ΑλγÏŒριθμος: ΑλγÏŒριθμος: ΠÏŽς λειτουργεί;

Ειδικά για τις εταιρείες που θέλουν να διαφημιστούν στο TikTok, η κατανόηση του αλγορίθμου πίσω από την εφαρμογή TikTok είναι σημαντική. Διότι έτσι δημιουργείτε επιτυχημένο περιεχόμενο και διαφήμιση.

Ο αλγόριθμος του TikTok αποτελεί βασικό μέρος του μάρκετινγκ σε αυτή την πλατφόρμα. Αλλά τι είναι ένας αλγόριθμος και πώς επηρεάζει τις προσπάθειες μάρκετινγκ σας; Σε αυτό το άρθρο, θα εξηγήσουμε τον αλγόριθμο, θα σας δείξουμε πώς μπορείτε να τον επηρεάσετε και θα σας δώσουμε συμβουλές για το πώς να δημοσιεύετε με τη σωστή συχνότητα.

Πολύπλοκο σύνολο κανÏŒνων

Ο αλγόριθμος του TikTok είναι ένα σύνθετο σύνολο κανόνων (προγραμματισμένων) που καθορίζουν το περιεχόμενο που θα εμφανίζεται στην πλατφόρμα. Ο αλγόριθμος χρησιμοποιεί διάφορους παράγοντες για να καθορίσει ποιο περιεχόμενο είναι σχετικό με ποιον χρήστη. Σε αυτούς περιλαμβάνονται: Δεδομένα συμπεριφοράς (τι είδους βίντεο παρακολουθεί ένας χρήστης), δεδομένα αλληλεπίδρασης (πόσο συχνά ένας χρήστης αλληλεπιδρά με το βίντεο) και δημογραφικά δεδομένα (ηλικία, φύλο κ.λπ.). Το σύστημα αυτό διασφαλίζει ότι κάθε χρήστης βλέπει διαφορετικά αποτελέσματα.

A&O είναι δράση: Έτσι αλληλεπίδραση

Για να επηρεάσουν τον αλγόριθμο, οι έμποροι πρέπει να κατανοήσουν τι αρέσει και τι όχι στον αλγόριθμο. Ένα από τα πιο σημαντικά πράγματα είναι η δράση – η αλληλεπίδραση με το βίντεο μέσω σχολίων ή likes – αλλά παράγοντες όπως η συχνή ανάρτηση βίντεο σε τακτά χρονικά διαστήματα κάνουν επίσης τη διαφορά. Καθώς μαθαίνετε περισσότερα για τους διάφορους παράγοντες, μπορείτε να προσαρμόσετε τη στρατηγική σας για να επηρεάσετε τον αλγόριθμο.

Ταχυδρομική συχνÏŒτητα: Δεν είναι „μαγικÏŒς αριθμÏŒς

Όσον αφορά τη συχνότητα των αναρτήσεων, δεν υπάρχει „μαγικός αριθμός“ – εξαρτάται αποκλειστικά από το κοινό. Ορισμένοι έμποροι δημοσιεύουν αρκετές φορές την ημέρα, ενώ άλλοι δημοσιεύουν μόνο μία φορά την εβδομάδα. Ωστόσο, είναι σημαντικό να καταλάβετε ότι το κοινό σας αποφασίζει πόσο συχνά θα δημοσιεύετε. Εάν προσαρμόζεστε στο κοινό σας και παρέχετε συνάφεια και ποιότητα σε κάθε ανάρτηση, έχετε περισσότερες πιθανότητες επιτυχίας.

Ο αλγÏŒριθμος ως ισχυρÏŒ εργαλείο μάρκετινγκ

Ανεξάρτητα από τους συγκεκριμένους στόχους σας, ο αλγόριθμος του TikTok μπορεί να χρησιμοποιηθεί ως ένα ισχυρό εργαλείο μάρκετινγκ. Με λίγη έρευνα και πειραματισμό, μπορείτε να ανακαλύψετε ποιο είδος περιεχομένου λειτουργεί καλύτερα και να βρείτε τη σωστή συχνότητα δημοσιεύσεων για την καμπάνια σας – και όλα αυτά χάρη στον αλγόριθμο!

Παραδείγματα εφαρμογÏŽν Blockchain

Πιθανώς το πιο γνωστό παράδειγμα εφαρμογής της τεχνολογίας blockchain είναι τα κρυπτονομίσματα όπως το Ethereum και το Bitcoin. Αλλά η αγορά και η πώληση ψηφιακών νομισμάτων είναι μόνο ένας τομέας εφαρμογής, διότι η τεχνολογία blockchain είναι επίσης κατάλληλη για πολλές διαφορετικές διαδικασίες σε εταιρείες, για παράδειγμα για

• Logistics: ΑπÏŒδειξη παραδÏŒσεων και παρακολούθηση δεμάτων
• Ασφάλειες: ΧειρισμÏŒς αποζημιÏŽσεων
• Χρηματοοικονομικά: γρήγορη, ασφαλής και ανέξοδη εκτέλεση χρηματοοικονομικÏŽν συναλλαγÏŽν
• Βιομηχανία: Έξυπνες συμβάσεις

Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα για τις εταιρείες

Εκτός από τις μεγάλες δυνατότητες για τις εταιρείες, η τεχνολογία blockchain προσφέρει επίσης ορισμένους κινδύνους.

