jünger die Zielgruppe, desto mehr soziale Netzwerke müssen sie im Überblick haben. Während ältere Zielgruppen, ihr soziales Netzwerk gefunden haben und diesem in der Regel längere Zeit treu bleiben, ist die junge Generation auf der Suche nach ihrem eigenen Raum, um sich auszudrücken.

Viele neue soziale Netzwerke gehen an den Start, aber die wenigsten setzen sich durch. Dennoch ist der Mix aus Marketingmöglichkeiten, die Sie innerhalb der soziale Netzwerke haben, in der Zielgruppe unter 20 Jahren am größten.

Derzeit noch mitten im Hype ist TikTok

Die Social App TikTok gibt es jetzt schon ein paar Jahre. Mit den Namenswechsel von musical.ly zu TikTok, dem Strategiewechsel vom Musiknetzwerk zu Comedy, Entertainment, Beauty und anderen Themen, wurde die Social App erst so richtig groß.

Dass es hier noch relativ wenige Creator, also Personen die Inhalte erstellen, gibt, zeigt sich auch an den extrem hohen Follower Zahlen einzelner Accounts. Mit 17 Jahren, 18 Jahren haben manche schon 10 Millionen Follower und mehr. Solch ein enormes Wachstum wäre auf den überfüllten Plattformen wie Instagram und YouTube nicht mehr möglich.

Wie lang ist TikTok noch „der Trend“?

Natürlich wird TikTok früher oder später von einem neuen sozialen Netzwerk abgelöst, für die nächsten zwei, drei Jahre bleibt es aber sicher noch das Nonplusultra in der jungen Zielgruppe.

Neben TikTok konsumiert die Zielgruppe unter 20 Jahren aber auch Instagram und YouTube. Instagram für den schnellen Zeitvertreib, YouTube um Musik zu hören oder etwas zu lernen. Dementsprechend unterscheiden sich auch die Werbemaßnahmen, denn je nach Situation und Nutzungsverhalten werden die Strategien und Methoden angepasst. Jedes einzelne dieser drei sozialen Netzwerke hat mittlerweile über eine Milliarde aktive Nutzer.

Alternativen: Instagram, YouTube und Special Interest wie Twitch

Zusätzlich werden Special Interest Social Networks immer interessanter für Ihre Werbemaßnahmen. Ein typisches Beispiel wäre Twitch, hier treffen sich vor allem Gamer. Auch hier unterscheidet sich das Nutzungsverhalten wieder extrem. Teilweise laufen die Streams der Creator über Stunden. Zum Vergleich eine typische Story auf Instagram (kleines Video) dauert 12 Sekunden.

Es gibt also soziale Netzwerke für den schnellen Konsum, das Entertainment und soziale Netzwerke, die mit höherer Aufmerksamkeit konsumiert werden.

Beliebteste Social App: Unter 20 Jahren

Fokussieren Sie sich im Idealfall auf:

• Leitmedium – TikTok
• Außerdem relevant – Instagram, YouTube
• Special Internet – beispielsweise Twitch

Wie können Sie erfolgreich auf TikTok sein?

TikTok besteht insbesondere aus kleinen Videoclips, die unterhalten. Dementsprechend kann man TikTok definitiv als eines der kreativsten soziale Netzwerke bezeichnen. Was im Umkehrschluss auch heißt, Kreativität erfordert Zeit und die richtigen Personen. Im Vergleich zu Plattformen, wie Instagram oder auch Facebook, ist die Content Produktion also etwas aufwendiger. Gleichzeitig rechnen sich Werbemaßnahmen auf TikTok nur, wenn sie die entsprechende Zielgruppe haben. Wie oben erwähnt, hätten Sie keine Erfolge, wenn Sie z.B Zielgruppen um 35 Jahre ansprechen wollen.

Dementsprechend müssen Sie sich als Marke, auf TikTok einlassen. Es wird gesungen, es wird getanzt, es geht um Spaß. Insbesondere für eher klassische Branchen, sagen wir z.B Banken, die ein Tagesgeldkonto vermarkten wollen, muss der kreative Sprung gemacht werden. Für andere Marken im Bereich Lifestyle, oder auch Reisen wie Kreuzfahrten oder Backpack-Touren nach Asien, schon einfacher. Manche setzten dafür auch auf Influencer Marketing.

