Facebook Ads: Werbeanzeigen schalten

Facebook Performance Marketing

Social Ads auf Facebook – Vorteile größtes Netzwerk / größte Zielgruppe: Facebook ist mittlerweile das größte soziale Netzwerk in der Welt, mit über 3 Milliarden angemeldeten Nutzern. Eine riesige Plattform für neue, aber auch bekannte Ideen und Produkte.

Alle beginnt im Workshop und mit der ersten Analyse.

Strategieentwicklung Facebook Ads

Ablauf Strategieentwicklung Facebook Ads:

1. Analyse Ist / Soll; ggf. Einrichtung Werbekonto
2. Facebook Ads Strategie
3. Konzeption, Gestaltung und Umsetzung
4. Kampagnenstruktur aufstellen
5. Tests, Learnings und fortlaufende Optimierung
6. Reporting und Feedback

Steuerbar, Messbar: Vorteile

Vorteil Nutzerdaten (Targeting) – Ein weiterer großer Vorteil von Facebook ist der extrem große Datenpool, den Sie für gezielte Werbeanzeigen, an einzelnen Nutzergruppen (Strategie) verwenden können. Je besser einzelne Werbeanzeigen (Kampagnen) auf einzelne Zielgruppen zugeschnitten sind, desto effektiver ist die Wirkung (Zielsetzung).

Erfolgsrezept für zehntausende Firmen – Genau hier liegt das Erfolgsrezept, was Facebook für den Großteil der Firmen zu einem der Marketingkanäle und Vertriebskanäle macht.

Noch nie, konnten Sie Menschen (überall, zu jeder Zeit) so einfach erreichen!

Vorteil Segmentierung – Sie können Werbeanzeigen an Menschen in kleinen Dörfern ausspielen, die „ländliche“ Medien zeigen, während Menschen in der Großstadt eine vollkommen andere Anzeige sehen, mit viel Beton und „Urban Life“. Jüngere Menschen, ältere Menschen, Männer, Frauen, all diese verschiedenen Zielgruppen können segmentiert werden.

Schon jetzt betreuen wir für unsere Kunden:

über 100.000 Euro Facebook Adspend im Monat

Vorteile von Facebook Werbeanzeigen im Überblick:

• Größtes Netzwerk / größte Zielgruppe
• Nutzerdaten verwenden (Targeting)
• Best Practice durch zehntausende Firmen
• Segmentierung von Zielgruppen
• …

Werbeanzeige Beispiel: Infografik

Facebook Werbeanzeigen können in verschiedenen Formen auftreten. Auf der Website facebook.com, in der Facebook App, sogar im Facebook Messenger können Sie für Vertriebsziele, aber auch Mitarbeiter Recruiting, nutzen. In der Regel fokussieren sich Werbeanzeigen aber auf diese Bereiche.

Hier für Sie einfach und schematisch in einer Infografik dargestellt!

Facebook Ads in der App

Facebook Ads auf facebook.com

Jetzt starten mit Facebook Ads:

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Facebook Ad Agentur: Strategie

Fassen wir noch einmal zusammen:

Der große Vorteil von Facebook Ads, ist die extrem genaue Ausspielung einzelner Werbeanzeigen, an einzelne Zielgruppen.

Beispiel: Nur iPhone 13 Nutzer bewerben

Ein Beispiel (Zielgruppe iPhone 13 Nutzer):

Sagen wir, Sie wollen nur eine sehr zahlungskräftige Zielgruppe. Ein Trick: „Das neueste iPhone Modell“. Heißt, nur Facebook Nutzer mit iPhone 13 (relativ teuer im Vergleich), also ausschließlich ein bestimmtes Modell, das iPhone 13. Wahrscheinlich kaufkräftiger als Nutzer mit iPhone 8,iPhone 9 oder iPhone 10 oder anderen Marken.

Werbeanzeige zielgerichtet an:

• Mobiltelefon
• IPhone
• Modell: 13

Facebook Formel: 3 Schritte zur Strategie

Für eine gute Facebook Werbestrategie, die Produkte verkauft, braucht es also 1) die Segmentierung der Zielgruppen, 2) der einzelnen Kampagnen / Medien und 3) die richtige qualitative, quantitative Reichweite.

Gute Facebook Ad Strategie heißt: Ihr Produkte

1. Segmentierung der Zielgruppen
2. Segmentierung der Kampagnen / Medien
3. Qualitative, quantitative Reichweite

Dieser Mix garantiert Performance.

