Pinterest Ads für Unternehmen: Werbung schalten und Reichweite aufbauen
Pinterest hat sich in den letzten Jahren von einer Inspirationsplattform zu einem ernstzunehmenden Performance-Kanal entwickelt. Laut aktueller Studien kaufen 89 % der Pinterest-Nutzer Produkte, die sie auf der Plattform entdeckt haben — ein Wert, der kaum eine andere Social-Media-Plattform erreicht. Für Unternehmen, die ihre Reichweite ausbauen und kaufbereite Zielgruppen ansprechen wollen, sind Pinterest Ads heute ein unverzichtbarer Bestandteil des digitalen Marketing-Mix.
Warum Pinterest Ads für Unternehmen besonders stark sind
Pinterest unterscheidet sich fundamental von anderen Plattformen: Nutzer kommen mit echter Kaufabsicht. Sie suchen aktiv nach Ideen, Produkten und Lösungen — und sind dabei offen für Werbung, die ihren Feed bereichert statt unterbricht. Das führt zu einem anderen Mindset als auf Instagram oder TikTok, wo Werbung oft als Störung wahrgenommen wird. Pinterest-Nutzer sind Planer: Sie sammeln Ideen für Renovierungen, Hochzeiten, Outfits oder Rezepte Monate im Voraus. Wer als Marke früh im Entscheidungsprozess präsent ist, gewinnt.
- Kaufbereite Zielgruppe: 89 % der Nutzer haben schon Produkte über Pinterest gekauft
- Lange Content-Lebensdauer: Pins bleiben Monate bis Jahre relevant — im Gegensatz zu Stories oder Reels
- Hohe Reichweite mit geringem Wettbewerb: CPMs oft niedriger als auf Meta oder Google
- Visuelles Discovery: Dein Produkt wird in der Planungsphase entdeckt, nicht nach dem Kauf
- Shopping-Integration: Direkte Verlinkung zu Produktkatalogen und Shop-Systemen
Die wichtigsten Pinterest Ad-Formate im Überblick
Pinterest bietet verschiedene Werbeformate, die je nach Kampagnenziel unterschiedlich stark performen. Die Wahl des richtigen Formats ist entscheidend für deinen ROAS. Hier findest du alle aktuellen Formate mit typischen Richtwerten für CPM (Cost per Mille) und CPC (Cost per Click) — jeweils als Orientierung, da die tatsächlichen Kosten stark von Zielgruppe, Branche und Gebotsstrategie abhängen:
| Ad-Format | Beschreibung | Empfohlenes Ziel | CPM (Richtwert) | CPC (Richtwert) |
|---|---|---|---|---|
| Standard Pin | Einzelbild (2:3 Ratio empfohlen), statisch oder animiert | Markenbekanntheit, Traffic | 2,00–5,00 € | 0,10–0,50 € |
| Video Pin | Video (2:3 oder quadratisch), 4 Sek.–15 Min. | Awareness, Engagement | 3,00–8,00 € | 0,15–0,70 € |
| Shopping Ad | Produktkatalog-basiert, direkte Preisanzeige | Conversion, ROAS | 4,00–10,00 € | 0,20–0,80 € |
| Carousel Ad | 2–5 Bilder in einem Pin scrollbar | Produktpalette, Storytelling | 3,00–7,00 € | 0,12–0,60 € |
| Collections Ad | Hauptbild + 3 Produktbilder darunter | E-Commerce, Katalog | 5,00–12,00 € | 0,25–0,90 € |
Agentur-Tipp: Starte mit Standard Pins und Video Pins im oberen Funnel, bevor du Shopping Ads und Collections für Conversion-Kampagnen einsetzt. Das Build-up schafft Markenvertrauen, das die Conversion-Rate bei Bottom-Funnel-Kampagnen signifikant erhöht. Viele Unternehmen machen den Fehler, sofort auf Conversion zu optimieren — und wundern sich über schlechte ROAS-Werte.