Sie wollen noch mehr zum Thema TikTok Marketing lernen? Lesen Sie hier mehr!

• TikTok
• TikTok Werbung

Zielgruppe zwischen 20 und 30 Jahren

Die Zielgruppe zwischen 20 und 30 Jahren könnte man auch als die Instagram Generation bezeichnen. Vor ihr gab es quasi nur Facebook (und ein paar andere wie MySpace, YouTube). Danach kam TikTok.

Heißt im Umkehrschluss für Ihre Werbemaßnahmen, wenn Sie Personen im Alter zwischen 20 und 30 Jahren erreichen wollen, bietet Instagram das größte Publikum, das heißt die meisten relevanten Nutzer.

Instagram als zentrale App

Instagram wird vor allem nebenbei konsumiert. Die Nutzer wollen einfach gesagt kurz schauen, was in ihrer Welt (Freunde) und in der ganzen Welt (Influencer, Stars) los ist. Verhalten und Engagement ist dementsprechend relativ kurzweilig. Zwei Minuten nach dem Aufstehen, eine Minute beim Kaffeetrinkern, 5 Minuten beim Warten auf die nächste Straßenbahn.

Dementsprechend müssen die Inhalte angepasst sein, egal ob es um organischen Content geht, oder um bezahlte Reichweite, also Werbeanzeigen.

Natürlich adaptiert die ältere Zielgruppe auch die Trends der jüngeren, dementsprechend gibt es auch immer mehr TikTok Kanäle bei den 20 bis 30 jährigen. Ganz anders ist es bei den älteren sozialen Netzwerken, zum Beispiel Facebook. Hier haben manche zwar ein Konto, jedoch ohne aktive Nutzung und relativ wenige.

Beliebteste Social App: 20-30 Jahre

Fokussieren Sie sich im Idealfall auf:

• Leitmedium – Instagram
• Außerdem Relevanz – YouTube

Wie können Sie erfolgreich auf Instagram sein?

Instagram lebt vom ständigen Unterhaltungswert. Das bedeutet für Sie: Content veröffentlichen, Content veröffentlichen, Content veröffentlichen! Wenn Sie sich z.B erfolgreiche Influencer auf Instagram anschauen, dann funktioniert ihr Kanal auch deshalb so gut, weil Sie regelmäßig Neuinhalte veröffentlichen. Postings mit neuen Fotos und Galeries, Instagram Reels mit kleinen Filmen und natürlich ständig Instagram Stories, die Ausschnitte aus dem eigenen Leben zeigen. Wenn Sie diese Methodik auf Ihre Marke adaptieren, heißt es genauso, mindestens täglich eine Veröffentlichung. Das hört sich nicht viel an, viele bleiben aber nicht am Ball und sind deshalb auf der Suche nach einer guten Social Media Marketing Agentur.

Lernen Sie hier noch mehr über Instagram Marketing:

• Instagram
• Instagram Werbung

Zielgruppe 30 bis 40 Jahre

Zielgruppen in einem Alter zwischen 30 und 40 Jahren erreichen Sie am einfachsten über den Mix aus Instagram Facebook und YouTube.

Weniger relevant innerhalb der Zielgruppe sind die neuen sozialen Netzwerke. Selbstverständlich, denn im zunehmenden Alter wird das Leben an sich umfangreicher, Arbeit, Familie, Steuererklärungen…dementsprechend sind Zielgruppen über 30 Jahre nicht mehr so sprunghaft in der Wahl ihrer sozialen Netzwerke.

Auf dem ersten Platz der Beliebtheit in dieser Zielgruppe steht allerdings Instagram. Hier erreichen Sie die meisten Personen aus dieser potenziellen Zielgruppe. Geht die Tendenz Richtung 40 Jahre, lässt sich auch Facebook als Medium nutzen. Bei einer Tendenz Richtung 30 Jahren, sollten Sie sich aber auf Instagram fokussieren. YouTube lässt sich dann, ebenso wie bei den Zielgruppen unter 20 Jahren und bei den Zielgruppen zwischen 20 und 30 Jahren, genauso für Inhalte und Werbeanzeigen nutzen.