Πλεονεκτήματα: ασφάλεια, ταχύτητα & ιχνηλασιμÏŒτητα

Πρώτον, έχουμε παραθέσει ορισμένα πλεονεκτήματα εδώ:

• Τεκμηρίωση της συναλλαγής
• ΙχνηλασιμÏŒτητα των διαφÏŒρων διαδικασιÏŽν
• ΔυνατÏŒτητα τροποποίησης δεδομένων μÏŒνο με τη συγκατάθεση ÏŒλων των συμμετεχÏŒντων στο δίκτυο
• Ασφάλεια
• Ταχύτητα μεταγραφής

Μειονεκτήματα: κατανάλωση ενέργειας & διαφάνεια

Όπως έχει ήδη αναφερθεί, υπάρχουν κίνδυνοι αλλά και πλεονεκτήματα:

• Υφιστάμενος κίνδυνος χειραγÏŽγησης και διάσπασης ενÏŒς δικτύου
• Υψηλή κατανάλωση ενέργειας λÏŒγω υψηλής υπολογιστικής ισχύος
• Πολύ υψηλή διαφάνεια

Τύποι εμβέλειας

Εδώ μπορείτε να δείτε έναν κατάλογο των διαφόρων τύπων προσέγγισης:

• Post reach – αριθμÏŒς μεμονωμένων χρηστÏŽν που έχουν δει την ανάρτησή σας.
• Εμβέλεια σελίδας – αριθμÏŒς χρηστÏŽν που έχουν δει το περιεχÏŒμενο που έχετε δημοσιεύσει
• Πληρωμένη εμβέλεια – αριθμÏŒς χρηστÏŽν που έχουν δει την προωθούμενη ανάρτησή σας.
• Οργανική εμβέλεια – αριθμÏŒς χρηστÏŽν που είδαν το περιεχÏŒμενÏŒ σας με δική τους πρωτοβουλία.

Αύξηση της εμβέλειας

Συμβουλές και τρόποι για να αυξήσετε την εμβέλειά σας στο Instagram:

• Δημοσιεύστε άρθρα και ιστορίες τις σωστές ημέρες της εβδομάδας τη σωστή στιγμή (μια συγκριτική ανάλυση αποκαλύπτει τις διαφορές).
• Δημοσιεύετε τακτικά άρθρα και ιστορίες, τουλάχιστον μία φορά την εβδομάδα.
• Χρησιμοποιήστεhashtags
• ΒελτιστοποίησηοργανικÏŽν πληροφοριÏŽν και συνδέσμων

Εύρος εξήγησε γρήγορα

Το εύρος εξηγείται συνοπτικά:

• ΑριθμÏŒς χρηστÏŽν που βλέπουν την ανάρτησή σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης

Τι είναι ένα email / χωνί πωλήσεων;

Με το πρακτορείο μας έχετε τον κατάλληλο συνεργάτη για τις ιδέες σας. Επιτυχία στην εργασία, ευτυχία στη ζωή, ραντεβού, σχέσεις, διατροφή ή ακόμη και ηλιακά συστήματα, κατασκευή σπιτιών και επενδύσεις σε ακίνητα – η ποικιλία των θεμάτων είναι μεγάλη.

Πρώτα απ‘ όλα, το μεγάλο πλεονέκτημα μιας χοάνης ηλεκτρονικού ταχυδρομείου: αυτοματοποιημένα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου

Ειδικά για την προπόνηση, την κατάρτιση, την επιμόρφωση που πραγματοποιείται ψηφιακά, αλλά και για τις ζωντανές εκδηλώσεις, οι χοάνες ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μπορούν να χρησιμοποιηθούν άριστα για να μετατρέψουν τους υποψήφιους σε αγοραστές. Όχι μόνο οι αγοραστές, αλλά και μέσω περαιτέρω στρατηγικών, όπως οι διασταυρούμενες και οι ανοδικές πωλήσεις, μπορούν να πωλούνται παρόμοια προϊόντα (διασταυρούμενες πωλήσεις) και προϊόντα υψηλότερης τιμής (ανοδικές πωλήσεις).

Τώρα το δεύτερο μεγάλο πλεονέκτημα ενός χωνιού ηλεκτρονικού ταχυδρομείου: μόλις ένας χρήστης εγγραφεί με τα στοιχεία επικοινωνίας του(opt-in), μπορείτε να του στέλνετε πληροφορίες ξανά και ξανά. Αυτοματοποιημένα, τμηματοποιημένα και εξατομικευμένα, φυσικά.

ΟδηγÏŒς χωνιού ηλεκτρονικού ταχυδρομείου: Τι μαθαίνετε εδÏŽ

Αυτός ο οδηγός θα σας βοηθήσει:

• ΚατανÏŒηση του μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου
• ΚατανÏŒηση της δομής της χοάνης ηλεκτρονικού ταχυδρομείου
• Παραδείγματα αυτοματοποιημένων μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου
• ΠÏŽληση ψηφιακÏŽν προÏŠÏŒντων και εκδηλÏŽσεων

Σε λίγους τομείς των πωλήσεων μπορούμε να υποσχεθούμε την επιτυχία, αλλά στο μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, ειδικά για τους προπονητές, έχουμε πρώτης τάξεως αναφορές. Όχι μόνο μία φορά, οι πελάτες μας και εμείς οι ίδιοι εκπλαγήκαμε από τα αποτελέσματα των μεμονωμένων εκστρατειών μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Ας ξεκινήσουμε με τα βασικά:

