TV Werbung: Wie funktioniert das?

Was willst du kommunizieren und wie?

Du willst Werbung im Fernsehen buchen? Der Prozess ist komplexer als bei digitalen Ads, aber durch eine klare Struktur beherrschbar. Es beginnt bei der strategischen Mediaplanung, geht über die kreative Produktion des Spots bis hin zur Buchung der Sendeplätze und der anschließenden Performance-Analyse. Im Gegensatz zu Performance Marketing im Netz, steht hier oft das Branding im Vordergrund, wobei moderne Tracking-Methoden heute auch direkte Sales-Impulse messbar machen.

So schaltest du TV Werbung:

• Definition der Zielgruppe und Auswahl der passenden Sender
• Konzeption und Storyboarding des Werbespots
• Produktion in High-End Qualität (4K/Cinema-Standard)
• Media-Einkauf und Verhandlung von Rabatten
• Monitoring der Ausstrahlung und Wirkungsmessung

Vom TV-Spot zum Streueffekt!

Vom TV-Spot zum Streueffekt (kostenlos), wie hier aus unseren Cases:

Agentur: Produktion & Media Buy

Eine Full-Service-Agentur nimmt dir die Komplexität ab. Während die Foto- und Videoproduktion die kreative Basis schafft, kümmert sich der Media-Einkauf um die besten Sendezeiten zum besten Preis. Wir verstehen uns als Brücke zwischen deiner Marke und den großen Vermarktern. Der Ablauf ist dabei in klare Phasen unterteilt:

1. Planung des TV-Spots: Strategische Ausrichtung und Zielsetzung.
2. Kreativphase: Erstellung von Skript und Storyboard.
3. Produktion: Dreh, Schnitt, Voice-Over und Color-Grading.
4. Mediaplanung: Auswahl der Sendeumfelder und Zeitslots.
5. Ausstrahlung: Technisches Handling und Reporting.

Das sind die typischen 5 Schritte zum TV-Spot.

Planung des TV-Spots – Schritt 1

In der Planung legen wir fest, wen wir erreichen wollen. Geht es um die breite Masse auf RTL oder ProSieben, oder suchen wir die Nische auf Sendern wie n-tv oder Welt? Wir analysieren die Sehgewohnheiten deiner Zielgruppe und koppeln diese Erkenntnisse oft mit Daten aus deiner Marketing Beratung, um Synergien zu nutzen. Das Ziel: Ein Spot, der nicht nur gesehen wird, sondern im Kopf bleibt.

Wochen vorher, die Planung:

Spot Produktion

Ein TV-Spot muss technisch perfekt sein. Hier gibt es keine zweite Chance für den ersten Eindruck. Wir setzen auf professionelles Equipment und erfahrene Teams. Oft integrieren wir hierbei auch UGC-Elemente oder Influencer-Szenen, um den Spot für jüngere Zielgruppen nahbarer zu machen. Ein guter TV-Spot ist heute meist die Basis für „Snackable Content“ auf Social Media Kanälen.

Buchung und Ausspielung

Beim Media Buy verhandeln wir für dich. Durch unser Netzwerk und viele Cases haben wir Zugriff auf attraktive Konditionen. Wir achten darauf, dass dein Spot in Umfeldern läuft, die deine Marke stärken. Dabei berücksichtigen wir auch „Prime-Time“ vs. „Off-Prime“ Slots, um die maximale Frequenz für dein Budget zu erreichen. Auch die Koppelung mit Google Ads (Search-Trigger während der Ausstrahlung) ist hier essenziell.

Analyse und Optimierung

Nach der Kampagne ist vor der Kampagne. Wir analysieren mittels Direct-Response-Tracking, wie viele Nutzer nach der Ausstrahlung deine Website besucht haben. Wir vergleichen die Kosten pro Kontakt (CPM) mit anderen Kanälen wie YouTube Ads, um die Effizienz der TV-Werbung im Gesamtgefüge zu bewerten. Nur so lässt sich der ROI (Return on Investment) sauber abbilden.

Mit prominenten Gesichtern arbeiten?

Manchmal kann ein Promi oder Influencer helfen, um sofortiges Vertrauen aufzubauen. Bekannte Gesichter fungieren als „Testimonials“ und können die Werbebotschaft glaubwürdiger transportieren. Besonders bei neuen Marken im Markt sorgt ein prominentes Gesicht für den nötigen „Social Proof“, den man sonst mühsam über Jahre aufbauen müsste. Wir unterstützen dich bei der Auswahl und dem Contracting der passenden Persönlichkeiten.

Preise: Was kostet TV Werbung?

Die Frage, die alle interessiert: Was kostet es, TV Werbung zu schalten? Die Preise variieren extrem und hängen von der Einschaltquote, der Tageszeit und dem Sender ab. Während ein Slot während eines WM-Finales Millionen kostet, sind regionale Sender oder Nischen-Kanäle überraschend erschwinglich. Wir kalkulieren für dich transparent, damit du keine Überraschungen erlebst.

Beispiel kleiner TV Sender ~ 2.500 € – 5.000 € / Tag

Nischensender (z.B. Special Interest, Regional oder Nachrichten) bieten einen günstigen Einstieg, um eine spitze Zielgruppe ohne hohe Streuverluste zu erreichen.

