Webinare zählen zu den wirksamsten Werkzeugen für B2B-Leadgenerierung. Wir zeigen dir, wie Live- und On-Demand-Formate funktionieren, wie ein überzeugendes Webinar aufgebaut ist und wie du es erfolgreich über Social Media bewirbst.
How-to-Content liefert genau das, wonach Nutzer aktiv suchen: eine klare Anleitung für ein konkretes Problem. Hier erfährst du, wie du How-to-Content richtig aufbaust und warum er so gut performt.
Im PESO-Modell ist Shared Media die am stärksten unterschätzte Säule: Sie entsteht nicht direkt durch Unternehmen, sondern durch das Verhalten der eigenen Zielgruppe, wenn Inhalte geteilt, kommentiert oder weiterverbreitet werden. Genau darin liegen sowohl die Chance als auch die Schwierigkeit dieser Kategorie, denn Unternehmen können die Verbreitung anstoßen, aber nicht endgültig kontrollieren, sobald ein Inhalt […]
PR-Tools automatisieren genau die Aufgaben, die klassische Pressearbeit früher manuell und zeitintensiv gemacht haben: Medienbeobachtung, Verteilerpflege und die Auswertung von Berichterstattung. Wer heute ohne Software arbeitet, verpasst häufig relevante Erwähnungen schlicht, weil niemand rund um die Uhr alle Kanäle manuell durchsuchen kann. Gerade kleinere PR-Teams gewinnen dadurch wertvolle Zeit, die sich direkt in mehr Redaktionskontakte […]
Sentiment-Analyse ermittelt, ob Erwähnungen einer Marke, eines Produkts oder eines Themas im Netz positiv, negativ oder neutral gemeint sind. Statt nur zu zählen, wie oft über eine Marke gesprochen wird, bewertet die Methode zusätzlich die Stimmung dahinter, ein entscheidender Unterschied für jede Form von Social Listening. Zehntausend Erwähnungen können ebenso gut ein Erfolg wie ein […]
AVE steht für Advertising Value Equivalent und beziffert, wie viel eine unbezahlte Medienerwähnung gekostet hätte, wäre sie als klassische Anzeige gebucht worden. Die Kennzahl stammt aus der klassischen Pressearbeit und wird bis heute genutzt, um den Wert von Berichterstattung in Zahlen zu übersetzen, trotz erheblicher fachlicher Kritik an der Methode. Gerade gegenüber Geschäftsführung und Marketingleitung […]
Mehr B2B Sales entstehen selten über spontane Käufe wie im klassischen E-Commerce, Entscheidungswege sind länger, mehrere Personen sind beteiligt, und Vertrauen zählt mehr als ein einzelner Rabatt. Wer im B2B-Umfeld verkaufen will, braucht deshalb eine andere Kombination aus Kanälen als im klassischen Endkunden-Marketing. Der Verkaufszyklus kann sich über Wochen oder Monate hinziehen, und jeder Touchpoint […]
Die richtige Wahl des Distributionskanals ist ein entscheidender Erfolgsfaktor für jedes Unternehmen. Ob Start-up oder etablierter Konzern – die Entscheidung, über welche Vertriebswege Produkte und Dienstleistungen zum Endkunden gelangen, beeinflusst unmittelbar die Rentabilität, Marktreichweite und Kundenzufriedenheit. Eine durchdachte Distributionsstrategie bildet die Grundlage für nachhaltiges Wachstum und Wettbewerbsvorteil im Markt. Was ist ein Distributionskanal und warum […]
Mehr Besucher auf der eigenen Website sind kein Selbstzweck, sie zählen nur, wenn sie zur richtigen Zielgruppe gehören und im nächsten Schritt tatsächlich handeln. Bevor neue Kampagnen gestartet werden, lohnt sich deshalb ein Blick auf die Seitenaufrufe der letzten Monate: Woher kommt der bestehende Traffic wirklich, und welche Quelle bringt Besucher, die auch bleiben? Keine […]
Mehr Sales bedeutet nicht automatisch mehr Traffic oder mehr Kontakte, es bedeutet mehr abgeschlossene Deals am Ende der Kette. Wer nur oben in den Trichter pumpt, ohne die mittleren und unteren Phasen zu optimieren, verschwendet Budget. Dieser Beitrag zeigt, welche Hebel tatsächlich zu mehr Abschlüssen führen und wie sich der Erfolg messen lässt. Dabei spielt […]
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