Χωνί = „βελτιστοποιημένο χωνί πωλήσεων

Μια χοάνη ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι μια βελτιστοποιημένη „χοάνη πωλήσεων“ στην οποία εισάγονται οι οδηγοί (δηλ. η εξειδικευμένη επισκεψιμότητα π.χ. μέσω κοινωνικών διαφημίσεων ή διαφημίσεων Google). Τα leads μπορούν να συλλέγονται από διάφορες πηγές:

• ΕσωτερικÏŒς, για παράδειγμα ο δικÏŒς σας δικτυακÏŒς τÏŒπος
• Εξωτερικά, leads απÏŒ τρίτους (ÏŒπως συνεργάτες θυγατρικÏŽν)

Χωνί σημαίνει ότι οι χρήστες συλλέγονται αρχικά με ελάχιστες πληροφορίες, π.χ. μόνο τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τους, ώστε το εμπόδιο εισόδου να είναι όσο το δυνατόν χαμηλότερο. Μέσω της τμηματοποίησης και της εξατομίκευσης, γνωρίζουν όλο και καλύτερα κάθε χρήστη ξεχωριστά (βάσει δεδομένων) και μπορούν να σχεδιάζουν τις προσφορές με μεγαλύτερη ακρίβεια. Θα μάθετε πώς ακριβώς λειτουργεί αυτό σε λίγο!

Infographic: ΠÏŽς λειτουργεί η χοάνη

Η „χοάνη πωλήσεων“:

• Χωνί = χωνί
• Κυκλοφορία = ΕισερχÏŒμενοι επισκέπτες
• Leads = Επιτυχείς καταχωρήσεις (Opt-In)
• Σημεία επαφής = μεμονωμένα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου
• Πωλήσεις = κλείσιμο ή πÏŽληση προÏŠÏŒντος

Πλεονέκτημα χωνιού: Άμεση, αυτοματοποιημένη και εξατομικευμένη

Πολλοί πιστεύουν ότι το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου δεν φέρνει πλέον την επιτυχία που έφερνε κάποτε. Ωστόσο, το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σήμερα είναι εξίσου αποτελεσματικό, ακόμη και πιο αποτελεσματικό από ποτέ, χάρη στην παρακολούθηση δεδομένων.

Παρακολούθηση κλικ, ποσοστÏŒ ανοίγματος: ποιος κάνει τι;

Παρακολούθηση και δεδομένα χρηστών – Ειδικά μέσω τεχνικών βελτιώσεων, νέων λειτουργιών και ανάλυσης δεδομένων (ποιος κάνει τι), μπορούν σήμερα να αναλυθούν πολλές λεπτομέρειες για τις οποίες κανείς δεν είχε γνώση πριν. Ένα απλό παράδειγμα: Είναι ένας σύνδεσμος σε ένα αποσταλμένο e-mail α) κλικάρεται ή β) δεν κλικάρεται; Κάθε κλικ καταγράφεται και τα δεδομένα αποθηκεύονται.

Όσο περισσότερα δεδομένα συλλέγουν για τον κάθε χρήστη, τόσο το καλύτερο!

Ανάλογα με τη δράση, η χοάνη ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μπορεί να προσαρμοστεί.

• Το email άνοιξε με το θέμα X?
• Κάντε κλικ στο σύνδεσμο για το θέμα Χ;
• …

10.000 + leads και ÏŒλα αυτοματοποιημένα

Δεν έχει σημασία αν έχετε 10 leads στη „λίστα ενημερωτικών δελτίων“ σας, 100 leads, 1.000 ή ακόμη και 10.000 leads, η εργασία δεν θα αυξηθεί επειδή εργάζεστε με αυτοματοποιημένα emails. Μέσω των αναλύσεων, π.χ. της παρακολούθησης κλικ, όπως μόλις μάθατε, μπορείτε να τμηματοποιείτε διαφορετικές ομάδες-στόχους και να εξατομικεύετε όλο και περισσότερο την προσέγγιση και τα προσφερόμενα προϊόντα προπόνησης.

Αμέσως σε smartphone και φορητÏŒ υπολογιστή

Τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου φτάνουν στους χρήστες σας απευθείας στο smartphone, το tablet ή το φορητό τους υπολογιστή.

Αυτό καθιστά το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τόσο άμεσο- ποιος μπλοκάρει τις ειδοποιήσεις push από το πρόγραμμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στο κινητό του τηλέφωνο; Αυτό με τη σειρά του εξασφαλίζει ότι η απόδοση της επένδυσης (ROI) είναι πάνω από το μέσο όρο σε σύγκριση με άλλα μέτρα διαδικτυακού μάρκετινγκ. Αυτό αποδεικνύεται επίσης από τις διάφορες περιπτώσεις και αναφορές μας στο μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, για προπονητές και ψηφιακά προϊόντα.

Συμβουλή! Δεν θέλετε να περιμένετε πολύ, αλλά θέλετε να κερδίσετε άμεσα περισσότερους πελάτες; Επικοινωνήστε με τους υπεύθυνους επικοινωνίας μας:

• Επικοινωνία

Πλεονεκτήματα με μια ματιά: 5 πειστικά στοιχεία

Ας συνοψίσουμε για άλλη μια φορά τα πλεονεκτήματά σας στο μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου:

1. Αυτοματοποιημένο: Μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου
2. ΣχετικÏŒ: Τμηματοποίηση
3. ΠροσωπικÏŒ: Εξατομίκευση
4. Άμεσα: Τα ενημερωτικά δελτία είναι άμεσα
5. Ιδιαίτερα υψηλÏŒ ROI

Και αυτό είναι το πώς λειτουργεί:

Δημιουργήστε μια χοάνη email: Βασικά στοιχεία

Έχετε πλέον μάθει πολλά για το πώς να χρησιμοποιείτε τις χοάνες ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ως προπονητή για τα ψηφιακά προϊόντα και τις εκδηλώσεις σας.

