LDCR: Lead to Deal Conversion Rate

Marketing Tipps von Stephan

Was bedeutet LDCR? LDCR bedeutet Lead to Deal Conversion Rate und beschreibt den prozentualen Anteil der Leads, die tatsächlich zu zahlenden Kunden oder abgeschlossenen Deals werden. Wo wird die LDCR genutzt? Die Lead to Deal Conversion Rate wird vor allem im B2B-Marketing, Vertrieb und bei hochpreisigen Dienstleistungen genutzt, um die Qualität der generierten Leads zu bewerten. Was ist eine gute LDCR? Eine gute LDCR hängt stark von Branche, Vertriebsprozess und Angebot ab. Im Schnitt liegt sie bei vielen Unternehmen zwischen 5 % und 15 %, kann aber bei sehr qualifizierten Leads deutlich höher sein.

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LDCR einfach erklärt

Formel: Wie berechnet man die Lead to Deal Conversion Rate?

LDCR = (Abgeschlossene Deals / Generierte Leads) × 100

Beispiel LDCR

Um die LDCR zu berechnen, teilt man die Anzahl der tatsächlich abgeschlossenen Deals durch die Anzahl der zuvor generierten Leads und multipliziert das Ergebnis mit 100. So erkennt man, wie effizient Leads in zahlende Kunden umgewandelt werden.

So berechnest du die LDCR

So könnt ihr die Lead to Deal Conversion Rate (LDCR) berechnen:

Generierte Leads: 200
Abgeschlossene Deals: 20
Formel: LDCR = (Deals / Leads) × 100
Rechnung: (20 / 200) × 100 = 10 %
Ergebnis: Die Lead to Deal Conversion Rate beträgt 10 %

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