Beliebteste Social App: 30-40 Jahre

Fokussieren Sie sich im Idealfall auf:

• Leitmedium – Instagram
• Außerdem Relevanz – YouTube

Zielgruppe 40 Jahre und mehr

Zielgruppen über 40 Jahren sind die Personen, die wirklich als Allererste mit den sozialen Netzwerken in Kontakt gekommen sind. Von den allerersten großen sozialen Netzwerken wie MySpace, das heutzutage keine Relevanz mehr hat, bis hin zu Facebook, das sich zum größten sozialen Netzwerk der Welt gemausert hat.

Die einfachste und schnellste Methode um Zielgruppen über 40 Jahren in sozialen Netzwerken zu erreichen, ist Facebook. Facebook wird häufig genutzt, für die Familie, für den Verein, für die Arbeit. Auf Facebook kann man mittlerweile Jobs finden, man kann shoppen gehen, das soziale Netzwerk entwickelt sich für seine Nutzer weiter. Dementsprechend sind viele zufrieden und haben auch kein Interesse auf ein soziales Netzwerk der jüngeren Zielgruppen zu wechseln.

Als Alternative zu Facebook bietet sich eigentlich nur YouTube an. Denn, auch die Zielgruppen über 40 Jahren sind hier aktiv. Schließlich kann man auf YouTube so ziemlich alles lernen, von der Reparatur des Daches am Eigenheim bis hin zur Frage: Wie frisiere ich meinen Hund selbst?

Beliebteste Social App: Über 40 Jahre

Fokussieren Sie sich im Idealfall auf:

• Leitmedium- Facebook
• Außerdem Relevanz – YouTube

Wie können Sie auf Facebook erfolgreich sein?

Um erfolgreich Facebook Marketing zu betreiben, müssen Sie in der Regel immer zwei Komponenten beachten. Sie brauchen zum einen die organischen Inhalte, vom Kanalaufbau, über eigene Inhalte, in Form von Text, Foto und Video. Auf der anderen Seite geht es um die gezielte Vermarktung der eigenen Inhalte mit bezahlter Reichweite. Warum ist das so? Organisch erreichen Sie relativ wenig Menschen, vielleicht ein Prozent, zwei Prozent Ihre eigenen Zielgruppe. Das heißt 98%, 99% der Menschen, je nach Kanal sieht Ihre Inhalte nicht. Durch zusätzliche Werbeausgaben können Sie diese restlichen Menschen auch noch erreichen.

Mit bezahlter Reichweite ziehen Sie mehr und mehr Menschen auf Ihren Facebook-Kanal oder andere Ziele, z.B Ihren Onlineshop. Mit organischen Inhalten konvertieren Sie diese Reichweite zu echten Followern und Marken Fans.

Schon die klassische BWL lehrt, jeder Stammkunde bringt mehr Profit, als die Akquise eines Neukunden. Deshalb ist der Community Aufbau in sozialen Netzwerken auch so wichtig für Marken. Als zusätzlichen Kanal können Sie aber auch auf Influencer Marketing zurückgreifen, einfach erklärt, Menschen mit großer Reichweite sprechen über Ihre Marke.

Lernen Sie hier noch mehr zum Thema Facebook und Facebook Marketing:

• Facebook
• Facebook Werbung

Unternehmen auf Youtube: Strategie

Wir geben Einblicke in unsere Youtube Agentur. Egal ob Mode, Sport, Ernährung, Accessoires, Hotels, Agenturen oder Online Shops. Dienstleister und Produzenten steigen immer mehr auf Youtube ein. Die Streuverluste sind gering, die Zielgruppe kann direkt auf weitere Informationen zugreifen (Shop, Newsletter , usw.). Mehr dazu: FIV Magazine Doch wie startet man mit Youtube? Wie oft postet man? Wie produziert man Inhalte für Youtube? Wie nimmt man Kontakt zu Bloggern und Agenturen auf? Wir werfen einen Blick auf Youtube von A-Z: So baut man einen Youtube Channel auf!

