Cross-Selling erweitert den Warenkorb, Upselling erhöht seinen Wert. Wir erklären den Unterschied, zeigen Praxisbeispiele aus mehreren Branchen und wie du beide Strategien richtig kombinierst.
Was Vertrieb als Unternehmensfunktion wirklich bedeutet, wie ein klassischer Vertriebsprozess abläuft und warum Social Selling heute zum festen Werkzeug im modernen Vertrieb gehört.
Mehr B2B Sales entstehen selten über spontane Käufe wie im klassischen E-Commerce, Entscheidungswege sind länger, mehrere Personen sind beteiligt, und Vertrauen zählt mehr als ein einzelner Rabatt. Wer im B2B-Umfeld verkaufen will, braucht deshalb eine andere Kombination aus Kanälen als im klassischen Endkunden-Marketing. Der Verkaufszyklus kann sich über Wochen oder Monate hinziehen, und jeder Touchpoint […]
Die richtige Wahl des Distributionskanals ist ein entscheidender Erfolgsfaktor für jedes Unternehmen. Ob Start-up oder etablierter Konzern – die Entscheidung, über welche Vertriebswege Produkte und Dienstleistungen zum Endkunden gelangen, beeinflusst unmittelbar die Rentabilität, Marktreichweite und Kundenzufriedenheit. Eine durchdachte Distributionsstrategie bildet die Grundlage für nachhaltiges Wachstum und Wettbewerbsvorteil im Markt. Was ist ein Distributionskanal und warum […]
Mehr Sales bedeutet nicht automatisch mehr Traffic oder mehr Kontakte, es bedeutet mehr abgeschlossene Deals am Ende der Kette. Wer nur oben in den Trichter pumpt, ohne die mittleren und unteren Phasen zu optimieren, verschwendet Budget. Dieser Beitrag zeigt, welche Hebel tatsächlich zu mehr Abschlüssen führen und wie sich der Erfolg messen lässt. Dabei spielt […]
CRM steht für Customer-Relationship-Management und bündelt Kundendaten, Kommunikation und Vertriebsprozesse in einem System.
Marketing weckt Interesse, der Vertrieb schließt ab – wie beide Bereiche im Sales Funnel zusammenwirken.
Die Neukundenakquise ist das Herzstück eines nachhaltigen Geschäftswachstums. Ob etabliertes Unternehmen oder aufstrebendes Startup – ohne kontinuierliche Kundengewinnung stagniert jedes Geschäft irgendwann. In einer zunehmend digitalisierten Welt müssen Unternehmen trotzdem beide Welten beherrschen: die Kraft der Online-Strategien und die persönliche Wirkung von Offline-Ansätzen. Dieser Artikel zeigt, wie eine durchdachte Kombination aus Online- und Offline-Maßnahmen die […]
Kleine Unternehmen verlieren täglich potenzielle Kunden — nicht weil das Produkt schlecht ist, sondern weil Leads nicht systematisch nachverfolgt werden. Ein
Coaching im E-Mail Funnel verkaufen – Online Coachings sind so gefragt wie nie. Virtuell lernen, sogenanntes „E-Learning“ revolutioniert den Coaching Markt. Wie kann man für Coachings neue Kunden gewinnen? Im Zeiten von Google, YouTube, Facebook und Instagram gibt es nur eine smarte Antwort: E-Mail Marketing bzw. E-Mail Funnels, auch umgangssprachlich „Newsletter Marketing“ genannt – aber […]
4.9 / 5.0
average of the last 12 months. Survey after consultation – online, by telephone or on site.