Mediabudget

Genau dafür ist eine gute Facebook Werbeagentur da, Selektion! Wenn Sie alle Parameter durchdenken, Werbeanzeigen ausspielen auf Website, in der App oder im Messenger, an verschiedene Smartphone-Hersteller, Modelltypen, Frauen, Männer, Altersgruppen, Interessen…

Viele Möglichkeiten, viele Fehlerquellen – Erfahrung macht den Unterschied!

Hier kann man schnell viel Mediabudget verbrennen! Eine gute und erfahrene Facebook Agentur, kümmert sich darum, dass Budgets Effizienz verwendet werden. Einzelne Kampagnen und werden stetig optimiert, sodass die Kennzahlen (KPI) immer effizienter werden!

Werbung schalten auf Facebook wird vom Mutterkonzern meta einfach gemacht. Kreditkartendaten hinterlegen, schon kann es losgehen! Warum? Da schnell viel Geld verdient werden kann. Je genauer eine Werbeanzeige ausgesendet wird, desto besser werden die Kennzahlen, die Sie jetzt kennenlernen. Je besser die Kennzahlen, desto besser das Verhältnis aus Akquisekosten und Gewinn pro Kunde, wenn wir im Verkaufsaspekt bleiben.

Sie haben Fragen? Wir haben Antworten!

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Wie funktionieren Facebook Ads? Insights

Hier noch ein kleiner Einblick in die technischen Möglichkeiten, die wir als Facebook Agentur für Sie nutzen. 3 kleine Beispiele.

Content first! Content ist King. Für die User, aber auch den Algorithmus von Facebook. Ohne gute Inhalte geht nichts, deshalb machen wir „mehr als nur“ Beiträge, wir setzen auf Performance.

Nur ein Beispiel, abseits der 85% regulären Ads

Clickbaiting: Aufmerksamkeit in 1 Sekunde

Zum Beispiel durch Clickbait (“Köder”), für schnelle Aufmerksamkeit und den Wunsch nach mehr, das ist das Ziel dieses Tools.

Inhalte müssen Nutzer direkt aktiveren, denn Ihnen bleibt nur der Bruchteil einer Sekunde, um Aufmerksamkeit zu erzeugen. Ihre Konkurrenz ist nur einen Swipe entfernt.

Ein sehr einfaches Beispiel wäre ein Facebook Video, das den Nutzern als Werbeanzeige angezeigt wird. Tipp! Immer mit Sprache und Text, falls der Ton deaktiviert ist. Der Anfang:

• Kennst du das schon?

Wir haben wir noch keine reißerische Headline geschaffen, aber Aufmerksamkeit beim Benutzer, „kenne ich was“? Direkt springt die Rate, egal ob durchschnittliche Zeit, die ein Nutzer das Werbevideo betrachtet oder auch Klicks, nach oben. Clickbait geht aber noch krasser.

• Das Ding hier, hat mein Leben verändert!

Ein gewisser Prozentsatz der User wird jetzt zusätzlich aufmerksam, „was hat sein Leben verändert“? Schon wollen sie mehr wissen und Sie, haben X mehr Betrachtungszeit und Klicks.

Oder auch:

• 8 Punkte die mein Leben verändern. Nummer 7, war heftig!

Durch solche Headlines werden mehr Nutzer aktiviert, die Aufmerksamkeit wird geweckt. Je effizienter die Ad, desto besser die Performance, desto mehr Ziele erreichen Sie mit Ihren Facebook Ads.

Gleichzeitig sehen Sie, dass es viele Möglichkeiten gibt, Nutzer mit Werbeanzeigen anzusprechen. Deshalb werden auch alle gegeneinander getestet! Hier kommen wir zu. Zwei unserer kleinen Facebook Ad Insights.

Split-Testing: Kampagnen Optimierung (Beispiel E-Auto)

Einfach erklärt, Split-Testing oder auch A/B-Tests, spielen verschiedene Anzeigenformate gegeneinander aus.

Anhand einer Kennzahl, wie der Klickrate, lassen sich die verschiedenen Anzeigen (aber auch Zielgruppen, usw.) miteinander vergleichen.

• Anzeige A – 5,6%
• Anzeige B – 5,9%
• Anzeige C – 3,6%
• …

Getestet werden Anzeigen, aber auch Zielgruppen. Anzeige A / B / C für Männer, für Frauen, für ein bestimmtes Alter.

• Anzeige A / Männer – 6.2%
• Anzeige A / Frauen – 6.9%
• Anzeige B / Männer – 7,3%
• …

Getestet werden aber auch Handymodelle, wie zuvor beschrieben, Farben der Landing Pages und vieles mehr.