Interesse an einem Youtube Workshop mit Social Media One? Unser Youtube Experte kommt in Ihr Unternehmen, so dass Ihre Mitarbeiter Know How direkt vor Ort bekommen. Mit einer Fortbildung für Ihre Mitarbeiter können Sie Know How im eigenen Unternehmen behalten und stets flexibel auf Ereignisse reagieren. In Stories, Postings oder auch Live-Stories. Hier finden Sie weitere Informationen zu unseren Youtube Workshop.

Sie wollen mit Youtube Marketing und eigenen Videos starten? Von Kamera bis Dauerlicht und Speicherkarten, hier findest du eine Anleitung zum Youtube Studio einrichten. Wer sind die beliebtesten deutschen Youtuber? Im FIV Magazine finden Sie die Top 100 Youtuber aus Deutschland!

Definition, Zielgruppe und Ziel Definition für Youtube

Beim Start der Fortbildung sprechen wir über Kenntnisse, Erfahrung und Ihre bisherige Markenstrategie.

• Company
• Netzwerkanalyse
• Zielgruppe
• Ziel Definition
• Matrix – Company / Netzwerk / Zielgruppe
• Social Media Manager (Kapazitäten)
• Definition für SM

Netzwerk, App und Statistiken für Unternehmen

Im zweiten Part werfen wir einen grundlegenden Blick auf Youtube. Je nach Vorkenntnissen des Social Media Managers ist dieser Punkt in der Fortbildung mehr oder weniger Intensiv.

• Netzwerk
• Zielgruppe
• Benutzeroberfläche
• Statistik
• Story
• Post

Markt und Wettbewerb

Konkurrenzanalyse und Best Practice

Was machen andere Branchen und was machen Ihre direkten Konkurrenten? Nach den Check kennen Sie die Erfolgsfaktoren.

• Food Commerce / E-Commerce
• Kampagnen Best Practice Marketing
• Kampagnen Best Practice Food
• Wettbewerbsanalyse

Zielgruppe

Zielgruppe und Unternehmensanalyse kombinieren

Wer kauft unsere Produkte? Wer interessiert sich für unsere Dienstleistungen? Wir werfen einen genauen Blick auf Ihre Zielgruppe und potenzielle neue Zielgruppe.

• Zielgruppenanalyse
• Matrix – Wer sind wir / wer seid ihr?
• Schlussfolgerung
• Zielsetzung für Content

Content

Content Marketing für Youtube: So funktioniert’s

Content Marketing ist kein Hype! In Suchmaschinen sind gute Inhalte das A&O aber auch im Social Media Marketing.

• Content der funktioniert
• Mehrwert
• Matrix – Inhalte
• Medieninhalte / Partner analysieren
• Medieninhalte intern analysieren
• Matrix – Medien
• Medien machen
• Content Planung
• Vorausplanung

Content Produktion

Welche Medieninhalte können wir für Youtube bereitstellen?

• Technische Möglichkeiten
• Finanzielle Möglichkeiten
• Personelle Möglichkeiten
• Team Integration

Danach geht es zum Thema Mehrwert für User:

• User einbinden
• Mehrwert
• SEO als Themen Scout
• Gewinnspiele
• …

Danach schauen wir, wie sich bestehende Medien mit unseren neuem Netzwerk auf Youtube verknüpfen lassen:

• Crossmedia und Kampagne
• Verknüpfung POS / Social
• Eigene Ideen
• Verknüpfung Online Shop / Social
• Verknüpfung Influencer / Social

Software

Tools für Social Media Manager

Btw. eine vollständige List mit Tools finden Sie hier: Social Media Software Empfehlung.

• Softwarübersicht und Einsatzmöglichkeiten
• Vorausplanung von Inhalten
• Crossmedia Planung von Inhalten
• Automatic Likes
• Social Bot

Advertising

Werbeanzeigen schalten auf Youtube

Wie schaltet man eigentlich Werbung für Produkte und Dienstleistungen auf Youtube?