Pinterest Ads schalten: Schritt-für-Schritt-Anleitung
Der Einstieg in Pinterest Ads ist strukturierter als bei Meta oder TikTok — wenn du die richtige Reihenfolge einhältst. Hier ist der bewährte Prozess, den wir bei Social Media One für unsere Kunden nutzen:
1. Pinterest Business Account einrichten
Ohne Business-Account keine Ads. Wechsle kostenlos auf business.pinterest.com. Verknüpfe deine Website und verifiziere die Domain — nur dann werden deine Pins mit dem markanten Logo deiner Marke angezeigt. Richte außerdem den Pinterest-Tag ein: Das JavaScript-Snippet auf deiner Website trackt Conversions, Warenkörbe und Seitenbesuche — die Grundlage für jedes Retargeting und Conversion-Tracking.
2. Kampagnenziel definieren
Pinterest unterscheidet folgende Kampagnenziele: Markenbekanntheit, Video-Views, Consideration (Traffic), App-Install, Conversion, Catalog Sales. Für die meisten E-Commerce-Unternehmen empfehlen wir, mit Consideration zu starten und nach 2–3 Wochen auf Conversions umzuschalten, sobald der Pinterest-Tag genug Daten gesammelt hat (mindestens 50 Conversion-Events pro Woche).
3. Zielgruppe präzise einrichten
Pinterest bietet drei Haupt-Targeting-Optionen: Interessen-Targeting (nach Themenbereichen wie Mode, Home Decor, Fitness), Keyword-Targeting (nach Such-Intent — ähnlich wie Google) und Audience-Targeting (eigene Listen, Lookalikes, Retargeting). Die Kombination aus Keyword- und Interessen-Targeting erzielt bei den meisten Kampagnen die besten Ergebnisse.
4. Creative-Material vorbereiten
Pinterest ist primär visuell. Bilder im 2:3 Format (1000×1500 px) performen am besten. Texte auf dem Bild sollten minimal sein — Pinterest-Nutzer scannen, sie lesen nicht. Warme, helle Farben schlagen dunkle Motive statistisch um 20–30 % bei der Klickrate. Nutze realistische Lifestyle-Fotos statt Produktfreisteller, wenn du Markenbekanntheit aufbauen willst.
5. Budget und Gebotsstrategie festlegen
Für den Start empfehlen wir ein Tagesbudget von mindestens 20–30 € pro Kampagne, um genug Daten zu sammeln. Pinterest benötigt eine Lernphase von 7–14 Tagen, in der der Algorithmus die optimale Auslieferung erlernt. Greife in dieser Phase nicht in Gebote oder Zielgruppen ein — sonst startet die Lernphase neu.
Targeting-Strategien für maximale Reichweite
Das Targeting bei Pinterest folgt einer anderen Logik als bei Meta oder TikTok. Pinterest kennt die Planungsabsicht seiner Nutzer — das macht es einzigartig. Hier sind die Strategien, die in der Praxis am besten funktionieren:
Keyword-Targeting: Der stärkste Hebel
Pinterest-Suchen sind transaktional. Wer nach „Wohnzimmer Ideen minimalistisch“ sucht, plant eine Einrichtung und kauft in den nächsten Wochen oder Monaten. Recherchiere mit dem Pinterest Keyword-Tool direkt im Ads-Manager nach relevanten Begriffen. Nutze eine Mischung aus breiten Keywords (hohe Reichweite) und spezifischen Long-Tail-Keywords (höhere Conversion-Relevanz). Plane mindestens 50–100 Keywords pro Anzeigengruppe.
Interessen-Targeting: Für Awareness ideal
Pinterest kennt über 5.000 Interessenkategorien. Kombiniere 3–5 relevante Kategorien in einer Anzeigengruppe, ohne zu breite oder zu enge Cluster zu bilden. Für eine Küchen-Marke wären passende Interessen: „Kochen & Backen“, „Kücheneinrichtung“, „Food Fotografie“, „Rezepte“ und „Home Decor“. Teste verschiedene Kombinationen und optimiere nach CPM und Engagement Rate.