Δεν έχει σημασία αν πρόκειται για υψηλή τιμολόγηση ή για χαμηλό προϋπολογισμό για τις μάζες. Στη συνέχεια, θα θέλαμε να σας δείξουμε σχηματικά πώς λειτουργεί ένα τέτοιο χωνί ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, με τα αυτοματοποιημένα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και τις διαδικασίες του.

ΠÏŽς λειτουργεί ένα χωνί; Το μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου „machine

Μόλις οι χρήστες εγγραφούν στη χοάνη ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας(opt-in), η „μηχανή“ ξεκινά. Για παράδειγμα, στέλνοντας αμέσως στο άτομο ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου καλωσορίσματος, ίσως ακόμη και με έναν σύνδεσμο για μια μικρή έρευνα! Στην έρευνα, πραγματοποιείται η πρώτη τμηματοποίηση, για παράδειγμα με βάση τους τομείς ενδιαφέροντος, ώστε ο χρήστης μας να λαμβάνει πραγματικά μόνο τα μηνύματα που τον ενδιαφέρουν!

Από την αρχή, ξεκινάει η διαδικασία των αυτοματοποιημένων μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.

Από το opt-in στην εξατομίκευση:

1. ΔιπλÏŒ Opt-In -> συμβατÏŒ με την προστασία δεδομένων
2. Έρευνα -> Τμηματοποίηση
3. Έναρξη -> Αυτοματοποιημένα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου
4. Εξατομίκευση -> Παρακολούθηση και ανάλυση

Infographic: Χωνί ηλεκτρονικού ταχυδρομείου + Μοντέλο AIDA

Πώς μπορείτε να κάνετε τα leads να γίνουν πελάτες;

Μια μέθοδος ακολουθεί το μοντέλο AIDA που πηγαίνει από το 1) προσοχή στο 2) ενδιαφέρον. Μετά από αυτό, 3) το ενδιαφέρον προκαλείται / η επιθυμία αφυπνίζεται και ο επικεφαλής πραγματοποιεί 4) το συμπέρασμα ή/και την αγορά.

Το επόμενο βήμα είναι να προχωρήσετε στις ανοδικές και διασταυρούμενες πωλήσεις (περισσότερα γι‘ αυτό αργότερα).

Μοντέλο AIDA στη χοάνη ηλεκτρονικού ταχυδρομείου:

Τμηματοποίηση: Μετά το opt-in

Opt-in σημαίνει „εγγραφώ“. Ήδη σε αυτό το πρώτο βήμα μπορεί να γίνει η τμηματοποίηση του χρήστη.

Για παράδειγμα, μέσω των ήδη αναφερθέντων συνδέσμων που τοποθετούνται σε ένα ηλεκτρονικό μήνυμα και παρακολουθούνται μέσω μεθόδων παρακολούθησης. Ένα άλλο παράδειγμα ήταν το εργαλείο έρευνας που μόλις αναφέρθηκε, με το οποίο μπορείτε να λάβετε πληροφορίες τμηματοποίησης αμέσως μετά την εγγραφή, όπως τα ενδιαφέροντα ή οι στόχοι.

Ζητάτε ακόμη περισσότερα δεδομένα; Αυτό είναι λογικό για τους οδηγούς προπόνησής σας! Επειδή με αυτόν τον τρόπο λαμβάνουν πληροφορίες μόνο για τα θέματα που πραγματικά τους ενδιαφέρουν.

• Τμηματοποίηση μέσω παρακολούθησης συνδέσμων
• Τμηματοποίηση μέσω της παρακολούθησης του ανοίγματος ηλεκτρονικού ταχυδρομείου
• Τμηματοποίηση μέσω εργαλείου έρευνας
• …

Ο στόχος:

• Αρέσει στον χρήστη X το θέμα Y – ναι / ÏŒχι;
• Εάν ναι, περισσÏŒτερες πληροφορίες για το θέμα Y
• Εάν ÏŒχι, καμία συμβολή στο θέμα Y

Αυτοματοποιημένα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου: προσχεδιασμένο περιεχÏŒμενο και χρονοδιαγράμματα

Στη συνέχεια, αρχίζετε να στέλνετε τα αυτοματοποιημένα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας. Με το πρώτο email καλωσορίσματος, αλλά και με όλα τα υπόλοιπα προετοιμασμένα email που αποστέλλονται ξανά και ξανά με τον ίδιο ρυθμό σε νέους πελάτες στη χοάνη.

Οι διαδρομές των μεμονωμένων χρηστών, το λεγόμενο „ταξίδι του πελάτη“, σχεδιάζονται εκ των προτέρων.

Αυτή η μεθοδολογία των αυτοματοποιημένων μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι επίσης εξαιρετική για την κλιμάκωση των προϊόντων προπόνησής σας. Μόλις δημιουργήσετε τη χοάνη ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας, δεν έχει σημασία για εσάς αν έχει υπογράψει 1 μολύβι, 100 ή 10.000 μολύβια, όπως περιγράφεται.Η διαδρομή είναι πάντα η ίδια και οδηγεί από το πρώτο email καλωσορίσματος στο προϊόν προπόνησης (βλ.: χωνί πωλήσεων με infographic).