• Grundlagen
• Konto
• Benutzeroberfläche Power Editor
• Kampagnenerstellung
• Kampagneneinstellungen
• Split Testing
• Auswertung

Erfolgsmessung

Werbeanzeigen und Tracking für Online Shop

Besonders die Erfolgsmessung ist für Firmen und Shops sehr wichtig. Doch welche Möglichkeiten haben wir um Abschlüsse und Verkäufe auf Youtube zu tracken?

• Pixel Erstellung
• Pixel Integration
• Kampagnen Abstimmung
• Umkosten
• Kostenvoranschlag

Die ausführliche Planung und Strategie für den Youtube Aufbau kommt direkt nach dem Workshop Teil! Auf der Suche nach Profis für Ihr Unternehmen, ein Social Media Experte? Wir helfen Mitarbeitern in Firmen mit unserer Fortbildung für Social Media Manager.

Youtube Workshop

Je nach Kenntnissen den Social Media Managers geht ein Workshop bis zu 8 Einheiten. Absolutes Basics ist dabei die 1 Einheit, das Brainstorming. Kreativer Input, Erfahrung und Best Practice für Ihren erfolgreichen Start auf Youtube. Hier geht es uns insbesondere um die Definition aller relevanten Teile des Marktes (Wettbewerb, Zielgruppe, Produkte, usw.) in Verbindung mit Medien (Fotos, Videos, usw. / Fremdmaterial, Eigenproduktion, usw.) zu einer Story. Who we are!

Youtube Basic Fortbildung für Mitarbeiter und Social Media Manager

Workshop Thema: Kreativsitzung + System für Youtube

Workshop / Brainstorming: 2 x 2h

Personenanzahl: 3-20 Personen

Ergebnis:

• Strategie Entwicklung
• Know How

Youtube Advanced Workshop für Mitarbeiter und Social Media Manager

Workshop Thema: Kreativsitzung + System für Youtube + Insights

Workshop / Brainstorming: 1 x 2h

Personenanzahl: max. 3 Personen

Ergebnis:

• Strategie Entwicklung
• Content Modell
• Know How
• Advertising oder Blogger /Influencer Relations

Ansprechpartner & Social Media Experte

Interesse an einer Weiterbildung von Social Media One? Wir schicken Ihnen unseren Social Media Experten Stephan M. Czaja direkt ins Unternehmen. Nehmen Sie jetzt Kontakt auf!

Youtube Kanal aufbauen

Im Folgenden wollen wir kurz einen tiefergehenden Einblick in die Weiterbildung geben. Jeder Workshop ist individuell – so wie Ihre Firma, Ihre Produkte und Ihre Mitarbeiter. Unser Social Media Experte fokussiert die wichtigsten Arbeitsschritte und macht Ihre Mitarbeiter fit für Social Media Makeritng!

Definition, Zielgruppe und Ziel Definition für Youtube

Unser Ausgangspunkt: Wer sind Sie? Bereits der große Knackpunkt. Lieben die Leute die Marke oder Nutzen sie die Marke. Vgl. aus der Lebensmittelbranche:

• Rewe mit 128.000 aber nur 0,4 % Interaktion

  vgl. https://www.instagram.com/rewe/?hl=de

• Hafervoll mit 19.300 bei 6,7 % Interaktion

  vgl. https://www.instagram.com/hafervoll/?hl=de

Stehen Sie bereits im Fokus der Öffentlichkeit oder handelt es sich um ein Start Up? Die Reaktionen der User sind unterschiedlich. Warum ist das so? Wir werfen einen Blick auf psychologische Aspekte der Zielgruppe.

Netzwerkanalyse

• Online Shop
• Social Network Präsenz
• B2B Marketing
• B2C Marketing
• POS Marketing

Zielgruppe definieren

• Ihre Kunden
• Neukunden in SM

Ziel Definition und Nutzen

Keyfacts – was wollen wir erreichen?