Actalike Audiences: Skalierung auf Basis der Besten
Sobald du mindestens 100 Bestandskunden oder Website-Besucher in deiner Custom Audience hast, erstellt Pinterest automatisch eine „Actalike Audience“ — das Pinterest-Äquivalent zu Facebooks Lookalike Audiences. Diese können auf 1 % (sehr ähnlich, klein) bis 10 % (weniger ähnlich, groß) der Gesamtbevölkerung eines Landes eingestellt werden.
ROAS optimieren: Was wirklich funktioniert
Ein guter Pinterest-ROAS liegt je nach Branche zwischen 3x und 8x. Folgende Stellschrauben haben den größten Einfluss auf deine Ergebnisse:
Creative-Testing systematisch angehen
Erstelle pro Kampagne mindestens 3–5 Creatives und lass sie 7–14 Tage laufen, bevor du Entscheidungen triffst. Teste jeweils eine Variable gleichzeitig: Bild vs. Video, heller vs. dunkler Hintergrund, mit vs. ohne Textoverlay, Produktfoto vs. Lifestyle. Pinterest Analytics zeigt dir Impression Share, Klickrate und Ausgaben pro Creative — so siehst du schnell, was konvertiert.
Landing Page auf Pinterest-Traffic optimieren
Pinterest-Nutzer sind Inspiration-getrieben und haben eine längere Entscheidungsphase als z.B. Google-Nutzer. Deine Landing Page sollte deshalb visuell hochwertig sein, Vertrauen aufbauen (Bewertungen, UGC, Gütesiegel) und einen klaren, niedrigschwelligen CTA haben — z.B. „Inspirationen entdecken“ statt „Jetzt kaufen“. Füge außerdem ein Exit-Intent-Popup oder einen Newsletter-CTA hinzu, um Besucher zu halten, die noch nicht kaufbereit sind.
Saisonalität nutzen
Pinterest ist die Plattform der Vorausplaner. Weihnachts-Content wird bereits im Oktober geplant, Sommerurlaubs-Ideen im März gesucht. Schalte deine Ads 6–8 Wochen vor dem eigentlichen Ereignis — nicht kurz davor. Dadurch erreichst du die Planer, bevor der Wettbewerb teuer wird, und profitierst von niedrigeren CPMs in der Vorbereitungsphase. Nutze den Pinterest-Trendkalender im Business-Dashboard als Planungsgrundlage.
Häufige Fehler und wie du sie vermeidest
In der Beratung von Unternehmen sehen wir immer wieder dieselben Fehler bei Pinterest Ads — und die meisten sind leicht vermeidbar:
- Falsches Bildformat: Querformat (16:9) performt auf Pinterest deutlich schlechter als Hochformat (2:3). Pinterest wurde für vertikale Inhalte gebaut — nutze das.
- Zu viel Text auf Bildern: Pinterest unterdrückt Pins mit übermäßig viel Text in der Distribution. Halte Textoverlays minimal und klar.
- Pinterest-Tag fehlt: Ohne Tag kein Conversion-Tracking, kein Retargeting, keine Optimierung. Das ist der häufigste Fehler bei Einsteigern.
- Zu kleine Budgets: Mit 5 € Tagesbudget kann Pinterest den Algorithmus nicht trainieren. Mindestens 20 € pro Tag für die Lernphase.
- Kampagnen zu früh anpassen: In der Lernphase (7–14 Tage) dürfen Gebote, Zielgruppen und Budgets nicht verändert werden — sonst startet der Lernprozess von vorne.
- Keine organische Pinterest-Präsenz: Ads performen besser, wenn dein organisches Profil aktiv ist. Nutzer prüfen dein Profil, bevor sie klicken.
Pinterest Ads in den gesamten Marketing-Mix integrieren
Pinterest Ads entfalten ihre volle Wirkung, wenn sie als Teil einer integrierten Strategie eingesetzt werden — nicht als Silokanal. Der typische Pinterest-Nutzer hat erste Berührungspunkte mit deiner Marke auf Google oder Instagram, bevor er auf Pinterest in die Planungsphase geht. Oder umgekehrt: Er entdeckt dich auf Pinterest und recherchiert dann auf Google weiter. Berücksichtige diese Cross-Channel-Journeys bei deiner Attribution.