Συμβουλές! Αργότερα, 3 ακόμη παραδείγματα και στρατηγικές για αυτοματοποιημένα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.

Εξατομίκευση: Τμηματοποίηση μέσω σημείων επαφής

Έχετε ήδη μάθει πώς μια χοάνη ηλεκτρονικού ταχυδρομείου εξατομικεύεται σταδιακά, βήμα προς βήμα, κατά τη διάρκεια του άρθρου, στην τμηματοποίηση.

Αυτή η εξατομίκευση είναι εξαιρετικά σημαντική, διότι με κάθε νέα πληροφορία μπορείτε να ακολουθήσετε νέους δρόμους με τον εκάστοτε χρήστη. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο ένα τέτοιο χωνί ενημερωτικού δελτίου δεν αποτελείται „μόνο“ από 20 μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που είναι πάντα τα ίδια, αλλά από έναν εκτεταμένο σχεδιασμό που λαμβάνει υπόψη όλες τις διαδρομές και τις δυνατότητες. Έτσι, ο χρήστης Χ δεν συμπαθεί το προϊόν Α, αλλά ίσως ενδιαφέρεται για το προϊόν Β. Κάθε μεμονωμένο μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου παρέχει ένα άλλο, το λεγόμενο „σημείο επαφής“, στο οποίο μπορείτε να συλλέξετε δεδομένα σχετικά με το προβάδισμα.

Πρακτικό παράδειγμα: Προπόνηση ακινήτων.

Ένας πελάτης στον τομέα του μάρκετινγκ ακινήτων έχει διάφορες ομάδες ενδιαφερομένων. Υπάρχουν οι λεγόμενοι 1) „ιδιοκτήτες“, δηλαδή αυτοί που αναζητούν το σπίτι των ονείρων τους, υπάρχουν 2) „κεφαλαιούχοι επενδυτές“, που θα ήθελαν να νοικιάσουν ένα ακίνητο, αλλά έχουν ελάχιστα ίδια κεφάλαια, άλλοι πάλι 3) που έχουν κληρονομήσει και έχουν γρήγορα περιέλθει στην κατοχή τους πολλά χρήματα κ.ο.κ. Ανάλογα με αυτό, η προσέγγιση διαφέρει! Έτσι, εάν ο πελάτης μας γνωρίζει αναλύσεις και αναφορές, σε ποια κατάσταση ή σε ποιο περιβάλλον διαβίωσης βρίσκεται ένα άτομο, τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μπορούν να προσαρμοστούν με μεγαλύτερη ακρίβεια.

Όσο ακριβέστερα η προσέγγιση, το περιεχόμενο και τα προσφερόμενα προϊόντα ταιριάζουν σε ένα άτομο και τις επιθυμίες του, τόσο μεγαλύτερη είναι η πιθανότητα να κλείσει μια πώληση.

Εξατομικευμένα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου:

Πωλήσεις: Πουλήστε περισσÏŒτερα με cross-sell και up-sell

Συλλέγετε επίσης πληροφορίες μέσω συμφωνιών, όπως οι πωλήσεις.

Οι χρήστες ήταν πρόθυμοι να δαπανήσουν χρήματα για ένα συγκεκριμένο θέμα προπόνησης. Ανεξάρτητα από το αν επρόκειτο για ένα προϊόν εισαγωγικού επιπέδου, για παράδειγμα με τη μορφή ενός PDF ή ενός διαδικτυακού σεμιναρίου. Μια προχωρημένη προπόνηση, για παράδειγμα σε μια μεγαλύτερης διάρκειας online προπόνηση ή ακόμη και το ακριβό εισιτήριο σε ζωντανές εκδηλώσεις. Το ερώτημα: Τι άλλο θα μπορούσε να ενδιαφέρει τον αγοραστή σας; Η διαδικασία τμηματοποίησης και εξατομίκευσης συνεχίζεται.

Επειδή μετά την πώληση, αρχίζει η διασταυρούμενη πώληση και η πώληση προς τα πάνω.

• Οι πληροφορίες πωλήσεων καταλήγουν στην εξατομίκευση
• Αρχίζει η διασταυρούμενη πÏŽληση (παρÏŒμοια)
• Ξεκινάει η πÏŽληση προς τα πάνω (υψηλή τιμή)

Διασταυρούμενες πωλήσεις – Διασταυρούμενες πωλήσεις είναι η πώληση συναφών ή συμπληρωματικών προϊόντων ή υπηρεσιών με βάση τα προϊόντα που έχει ήδη αγοράσει ο πελάτης (ή για τα οποία ενδιαφέρεται).

Up-sell – Up-selling είναι η πρόσθετη προσφορά προϊόντων υψηλότερης αξίας ή υπηρεσιών υψηλότερης αξίας.

Επιπλέον συμβουλή: Διακοπή πωλήσεων στο καλάθι αγορÏŽν, τι να κάνω;

Η επαναδραστηριοποίηση είναι η μαγική λέξη για τις ακυρώσεις πωλήσεων.

Οι πελάτες συχνά αποφασίζουν να αγοράσουν ένα προϊόν, αλλά στη συνέχεια το εγκαταλείπουν λίγο πριν πληρώσουν. Αν μπορείτε να αποθηκεύσετε, να αναλύσετε και να αξιολογήσετε αυτές τις πληροφορίες, αξίζουν το βάρος τους σε χρυσό! Εξάλλου, ο χρήστης ήταν ήδη κοντά στην αγορά ενός προϊόντος.

