Im PESO-Modell ist Shared Media die am stärksten unterschätzte Säule: Sie entsteht nicht direkt durch Unternehmen, sondern durch das Verhalten der eigenen Zielgruppe, wenn Inhalte geteilt, kommentiert oder weiterverbreitet werden. Genau darin liegen sowohl die Chance als auch die Schwierigkeit dieser Kategorie, denn Unternehmen können die Verbreitung anstoßen, aber nicht endgültig kontrollieren, sobald ein Inhalt […]
PR-Tools automatisieren genau die Aufgaben, die klassische Pressearbeit früher manuell und zeitintensiv gemacht haben: Medienbeobachtung, Verteilerpflege und die Auswertung von Berichterstattung. Wer heute ohne Software arbeitet, verpasst häufig relevante Erwähnungen schlicht, weil niemand rund um die Uhr alle Kanäle manuell durchsuchen kann. Gerade kleinere PR-Teams gewinnen dadurch wertvolle Zeit, die sich direkt in mehr Redaktionskontakte […]
Sentiment-Analyse ermittelt, ob Erwähnungen einer Marke, eines Produkts oder eines Themas im Netz positiv, negativ oder neutral gemeint sind. Statt nur zu zählen, wie oft über eine Marke gesprochen wird, bewertet die Methode zusätzlich die Stimmung dahinter — ein entscheidender Unterschied für jede Form von Social Listening. Ohne diese Einordnung bleibt jede reine Erwähnungszahl bedeutungslos, […]
AVE steht für Advertising Value Equivalent und beziffert, wie viel eine unbezahlte Medienerwähnung gekostet hätte, wäre sie als klassische Anzeige gebucht worden. Die Kennzahl stammt aus der klassischen Pressearbeit und wird bis heute genutzt, um den Wert von Berichterstattung in Zahlen zu übersetzen — trotz erheblicher fachlicher Kritik an der Methode. Gerade gegenüber Geschäftsführung und […]
Mehr B2B Sales entstehen selten über spontane Käufe wie im klassischen E-Commerce — Entscheidungswege sind länger, mehrere Personen sind beteiligt, und Vertrauen zählt mehr als ein einzelner Rabatt. Wer im B2B-Umfeld verkaufen will, braucht deshalb eine andere Kombination aus Kanälen als im klassischen Endkunden-Marketing. Der Verkaufszyklus kann sich über Wochen oder Monate hinziehen, und jeder […]
Die richtige Wahl des Distributionskanals ist ein entscheidender Erfolgsfaktor für jedes Unternehmen. Ob Start-up oder etablierter Konzern – die Entscheidung, über welche Vertriebswege Produkte und Dienstleistungen zum Endkunden gelangen, beeinflusst unmittelbar die Rentabilität, Marktreichweite und Kundenzufriedenheit. Eine durchdachte Distributionsstrategie bildet die Grundlage für nachhaltiges Wachstum und Wettbewerbsvorteil im Markt. Was ist ein Distributionskanal und warum […]
Mehr Besucher auf der eigenen Website sind kein Selbstzweck — sie zählen nur, wenn sie zur richtigen Zielgruppe gehören und im nächsten Schritt tatsächlich handeln. Bevor neue Kampagnen gestartet werden, lohnt sich deshalb ein Blick auf die Seitenaufrufe der letzten Monate: Woher kommt der bestehende Traffic wirklich, und welche Quelle bringt Besucher, die auch bleiben? […]
Mehr Sales bedeutet nicht automatisch mehr Traffic oder mehr Kontakte — es bedeutet mehr abgeschlossene Deals am Ende der Kette. Wer nur oben in den Trichter pumpt, ohne die mittleren und unteren Phasen zu optimieren, verschwendet Budget. Dieser Beitrag zeigt, welche Hebel tatsächlich zu mehr Abschlüssen führen und wie sich der Erfolg messen lässt. Dabei […]
Wie viel Coverage eine Kampagne erzielt hat, ist eine der ersten Fragen nach jeder PR-Kampagne. Anders als die strategische Frage, wie sich Berichterstattung überhaupt gewinnen lässt, geht es bei Coverage um die reine Messgröße: Wie oft, wie sichtbar und mit welcher Tonalität wurde eine Marke tatsächlich erwähnt? Diese Frage lässt sich nur beantworten, wenn Coverage […]
Anders als die laufende Öffentlichkeitsarbeit verfolgt eine PR-Kampagne ein klar abgestecktes Ziel innerhalb eines definierten Zeitraums, etwa den Launch eines Produkts oder die Positionierung zu einem gesellschaftlichen Thema. Genau diese zeitliche Bündelung macht Kampagnen planbar, aber auch anspruchsvoll in der Umsetzung, weil viele Beteiligte koordiniert werden müssen. Wer die Verantwortlichkeiten früh klärt und einen realistischen […]
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