• Markenpräsenz
• Markenfans
• Neukunden

Matrix – Company / Netzwerk / Zielgruppe

• Zusammenfassung aller Erkenntnisse

Social Media Manager im Unternehmen

• Vorkenntnisse in SM
• Erfahrung in Software
• Bildbearbeitung in Software

Definition für Marketingbotschaft (Kernbotschaft)

• Es gibt viele Produkte die…
  aber wir sind die einzigen die …
• Es gibt studien die … / wir wollen überzeugen, also holen wir Zeugen – warum funktioniert XY?
  Integration von Fürsprechern / Bloggern / Kunden

Youtube: Das Netzwerk

Netzwerk Eigenschaften

• Was macht Youtube aus / Synergien mit den eigenen Werten
• Lebensfreude, Selbstbestätigung, Inspiration, usw.

Zielgruppe auf Youtube

• Wen können wir mit unserer erreichen?

Benutzeroberfläche Desktop / App

• Was muss ich aus dem FF kennen?

Statistik und Auswertung

• Wie lese ich Statistiken

Post

• Was macht ein Posting aus?

Markt und Wettbewerb

Commerce / E-Commerce

• Produkte die funktionieren

Kampagnen Best Practice Marketing

• Themen die funktionieren

Kampagnen Best Practice Food

• Inhalte die funktionieren

Wettbewerbsanalyse

• Marken die funktionieren

Zielgruppe bestimmen

Zielgruppenanalyse

• Demografische Daten

Matrix – Wer sind wir / wer seid ihr?

• Kombination aus Ihrem Unternehmen und Youtube

Schlussfolgerung

• Kombination aller Erkenntnisse

Zielsetzung für Content

• Welche Ziele leiten wir ab?
  Welche Werte leiten wir ab?
• Welche Inhalte sind gefragt / können wir liefern?
• Wie oft senden wir Botschaften?
• Wie organisieren wir den SM Alltag?
• Wie organisieren wir Medienproduktion / Inhalte von Drittanbietern?
• Wie umfangreich sind Raum / Zeit und Fläche für die Produktion?

Content und Inhalt

Content der funktioniert

• Erkenntnisse aus Wettbewerb und Konkurrenz

Mehrwert

• Mehr als ‘nur’ Standard
• Welche Probleme haben unsere Follower?
• Welche Bedürfnisse haben Sie?
• Welche Themen können wir abseits unserer bedienen?

Matrix – Inhalte

• Was können wir liefern?
• Medieninhalte PR / Partner analysieren
• Medieninhalte intern analysieren

Matrix – Medien Eigenproduktion

• In House / PR / Partner verknpüfen

Medien erstellen mit Kamera und Photoshop

• Fotos und Collagen / gleich “Content Produktion”

Content Planung für Youtube

• Excel Tabelle
• Crossmedia
• Vorausplanung von Postings

Content Produktion

Je nach Bedarf an Eigenproduktion von Video und Fotomaterial

• Fotografie
• Planung
• Equipment
• Hintergründe
• Deko
• Accessoires

Sollten Sie Ihre Postings nicht selber produzieren wollen, dann helfen wir Ihnen als Agentur mit unserer Foto- und Videoproduktion.

Team Integration von Mitarbeitern

• Messe
• Verkauf
• Stories

User einbinden

Mehrwert für Fans generieren

• Umfragen
• Ausbildung
• POS
• Messe / Preview und Review
• Quicktipps für den Alltag
• Tipps vom Experten
• Tipps von Kunden

SEO als Themen und Trend Scout

• Trends
• Aktuelle Themen
• Evergreens

Gewinnspiele +

• User in Stories (auszeichnen)

Crossmedia und Kampagne

Verknüpfung POS / Social

• Best Practice
• Eigene Ideen
• Aktionen

Verknüpfung Online Shop / Social

• Best Practice
• Eigene Ideen
• Aktionen

Verknüpfung Influencer / Social

• Best Practice
• Eigene Ideen
• Packages

Software Anwendungen für Social Media Manager

Vorausplanung von Postings

• Nutzung von Hootsuite

Ansprechpartner & Social Media Experte

Interesse an einer Weiterbildung von Social Media One? Wir schicken Ihnen unseren Social Media Experten Stephan M. Czaja direkt ins Unternehmen. Nehmen Sie jetzt Kontakt auf!

Hier kommen Sie zu den ausführlichen Informationen zu unseren Youtube Workshop.