Επικεντρωνόμαστε ιδιαίτερα σε τέτοιες ακυρώσεις πωλήσεων, επειδή φροντίζουμε επίσης τους πελάτες ως πρακτορείο ηλεκτρονικού εμπορίου. Ας πούμε ότι το ποσοστό εγκατάλειψης του καλαθιού αγορών είναι 12% και μπορεί να μειωθεί κατά 7% με την επανενεργοποίηση των πελατών επειδή η διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου έχει ήδη κατατεθεί. Αυτό θα είχε σημαντική επίδραση στις άμεσες πωλήσεις και επίσης στην περαιτέρω διασταυρούμενη πώληση και την αύξηση των πωλήσεων των προϊόντων.

Συμπέρασμα: Χωνί email για Coaching

Ελπίζουμε ότι καταφέραμε να σας φέρουμε πιο κοντά στις στρατηγικές του οργανισμού μας!

Αποκτούμε νέους πελάτες μέσω της ενεργής τοποθέτησης διαφημίσεων(κοινωνικές διαφημίσεις, διαφημίσεις Google, εγγενείς διαφημίσεις, αλλά και οργανικό SEO), κερδίζοντας έτσι Leeds για το χωνί σας και μετατρέποντάς τους σε πελάτες μέσω αυτοματοποιημένων και ολοένα και πιο εξατομικευμένων email. Μέσω πρόσθετων up-sells και cross-sells, οι πωλήσεις αυξάνονται περαιτέρω εκτός από το πραγματικό προϊόν προπόνησης.

Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο τόσοι πολλοί από τους μεγάλους προπονητές βασίζονται σε χοάνες ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για τη δημιουργία οδηγών, πελατών και την πώληση πρόσθετων προϊόντων.

Τέλος, θα θέλαμε να σας παρουσιάσουμε τρεις τρόπους με τους οποίους μπορείτε να στοχεύσετε σε κεντρικές, γενικότερες ομάδες πελατών μέσω αυτοματοποιημένων μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.

Υποψήφιοι, νέοι και ανενεργοί πελάτες

Έχετε ήδη μάθει πολλά για το μάρκετινγκ χωνιού ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Εδώ θα θέλαμε να σας παρουσιάσουμε για άλλη μια φορά τρεις αυτοματοποιημένες διαδρομές, από τα leads μέχρι τους νέους πελάτες που έχουν αγοράσει το πρώτο προϊόν και τους ανενεργούς πελάτες που μόλις μας γνώρισαν και δεν έχουν αγοράσει ακόμα ένα δεύτερο προϊόν ή έχουν εγκαταλείψει το καλάθι αγορών. Καυτά στοιχεία!

1. ΕνδιαφερÏŒμενα μέρη (νέα στοιχεία)
2. Νέοι πελάτες (μÏŒλις αγÏŒρασαν)
3. Αδρανείς πελάτες (επαναφορά)

Αυτοματοποιημένα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για ομάδες πελατών, παρουσιάζονται 3 στρατηγικές:

• 3 Στρατηγικές χωνιού ηλεκτρονικού ταχυδρομείου

ΠεριπτÏŽσεις και αναφορές: Υπηρεσίες πρακτορείου

Σας αρέσουν οι δυνατότητες του μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για προπόνηση, ηλεκτρονική μάθηση και εκδηλώσεις προπόνησης; Τότε ανυπομονούμε να λάβουμε το email σας ή το τηλεφώνημά σας.

Συμβουλή! Σχεδιάζουμε το προÏŠÏŒν προπÏŒνησής σας

Θέλετε ένα προϊόν που πραγματικά πουλάει;

Είτε πρόκειται για προσωπικότητα, θεραπεία, σχεδιαστική σκέψη, ηγεσία 2.0 για μάνατζερ είτε για οποιονδήποτε άλλο τομέα, συνεργαζόμαστε με τους πελάτες μας για να αναπτύξουμε προϊόντα coaching που πουλάνε! Ειδικά όταν πρόκειται για τη σειρά προϊόντων, δηλαδή όχι μόνο για το βασικό προϊόν αλλά και για όλες τις πωλήσεις γύρω από ένα προϊόν, ο σχεδιασμός είναι εξαιρετικά σημαντικός. Συχνά ένα προϊόν προπόνησης σκέφτεται, αλλά όχι όλος ο κόσμος γύρω από αυτό, ειδικά με προϊόντα υψηλότερης τιμής που μπορούν να πωληθούν στη συνέχεια.

Με το πρακτορείο μας, έχετε τον κατάλληλο συνεργάτη για τις ιδέες σας.

Επικοινωνία και πρÏŒσωπα επικοινωνίας

Εδώ μπορείτε να βρείτε τους υπεύθυνους επικοινωνίας μας και τους ειδικούς μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.

• Επικοινωνία

Μια ματιά στο κέντρο παρακολούθησης:

Γεωφίλτρο πραγματικού χρÏŒνου για εκδηλÏŽσεις

Όπως έχουμε ήδη αναφέρει στο άρθρο μας σχετικά με το θέμα των μεγάλων δεδομένων, το γεωφίλτρο αφορά επίσης τη συλλογή πολλών δεδομένων. Όσο περισσότερα δεδομένα έχει στη διάθεσή της μια εταιρεία, τόσο ακριβέστερα μπορούν να δημιουργηθούν ομάδες-στόχοι και επιμέρους ομάδες. Μεγάλα κοινωνικά δίκτυα όπως το Facebook έχουν πάνω από ένα δισεκατομμύριο χρήστες. Και αυτό σημαίνει ότι πάνω από ένα δισεκατομμύριο άνθρωποι δίνουν στην πλατφόρμα πληροφορίες για τον εαυτό τους, τις ιδέες τους, τα ενδιαφέροντά τους, τους φίλους τους και πολλά άλλα. Από αυτό μπορούν να δημιουργηθούν ομάδες-στόχοι για τις εταιρείες. Αυτές οι ομάδες-στόχοι μπορούν να φιλτραριστούν όχι μόνο με βάση την ηλικία ή τα ενδιαφέροντα, αλλά και με βάση γεωγραφικά δεδομένα. Η γεωγραφική αναζήτηση λειτουργεί ακόμη και σε πραγματικό χρόνο.