• Anzeige A / Männer / iPhone 13
• Anzeige A / Männer / iPhone 12
• Anzeige A / Männer / iPhone 11
• …

Möglich sind auch Interessen, sagen wir für einen E-Auto Hersteller:

• Anzeige A / Männer / iPhone 13 / Interesse „Tesla“
• Anzeige A / Männer / iPhone 13 / Interesse „Nio“

Weiter geht es mit Medien:

• Anzeige A / Männer / iPhone 13 / Interesse „Tesla“ / Foto-Ad
• Anzeige A / Männer / iPhone 13 / Interesse „Tesla“ / Video-Ad

Und so weiter…

Gute Performance wird mit mehr Mediabudget ausgestattet, weniger gute wird verändert oder eliminiert. So werden die einzelnen Werbeanzeigen (Kampagnen) immer effizienter und die Kennzahlen immer besser.

KPIs für Facebook Werbung

Je nach Social Media Strategie, allgemeiner Werbestrategie, unterscheiden sich die Ziele mit dem entsprechenden Kennzahlen. Social Media Monitoring betrachtet auf Facebook verschiedene Key Performance Indicators (KPI, Leistungsziele). Hier ein paar der wichtigsten Beispiele und Fachbegriffe.

Für die viele (mit Onlineshop aber auch im stationären Handel) zählt vor allem eins: Verkaufsabschlüsse. Der Fachbegriffe im Social Media Marketing, Conversion (erreichen bestimmter Geschäftsziele), bzw. die Conversion-Rate für Newsletter-Abos, die Registrierung für ein Webinar oder eben Ihre direkten Verkäufe im Onlineshop.

CPM: Kosten für 1.000 Anzeigen

CPM – CPM (Kosten für 1.000 Anzeigen), also „Costs Per Mille“ sagt aus, wie viel es kostet, wenn Ihre Werbeanzeige 1.000 Mal ausgespielt bzw. angezeigt wurde. Apropos Kosten, die Kosten für Werbeanzeigen sind niemals gleich, sie unterscheiden sich aufgrund von vielen Parametern. Wichtig für den Preisunterschied, ist aber beispielsweise die Konkurrenz, wie viele Wettbewerber schalten auch Werbung auf Ihre Keywords?

Berechnung:

• CPM = Kosten / Views
• 0,20 Euro = 2.000 Euro / 10.000 Views

CPC: Kosten pro Klick

CPC – CPC (Kosten pro Klick), also „Costs Per Click“ beschreibt die Höhe der Kosten, die entstehen, für einen Klick auf Ihr „Ziel“ (der eigene Facebook-Kanal, Ihr Facebook Shop, Job-Anzeigen auf Facebook, Ihr Onlineshop, Landingpages, usw).

Berechnung:

• CPC = Kosten / Klicks
• 2 Euro = 2.000 Euro / 1.000 Klicks

Die Kennzahl (CPC) ist wichtig, da Reichweite allein (insbesondere im Verkaufsaspektt) wenig Aussagekraft hat.

Noch wichtiger ist aber die Conversion Rate und der LAC.

Conversion-Rate: Zielmessung

Conversion-Rate – Dieser Prozentsatz beschäftigt sich mit den erzielten Erfolgen der Facebook Werbeanzeigen. Ganz einfach berechnet: Wenn Ihre Werbeanzeige auf Facebook 100.000 mal ausgespielt wurde, Ihr Ziel 2.000 mal erreicht wurde (z.b. verkauft) liegt die Conversion-Rate bei 2%.

Berechnung:

• Conversion-Rate = Leads / Views * 100
• 2% = 2.000 / 100.000

LAC: Lead Acquisition Costs

LAC – LAC (Lead Acquisition Costs), also Kosten für einen Verkaufsabschluss, zeigen den letztendlichen „Einkaufspreis pro Kunde“, einfach gesagt. Danach lässt sich die Effektivität der Facebook Werbung schnell bemessen, setzen Sie einfach den Gewinn pro Kunde in Relation zu den Akquisekosten.

Engagement-Rate: Interaktion

Engagement / Interaktion – Engagement-Rate (Interaktion) errechnet sich durch Likes, Kommentare, Direktnachrichten, Erwähnungen (Markierung), Impressions (Seitenaufrufe) für Klicks in den Onlineshop.

Facebook Ads schalten: Website und App

1. Werbeanzeige im Facebook Feed (App)
2. Werbeanzeige als Facebook Story (App)
3. Werbeanzeige als Beitrag im Facebook Feed (Website)
4. Werbeanzeige als Empfehlung in Sidebar (Website)

Werbeanzeige im Facebook Feed (App)

Werbeanzeige als Facebook Story (App)

Werbeanzeige als Beitrag im Facebook Feed (Website)

Werbeanzeige als Empfehlung in Sidebar (Website)