• Geringere Produktionskosten möglich
• Sehr gezielte Ansprache (z.B. Business-Kontext bei Nachrichtensendern)
• Hohe Wiederholungsrate der Spots
• Ideal für regionale Testkampagnen

Beispiel großer TV Sender ~ 50.000 € – 250.000 € / Tag

Wer in die Top 5 Sender (RTL, ProSieben, etc.) investiert, kauft massive Aufmerksamkeit. Hier geht es um nationale Bekanntheit in kürzester Zeit.

• Maximale Reichweite (Millionen Kontakte pro Spot)
• Hoher Branding-Effekt und Prestige
• Perfekt für Product-Launches
• Starke Synergieeffekte mit E-Commerce Kampagnen

Das Ziel, mehr Verkäufe und Lieferungen:

Kampagnenübertragung: Von TV zu Social Media

Ein moderner TV-Spot ist nur der Anfang. Wir verlängern die Kampagne von „Out of Home“ oder dem TV-Bildschirm direkt nach Hause auf das Smartphone. Durch TikTok Ads, Instagram Ads und passenden Content schaffen wir eine lückenlose Customer Journey. Wenn der Nutzer den Spot im TV sieht und kurz darauf die passende Anzeige in seinem Feed findet, steigt die Kaufwahrscheinlichkeit massiv an.

Deine TV Agentur & Kontakt

Als ganzheitliche Marketing- und Werbeagentur sind wir durch unsere zahlreichen Cases immer „Cutting Edge“. Wir wissen, was in der Praxis funktioniert, weil wir selbst große Marken führen. Warum eine Agentur beauftragen? Weil es Zeit, Nerven und bares Geld spart. Wir kennen die Fallstricke in der Planung und Produktion und sorgen dafür, dass dein Budget optimal genutzt wird.

• Agentur Kontakt
• YouTube & Video Strategie
• UGC für TV-Spots nutzen

Sat1 Frühstücksfernsehen Interview: Tattoo Marketing

Dabei gibt es viele Beispiele, die durch die Vermietung ihrer Haut als Werbefläche gutes Geld verdient haben. Eines der bekanntesten Beispiele kommt natürlich aus den Vereinigten Staaten, mitten auf der Stirn macht eine junge Dame Werbung für ein großes online Spielcasino. Wie viel Geld verdient man damit, ist es eine clevere Geschäftsidee?

• Das Interview jetzt in der Sat1 Mediathek: Tattoo Marketing

Werbung: Es kommt auf die Reichweite an

Reichweite ist für Firmen viel wert, deshalb buchen Sie klassische Werbung, z.b. auf Plakaten oder auch in Suchmaschinen. Geschickte virale Kampagne oder nicht – letztendlich lässt sich jede Fläche für Werbung benutzen. Worauf es ankommt ist die dadurch erzielte Reichweite.

Werbung bedeutet Reichweite und damit Wahrnehmung bei den möglichen Endkunden (Zielgruppe). Je mehr Werbung man schaltet, desto wahrscheinlicher ist es, dass ein Kunde auf das Produkt der Firma zurückgreifen wird, zum Beispiel beim nächsten Besuch auf Google oder auch im Supermarkt. Kurz gesagt, je mehr Reichweite, desto besser. Stellen wir als so ein kleines Rechenbeispiel auf um zu zeigen, wie man ein solches Tattoo berechnen könnte.

Berechnung von Werbekosten (Digital): Rentabilität

Für unser Beispiel betrachten wir eine klassische Werbekampagne auf Instagram.

1. Für jede Impression (Sichtung durch User) bezahlen wir ein paar Cent und für jeden Klick (zum Beispiel in der Insta Story zum Online Shop) vielleicht 40 oder 50 Cent.
2. Für 1000 Impressions bezahlen wir dann vielleicht 15 €.
3. Für ein Marken Tattoo kann man zwischen 5.000 Euro und 6.000 Euro nehmen, für den Bereich am Hals schon 10.000 bis 15.000 €.

Als Firma können wir nun einfach gegenrechnen.

1. Wenn uns 1000 Impressions in der klassischen Online Werbung 15 € kosten, müsste unser Tattoo am Hals also (über die Lebensdauer)
2. 1000 (so viel kosten 1000 Impressions) x 1000 Menschen erreichen
3. Das heißt, für einen Ausgleich muss man als Marketing Manager mit insgesamt 1.000.000 Menschen bzw. Impressions rechnen, damit sich die 15.000 € Ausgaben rechnen.

Schafft das ein unbekannter „Markenbotschafter“?

Virales Coup in der Zielgruppe

Natürlich geht es nicht nur um die bloße Reichweite, auch die Zielgruppe ist entscheidend – deshalb buchen vor allem Marken für jüngere Firmen solche verrückten Ideen. Wenn unsere Flugzeuggesellschaft diesen viralen Coup geplant hat, dann hat sie es sehr geschickt getan. Denn letztendlich war das Tattoo nicht nur ein virales Thema in den sozialen Netzwerken, sogar Sat 1 Endlich Feierabend und Sat 1 Frühstücksfernsehen haben heute darüber berichtet. Das heißt, für die Fluggesellschaft sind dadurch Millionen von Kontakten entstanden. Das heißt Reichweite und neue Impressions. Die Logo Präsenz lag bei über 10 Sekunden Sendezeit!

Hier im Screenshot zu sehen:

Fazit: Zweifelhafter Trend

Wie man hier im Video sieht, spielt Bargeld eine große Rolle und führt zu Entscheidungen die man bereuen wird.

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