Αν θέλετε να προωθήσετε μια εκδήλωση, π.χ. μια συναυλία ή μια βραδιά σε κλαμπ, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε κοινωνικά δίκτυα όπως το Facebook για να απευθυνθείτε σε άτομα που βρίσκονται στην άμεση γειτονιά. Για παράδειγμα, αν απόψε υπάρχει μια συναυλία στο Βερολίνο Mitte Stadt, μπορούμε να στοχεύσουμε όλους τους ανθρώπους που βρίσκονται σήμερα στο Βερολίνο αλλά δεν ζουν εκεί. Χωρίζοντας τις ομάδες-στόχους με τον ίδιο τρόπο όπως, για παράδειγμα, με βάση την ηλικία ή τις ομάδες ενδιαφερόντων, μπορούμε να σχεδιάσουμε τις διαφημίσεις ακόμη πιο αποτελεσματικά. Έτσι αποφεύγονται οι απώλειες διασποράς.

Διαφημίσεις στο Facebook; Μάθετε βήμα προς βήμα και δωρεάν: Facebook Ads & Promotions

Photoshop Tutorial: Γραμματοσειρές και μικρογραφίες Youtube

Πρακτορείο μάρκετινγκ κοινωνικÏŽν μέσων με ειδικούς

Οι τεχνικές δυνατότητες των κοινωνικών δικτύων καθιστούν την καθημερινή μας επικοινωνία με φίλους, συναδέλφους και συγγενείς τόσο απλή. Οι έξυπνες καμπάνιες στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης προωθούν τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες πολύ πιο αποτελεσματικά και μέσω της ακριβούς στόχευσης σε ομάδες-στόχους με πολύ λιγότερη σπατάλη από ό,τι στα κλασικά μέσα ενημέρωσης.Μια σύγχρονη παρουσία της μάρκας Για διεθνείς ιδέες, διαθέτουμε τους ισχυρότερους διαχειριστές καμπανιών για το έργο σας. Με καινοτόμες, ισχυρά συνδεδεμένες ιδέες μεταξύ του Facebook και άλλων κοινωνικών δικτύων Instagram. Βελτιώστε τα κέρδη σας τώρα, με τη διαχείριση έργων από εμάς, την Social Media One. Η επιθετική διαφήμιση σε ψηφιακές πύλες έχει γίνει ένα βασικό εργαλείο μάρκετινγκ σε κάθε τμήμα μάρκετινγκ. Στο Αμβούργο, το Ντίσελντορφ, το Ανόβερο καθώς και στο Μόναχο έχουμε υλοποιήσει εκστρατείες μαζί με πελάτες. Τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι φτιαγμένα για αποτελεσματικό και προσανατολισμένο στην ομάδα-στόχο διαδικτυακό μάρκετινγκ. Καλή συμβουλή. Στο μάρκετινγκ εταιρειών, διαθέτουμε τεχνογνωσία για όλη την αλληλεπίδραση των χρηστών σας στα κοινωνικά δίκτυα.

Μέσω των δεδομένων στο ιδανικÏŒ στο Facebook και το Instagram

Η τρέχουσα χρήση των μέσων ενημέρωσης από τους Γερμανούς δείχνει ότι 60+ εκατομμύρια Γερμανοί είναι ενεργοί στο διαδίκτυο, σύμφωνα με τη μελέτη ARD/ZDF Online Study. Για παράδειγμα, το ένα τρίτο των Γερμανών πολιτών είναι εγγεγραμμένοι στο Facebook, το μεγαλύτερο κοινωνικό δίκτυο, ένας μεγάλος αριθμός δυνητικών πελατών και στο Βερολίνο, τους οποίους οι διαχειριστές των μέσων κοινωνικής δικτύωσης μπορούν να προωθήσουν με εξαιρετική ακρίβεια. Οι καταναλωτές αλλάζουν τις συνήθειές τους, οπότε η χρήση των μέσων ενημέρωσης μετατοπίζεται όλο και περισσότερο στο διαδίκτυο. Προσεγγίστε τους οπαδούς για το μέλλον με καλοφτιαγμένες ιδέες! Δημιουργήστε οπαδούς της μάρκας τώρα. Έχουμε συμβουλεύσει πολλές μεσαίου μεγέθους εταιρείες στο Βερολίνο και έχουμε σχεδιάσει και υλοποιήσει διάφορες εκστρατείες, για παράδειγμα στον χρηματοπιστωτικό τομέα. Με την Social Media One, τους επαγγελματίες για τη διαχείριση των κοινωνικών μέσων και τις διαφημιστικές καμπάνιες στο Facebook στο Βερολίνο, μπορείτε να είστε σίγουροι ότι θα προσεγγίσετε τους πιο ενδιαφερόμενους ανθρώπους. Λόγω της εταιρικής εξαγοράς του Instagram από το Facebook, έχετε σχεδόν τις ίδιες διαφημιστικές επιλογές εδώ και εμείς ως πρακτορείο κοινωνικών μέσων μπορούμε να στοχεύσουμε τους ενδιαφερόμενους στο Βερολίνο με μεγάλη ακρίβεια με διαφημίσεις στη ροή του Instagram. Επίτευξη χαμηλών απωλειών εξάπλωσης καμπάνιας μέσω της επακριβώς ρυθμιζόμενης στόχευσης στο Facebook Ads Manager. Το Instagram συνήθως εξακολουθεί να εξετάζεται ελάχιστα στις μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις, για εμπορικά σήματα και προϊόντα που πρόκειται να προωθηθούν στα διάφορα κοινωνικά δίκτυα μέσω διαδραστικού περιεχομένου.