Verbinde Pinterest mit deinem Social-Media-Budget-Planning, damit Investitionen kanalübergreifend sinnvoll verteilt werden. Ergänze Pinterest-Ads durch organische Pinterest-Boards, die deine bezahlten Inhalte kontextualisieren und das Nutzerprofil stärken. Richte Retargeting-Kampagnen ein, die Pinterest-Besucher auf anderen Kanälen (Google Display, Meta) reaktivieren.
Wenn du auf Pinterest Influencer-Kooperationen planst, beachte die aktuellen Preise und Strukturen im Influencer Marketing — Pinterest-Creator haben oft sehr spitze, kaufbereite Communitys. Eine gut durchdachte Pinterest-Marketing-Strategie bildet die Grundlage, auf der Ads aufbauen sollten. Für die gesamte Kanalstrategie lohnt sich außerdem ein Blick auf unsere Pinterest Agentur-Leistungen, wenn du professionelle Unterstützung suchst.
Hast du Fragen zu deiner individuellen Pinterest-Ads-Strategie? Schreib uns — wir beraten dich kostenlos zu deinen Möglichkeiten auf Pinterest.
Häufig gestellte Fragen zu Pinterest Ads
- Wie viel Budget brauche ich für Pinterest Ads als Einstieg?
- Für die Lernphase empfehlen wir mindestens 20–30 € Tagesbudget pro Kampagne. In den ersten 7–14 Tagen sammelt Pinterest Daten, um die Auslieferung zu optimieren. Zu geringe Budgets führen dazu, dass der Algorithmus nicht genug Signale bekommt und die Kampagne nicht skaliert. Für erste aussagekräftige Ergebnisse solltest du mindestens 300–500 € in die Testphase investieren.
- Welche Branchen funktionieren auf Pinterest am besten?
- Pinterest ist besonders stark für visuell geprägte Branchen: Mode und Accessories, Home Decor und Einrichtung, Beauty und Kosmetik, Food und Rezepte, Reise und Lifestyle, Fitness und Wellness sowie Hochzeit und Events. Aber auch B2B-Unternehmen (z.B. SaaS, Design-Tools) erzielen auf Pinterest relevante Ergebnisse — besonders wenn sie Infografiken und Tutorials einsetzen.
- Wie unterscheiden sich Pinterest Ads von Facebook Ads?
- Der größte Unterschied liegt im Nutzer-Mindset: Pinterest-Nutzer sind in einer aktiven Planungs- und Entdeckungsphase mit hoher Kaufabsicht. Facebook-Nutzer werden beim Scrollen unterbrochen. Das führt dazu, dass Pinterest-Ads oft eine höhere Conversion-Qualität aber niedrigere sofortige Klickrate haben. Pinterest hat außerdem eine deutlich längere Content-Lebensdauer — Pins können noch Monate nach dem ersten Veröffentlichen Traffic generieren.
- Was ist der Pinterest-Tag und warum ist er wichtig?
- Der Pinterest-Tag ist ein JavaScript-Snippet, das du auf deiner Website einbindest. Er trackt Besucher-Aktionen wie Seitenaufrufe, Warenkörbe, Käufe und Formular-Einreichungen. Ohne Tag kannst du keine Conversions tracken, kein Retargeting auf Website-Besucher aufbauen und keine Conversion-optimierten Kampagnen schalten. Der Tag ist die absolute Grundvoraussetzung für professionelle Pinterest-Werbung.
- Wie lange dauert es, bis Pinterest Ads Ergebnisse zeigen?
- Rechne mit einer Lernphase von 7–14 Tagen, in der Pinterest den Algorithmus trainiert. Erste verlässliche Daten hast du nach 2–3 Wochen. Wegen der längeren Entscheidungsphase von Pinterest-Nutzern siehst du den vollen Effekt auf Conversions oft erst nach 4–6 Wochen. Pinterest ist kein direkter Response-Kanal wie Google Search — die Stärke liegt im Upper- und Mid-Funnel, der sich mittelfristig in Conversions niederschlägt.
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