Με επιλογές όπως το Graph Search από τον ηγέτη της αγοράς Facebook, ο διαχειριστής του έργου σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης έχει στη διάθεσή του σπουδαία εργαλεία για να αυξήσει την αποτελεσματικότητα του δικού του καναλιού, όχι μόνο για να γνωρίσει εκτενώς τους συνδρομητές σας. Με αυτόν τον τρόπο παράγουμε ακριβείς ιδέες μάρκετινγκ για εσάς. Στην Social Media One, συμβουλεύουμε πάντα όλους τους πελάτες με δέσμευση. Με την Social Media One, η εταιρεία σας έχει πάντα τους ειδικούς συμβούλους κοινωνικών μέσων για την επόμενη ή ακόμα και την πρώτη σας καμπάνια. Η αλληλεπίδραση των δικών σας χρηστών είναι αυτό που μετράει- μια επακριβώς καθορισμένη ομάδα-στόχος αυξάνει σημαντικά την αλληλεπίδραση, όπως τα likes.

Έτσι τικάρει το Ντούισμπουργκ: The Social Media Marketing Report

Το Ντούισμπουργκ έχει σήμερα 491.231 κατοίκους. Το 2010, υπήρχαν ακόμα 489.599 κάτοικοι στην πόλη, μια πόλη που αλλάζει συνεχώς. Μια μόνιμη πληθυσμιακή τάση, ο συνολικός πληθυσμός του Ντούισμπουργκ έχει μείνει στάσιμος στο 0% ή 1.632 πολίτες σε μόλις 5 χρόνια. Και όσον αφορά τη συνολική έκταση του Ντούισμπουργκ, ακόμη και ως αστική νεοϊδρυθείσα επιχείρηση έχετε άμεσα περίπου 2110 κατοίκους / km² στην περιοχή σας. Κάθε ένας από τους 491.231 Duisburgers θα μπορούσε να είναι ένας πιθανός υποψήφιος για τη νέα σας μάρκα.

Ορισμένες εταιρείες του Ντούισμπουργκ είναι καλά τοποθετημένες στο Facebook

Τα διαφορετικά ερευνητικά αποτελέσματα από τις διαδικτυακές μελέτες δείχνουν. Καθαρά στατιστικά, οι εταιρείες, οι μάρκες και οι οικογενειακές επιχειρήσεις του Ντούισμπουργκ επενδύουν σχεδόν 40 δισεκατομμύρια ευρώ ετησίως στην ηλεκτρονική προώθηση, θα το φανταζόσασταν; Εκτός από την κουβέντα και τον σχολιασμό, 11.007 άτομα στο Ντούισμπουργκ χρησιμοποιούν τα κοινωνικά δίκτυα για επαγγελματικούς λόγους. Νέα έργα και εργασίες είναι όλο και περισσότερο διαθέσιμα στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για όλους τους χρήστες στην εποχή της παγκόσμιας επικοινωνίας. Αξίζει να επενδύσετε τώρα σε μέτρα όπως οι καμπάνιες στο Facebook; 103.159 άτομα είναι ενεργά στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης μέσω των κοινών φωτογραφιών τους κατά τη διάρκεια της ώρας 7-8 μ.μ.. Αυτό σημαίνει ότι οι διαφημίσεις σας στο Facebook μπορούν να προσεγγίσουν μόνιμα επιπλέον 39 χιλιάδες άτομα. Αν πάρουμε μόνο αυτή τη μία εργάσιμη ημέρα, τότε κατά μέσο όρο 64.499 κάτοικοι του Ντούισμπουργκ είναι online στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και γράφουν με φίλους. Για παράδειγμα, από τη 1 έως τις 4 μ.μ. υπάρχουν μόλις 83.509 άτομα στο διαδίκτυο.

349.101 άτομα βαθμολογούν ή δημοσιεύουν φωτογραφίες. Στο Ντούισμπουργκ, το κουμπί Like πατιέται 330.727 φορές κάθε μέρα. Κάθε μέρα, 734.950 μηνύματα και αρχεία αποστέλλονται μεταξύ των ανθρώπων μόνο στο Ντούισμπουργκ. Και ολόκληρες 25.723 selfies έχουν αναρτηθεί από τους χρήστες. 122.649 χρήστες θέλουν να κρατήσουν επαφή με τους φίλους τους. 64.469 θέλουν να συνομιλήσουν με άλλους. 47.173 θέλουν να κάνουν νέες γνωριμίες εδώ.

Καθημερινή χρήση στο Duisburg

ΑυτÏŒς είναι ο λÏŒγος για τον οποίο οι κάτοικοι του Ντούισμπουργκ είναι ενεργοί στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης

Κλικ απÏŒ το Duisburg